Nesvarbu, ar norite parduoti internetu, ar iš mažmeninės prekybos parduotuvės, jei nesate gaminęs produktų savarankiškai, turėtumėte įsigyti prekes iš didmenininko , verslo, kuris perka didelius kiekius prekių ir perparduoda juos kitoms įmonėms.
Taigi trumpas atsakymas į klausimą "Kas yra didmenininkas?" yra tai, kad didmenininkas yra tarpininkas. Verslo modelis grindžiamas didmenininku, kuris yra tarp produkto gamintojo ir kitų įmonių, norinčių parduoti produktą, kurį gamina gamintojas.
Didmenininkas uždirba pinigus , galėdamas pirkti produktą (-us) iš gamintojo už mažesnę kainą, nei kitos įmonės turės sumokėti už tuos pačius produktus iš to paties gamintojo - paprastai per nuolaidas, pagrįstas tūrio supirkimu.
Pavyzdžiui, tarkime, kad turiu mažą verslą, parduodančią lėlės. Vidutiniškai parduodu 100 lėlių per mėnesį. Radau lėlių gamintoją, kuris parduos man lėlės, kurias noriu perparduoti už kiekvieną 10 USD. Tačiau sužinojau, kad galiu pardavinėti lėlės klientams tik už kiekvieną 12 dolerių, o kiekvienai lėlę man duos 2 mln.
Kita vertus, didmenininkas, norintis per mėnesį pirkti 50 000 lėlių iš gamintojo, gali gauti lėlių už kiekvieną 4 USD, taigi jis gali gauti gerą pelną, parduodantį mane (ir kitus lėlių pardavimo mažmenininkus) lėlės už $ 8 kiekviena. Aš taip pat džiaugiuosi, nes parduodamas lėlių mano parduotuvėje po 12 USD kiekvieną kartą, aš dabar gaunu 4 USD pelną.
Žinoma, tai labai supaprastinta.
Mažmenininkai ir didmenininkai pelno nesiekia tik už tai, ką moka už produktą ir ką jie parduoda.
Ir produkto tiekimo grandinė yra sudėtingesnė. Pavyzdžiui, didmenininkai ir gamintojai gali pasirinkti verstis tik įmonėmis, kurios gali nusipirkti tam tikrą prekių kiekį, ar pasirašyti sutartis dėl prekių tiekimo tam tikrą laiką.
Kai kurie gali nenorėti siųsti produktų į kitas šalis. (Laimei, daugelis yra - ir importuoti gali būti vienintelis pasirinkimas norint gauti produktus, kuriuos norite parduoti. Šis Kanados importo vadovas padės jums pradėti, jei jūs tai nuspręsite.)
Ir didmenininkai ne tik parduoda produktus; be to, mažinant gaminius mažesniais vienetais, kurie vėliau gali būti parduodami patogiau skirtingiems mažmenininkams, didmenininkai taip pat gali rinkti prekes kaip didmeninės prekybos proceso dalį.
Taip pat atkreipkite dėmesį, kad nors labiausiai paplitusi didmeninės prekybos rūšis yra tarp gamintojų ir mažmenininkų, vis daugiau didmenininkų parduoda kitiems didmenininkams. Didmenininkas taip pat gali parduoti medžiagas prekėms įsigyti, pirkti iš vieno gamintojo ir jas parduoti kitam.
Kodėl verta naudotis didmenininku?
Aš įtariu, kad kas nors mažiausiai verslininkas skaito lėlės pavyzdį, kurį pateikiau anksčiau, ir iš karto galvoja: "Kodėl ne tik išpjaukite didmenininką? Jei perkate lėlės tiesiai iš gamintojo už kiekvieną 4 dolerius, kiekviena lėlė padarys milžinišką 8 dolerio pelną ! "
Tai tiesiog neveikia dėl dviejų pagrindinių priežasčių.
1) Tik tuo atveju, jei gamintojas parduotų prekes už šią kainą šiam didmenininkui, tai nereiškia, kad jis juos parduos už tą kainą. Gamintojai dažnai nori duoti didmenininkams geresnes kainas nei jie parduotų mažmenininkams dėl pirmiau minėtų pardavimų.
Be to, gamintojas gali nenorėti visai parduoti jūsų verslą.
2) Net jei gamintojas norėtų jus parduoti, ką darytumėte su 50 000 lėlėmis - ar sodo statulomis ar kūdikių vežimėliais ar kokiu produktu, kurį bandote išgauti? Saugojimas yra viena pagrindinių tiekimo grandinės didmenininkų funkcijų; jų gebėjimas saugoti produktus, kuriuos jie perka iš gamintojų dideliuose sandėliuose, yra tikrai palankus mažmeninės prekybos įmonėms, kurios patys neturi padengti šių rūšių sandėliavimo patalpų statybos ar nuomos.
Ar didmeninė prekyba yra geras verslas?
Absoliutus! Tačiau norint patekti į didmeninę verslą reikia daug kapitalo (žr. Tai, apie ką rašiau apie sandėliavimo patalpas aukščiau) ir kontaktus, kad galėtumėte rasti ir sudaryti sandorius, kurie leis jums užsidirbti iš tarpininkės.
Didmeninė prekyba taip pat tapo mažmeninės prekybos modeliu. Tokios grandies kaip "Costco" veikia pagal prielaidą, kad prekės yra parduodamos vartotojams "gamykloje", todėl verslas gali parduoti prekes mažesnėmis kainomis.
Sužinokite apie didmenininkų paiešką smulkiajam verslui
Dažniausiai pasitaikantys rašybos klaidos:
didmenininkas, didmenininkas, didmenininkas
Pavyzdžiai:
Brenda rado šimtus didmenininkų, norinčių nešioti savo naują parduotuvę internete.