Produkto gyvavimo ciklas

Kuo skiriasi produkto gyvavimo ciklo etapai?

Produkto gyvavimo ciklas gali būti suskirstytas į kelis etapus, kuriems būdingos pajamos, gautos iš produkto ar produktų asortimento, pvz., Prekės ženklo. Gyvavimo ciklas gali būti labai trumpas, nes tai susiję su gaminiu, kuris yra renginys, pvz., Kalėdinis žaislas, arba labai ilgas, pavyzdžiui, laikrodis ar automobilis. Daugumai produktų gyvavimo ciklo pradžia yra produkto kūrimo etapas. Įmonės nuolat kuria naujus produktus, o nedidelė jų dalis patenka į rinką.

Įvadas

Produkto įvedimas į rinką nesukurs pardavimų, kol visuomenė nežinotų apie produktą. Vartotojui pateikiamas produktas reklamuojant reklamą, kurią bendrovė naudoja skelbti produktą. Šiame etape įmonės gali reklamuoti savo produktus, o reklamos išlaidos paprastai yra dideli, kad vartotojai galėtų greitai sužinoti apie produktą. Gali būti papildomų sąnaudų, susijusių su produkto pristatymu, pvz., Pakavimu ir platinimu. Produkto įvedimo etapas sukuria nedaug pardavimų, o įvežimo išlaidos gerokai atsveria pelną iš mažo pardavimo kiekio. Šio įvado etapo metu bendrovė sutelkia dėmesį į tai, kad vartotojas supranta produktą rinkoje ir sulaukia paklausos dėl tolesnio produkto paklausos.

Augimo etapas

Produkto gyvavimo ciklo augimo stadija yra greito pajamų augimo laikotarpis.

Didėjant produkto žinomumui, klientai labiau linkę pirkti prekę ir padidinti pardavimą. Produkto sėkmė vienoje srityje gali paskatinti produktą patekti į kitus rinkos segmentus. Nuolatinis pardavimų padidėjimas gali sąlygoti papildomą paklausą ir tolesnį pardavimą. Augimo stadijoje konkuruojančius produktus gali pristatyti kitos kompanijos.

Tai gali sukelti kainų konkurenciją ir papildomas reklamos išlaidas, siekiant išlaikyti produkto paklausą konkurencijos sąskaita.

Brandos etapas

Produktas tampa pelningiausiu brandos etapu. Produkto pardavimai yra lėtesni nei augimo etape, tačiau tęsiasi, kai produktas tampa rinkos lyderiu. Nuolatinė reklama sustiprina produktą su vartotoju, tačiau paprastai reklamos išlaidos yra mažesnės nei naujo produkto. Pavyzdžiui, tokios kompanijos kaip "Coca Cola" ir "Clorox" reklamuoja savo brandžius produktus, kad sustiprintų prekės ženklą visuomenei. Tačiau kitų bendrovių ar prekių ženklų konkurencija gali sumažėti rinkos dalis ir sumažinti pelną. Bendrovė gali daugiau su mažmenininkais praleisti daugiau, kad gautų daugiau produktų lentynų nei konkuruojančių produktų, kurie gali labai skirtis. Brandinimo laikotarpiu bendrovė daugiausia dėmesio skiria išlaikyti rinkos dalį ir kuo daugiau išplėsti produkto gyvavimo ciklą. Daugelis kompanijų labai sėkmingai pratęsė savo produkto gyvavimo ciklą, kai į rinką pateks naujos pigesnės alternatyvos, tokios kaip "Clorox", "Coca-Cola", "General Mills", "Kraft" ir "Pepsi".

Atmesti sceną

Sumažėjimo stadijoje produkto pardavimas sumažėja dėl to, kad produktas tampa pasenęs, pavyzdžiui, skaidrės taisyklė arba kai rinka tampa sota.

Bendrovė turi daugybę galimybių, kai produktas pasibaigė jo gyvavimo ciklo pabaigoje. Jis visiškai pašalina produktą iš rinkos, sumažina reklamą ir rinkodarą, siekdamas maksimaliai padidinti pelną iš mažo pardavimo kiekio arba sumažinti gaminio gamybos sąnaudas, leidžiantis produktui daugiau laiko konkuruoti produktams pašalinti iš rinkos.

Galutinis tikslas tinkamai identifikuoti produkto gyvavimo ciklo etapus yra toks, kad galėtumėte valdyti tiekimo grandinę kiekviename etape . Norite įsitikinti, kad tiekiate savo klientams tai, ko jie nori , kai jie to nori, ir tai padaryti, išleidžiant kuo mažesnius pinigus . Jūsų produkto gyvavimo ciklo ir protingo gyvenimo ciklo valdymo supratimas truks ilgą kelią šio tikslo įgyvendinimui.

Atnaujinta Gary Marion, logistikos ir tiekimo grandinės ekspertas.