Kokybės tiekėjas gali padidinti jūsų pelną ir sumažinti galvos skausmą
Toliau pateikiami penki žingsniai, kaip rasti ir išlaikyti didžiulį didmeninį tiekėją jūsų produktų versle.
Pasirinkite savo gaminį
Pirmasis žingsnis siekiant rasti puikų tiekėją - užtikrinti, kad pasirinkote tinkamą produktą savo didmeninės prekybos versle. Pirmiausia žinodamas savo rinką prieš investuodami į atsargas arba pasirinkdami didmenininką , galėsite sutaupyti daug laiko, pinigų ir galvos skausmo. Keletas klausimų, kuriuos reikia galvoti renkantis produktą, yra šie:
- Ar žinote savo kliento skonį ir interesus?
- Ar jiems būdingos tam tikros savybės?
- Ar jūsų klientams reikalingas specialus finansavimas?
- Ar jūsų potencialūs klientai yra asmenys ar įmonės?
- Ar jūsų klientai nori pirkti produktus internetu arba parduotuvėje?
Nustatykite tiekėjo tipą
Pasirinkę produkto tipą , kurį ketinate pirkti jūsų produkto versle, dabar laikas nustatyti, kokio tipo tiekėjas jums reikės pradėti.
Toliau pateikiami skirtingų tiekėjų tipų aprašymai gali padėti jums nuspręsti:
- Gamintojai: kai kurie gamintojai tiesiogiai parduos produktus jums. Gamintojai dažniausiai reikalauja didelių minimalių užsakymų arba užsakymų . Jei esate pasirengęs tiesiogiai pirkti, tai yra puiki galimybė, nes galite sutaupyti pinigų ilguoju laikotarpiu. Tačiau jei didelės apimties užsakymai jus domina, jums gali būti geriau įsigyti iš tarpininkų, kol būsite pasirengę pirkti dideliais kiekiais.
- Platintojai: paprastai šie tarpininkai paprastai yra įmonės, iš kurių įsigyjama daugybė plytų ir skiedinių, o netgi internetinės parduotuvės. Jie perka didmenomis ir perparduoda produktus mažesniais kiekiais vietinėms parduotuvėms.
- Užsienio bendrovės, importuotojai / importo agentai: neribokite save; apsvarstykite savo produktų tiekimą tarptautiniu mastu . Daugelis importo kompanijų yra pasirengusios padėti jums rasti neįtikėtinus sandorius užsienyje ir veikti kaip vietinis platintojas jūroje esančioms įmonėms. Tačiau jei atliksite deramą patikrinimą ir esate pasirengęs tvarkyti duomenis apie importą, galite apsisaugoti nuo importo namų ir tiesiogiai susisiekti su užsienio gamintojais.
- "Drop Shippers": nors daugelis krovinių gabenimo paslaugų teikėjų veikia kaip platintojai, pirkdami ir parduodami atskirai, pagrindinis skirtumas yra tai, kad jie siunčia produktus tiesiogiai į jūsų kliento duris. Tai ypač svarbu specialioms parduotuvėms ir internetinėms įmonėms, kurios gali neturėti išteklių, skirtų lokaliai saugoti produktus.
Kai jūsų verslas auga, o jūs parduodate didesnius kiekius, galėsite padidinti tiekimo grandinę ir užtikrinti geresnes kainas bei palankesnes mokėjimo sąlygas.
Rasti tinkamą tiekėją
Nors yra tūkstančiai tiekėjų, pasirenkant vieną tinkamą jūsų verslui bus daug lengviau, kai tiksliai žinote, kurį produktą norite įsigyti ir kokio tipo tiekėją jums reikia pirkti.
Kitas žingsnis yra sušvelninti įvairius išteklius rasti.
- Prekybos parodos: viena iš geriausių vietų, kur rasti kokybiškus tiekėjus, yra parodoje . Jūs turėsite galimybę pamatyti, kurie tiekėjai rimtai vertina savo rinką, rinkti puikios informacijos iš vieno į vieną pokalbio su pardavėjo atstovu, įžvalgos apie įmonę ir galimybės greitai palyginti įvairias konkurentes.
- Prekybos leidiniai: jūsų pramonės ar rinkos specialūs laikraščiai yra dar vienas puikus potencialių tiekėjų šaltinis. Nors jūs negalite vertinti įmonės pagal savo skelbimą, galite daug ką sužinoti iš savo rinkodaros pranešimų ir gali gauti tam tikrų bendrovių publikacijų straipsniuose įžvalgų.
- Kolegos: kiti prekybos žmonės gali būti linkę jus nukreipti į puikius tiekėjus. Galite pradėti apsilankę parodose ar susisiekti su kitomis nekonkurencinėmis įmonėmis, kurios yra panašios į jūsų. Internetiniai forumai yra kita vieta, kur galima apsikeisti istorijomis, idėjomis ir patirtimi.
- Paieška internete: dauguma kokybiškų didmeninių tiekėjų turės gerą svetainę ir ją lengva rasti. Tačiau jūs taip pat galite pereiti per tokias svetaines kaip NREL, Alibaba , goWholesale arba Wholesale Central.
Vertinant potencialius tiekėjus, būtinai atlikite savo namų darbus! Klauskite rekomendacijų, gaukite nuomonių iš savo bendraamžių, ieškokite atsiliepimų internete ir susisiekite su organizacijomis, pvz., "Better Business Bureau" ar atitinkama prekybos rūmais.
Derėtis su nuostabiomis sąlygomis
Kai pasirinksite tiekėją, įsitikinkite, kad suprantate sutarties sąlygas (ir nebijokite derėtis dėl geresnių sąlygų). Kokybiški didmeniniai tiekėjai nori puikių santykių, taigi, jei jūs, su kuriuo susidursite, neturite laiko savo klausimams ar rūpesčiams, gali tekti apsistoti.
Kokie siuntimo terminai? Ar turite sumokėti už pristatymą arba padaryti? Kokie mokėjimo terminai? Kiek kredito jie nori pratęsti? Kaip greitai jie gali išsiųsti produktą? Ar jie siūlo greitą gabenimą, jei parduodate iš savo produktų?
Peržiūrėkite keletą scenarijų "kas nors" ir sužinokite, kokiomis sąlygomis tokia situacija taikoma. Jūs nenorite laukti, kol atsiras avarinė situacija.
Sukurkite ilgalaikius verslo santykius
Geros rapport su tiekėju yra geriausias kokybės didmeninių produktų tiekėjo užtikrinimas. Kuo geresnė istorija su jais ir tuo labiau jie iš tiesų mato, kad esate, tuo didesnis jūsų turimas svertas. Galėsite užtikrinti palankesnes sąlygas, derėtis dėl lanksčių mokėjimo tvarkaraščių, prisidėti prie būsimos produktų kūrimo ar gauti lengvatinį režimą.