Didieji mažmenininkai pasikliauja skaičiais
Svarbu, kad jūsų verslo sėkmė būtų nuolat tobulinama ne tik darbuotojų efektyvumui, bet ir parduotuvės pardavimo vietos bei atsargų našumui.
Tai galima pasiekti naudojant įvairias mažmeninės matematikos formules ir skaičiavimus, pagrįstus pardavimais.
Per daug dažnai mažų įmonių savininkai sprendžiant sprendžia savo "žarną". Arba dar blogiau, jie klauso netikėtų savo pardavimų darbuotojų nuomonių, kurie dirba tik tam tikromis savaitės dienomis. Norint priimti protingus verslo sprendimus, jums reikia duomenų. Negaliu tau pasakyti, kiek kartų aš turėjau "šurmulio" apie tai, kas vyksta mano versle tik tam, kad jis būtų nualintas skaičiais ir duomenimis. Arba kitais laikais, kai duomenys parodė man tendenciją, kad manęs nesukonfigūravo ir galėjo atlikti koregavimą, kol dar nebuvo per vėlu.
Štai, aš manau, kad yra aštuoni svarbiausi efektyvumo metrikų skaičiavimai, kuriuos turėtumėte stebėti savo mažmeninės prekybos parduotuvėje. Jei reguliariai sekite šias aštuonias, jūs išmintingai išmoksite savo verslą ir išvengsite nesėkmių, susijusių su intuicija pagrįstų blogų sprendimų.
Pardavimo vietos efektyvumo matavimas
Pardavimai už kvadratinį pėdą
Pardavimai už kvadratinių pėdų duomenis dažniausiai naudojami atsargų pirkimo planavimui . Jis taip pat gali apytiksliai apskaičiuoti investicijų grąžą ir yra naudojamas nustatant nuomos kainą mažmeninės prekybos vietose. Matuojant pardavimus už kvadratinį pėdą, nepamirškite, kad parduodant plotus neįeina atsargų kambarys ar bet kokia sritis, kurioje produktai nėra rodomi.
Bendras grynasis pardavimas ^ Kvadrato plotas parduodamo ploto = Pardavimai už kvadratinį pėdą pardavimo erdvėje
Pardavimai už linijinę pakuros erdvę
Mažmeninė parduotuvė su sienų dėžėmis ir kita lentynų erdve gali norėti naudoti pardavimus tiesine linija, esančia lentynoje, siekiant nustatyti produkto ar produkto kategorijos vietos paskirstymą.
Bendras grynųjų pardavimų linijinis lentynų pėdos = pardavimai už linijinę pėdą
Inventoriaus veiklos įvertinimas
Pardavimai pagal departamentą ar produkto kategoriją
Mažmenininkai, parduodantys įvairias produktų kategorijas, suras pardavimus pagal departamento įrankį naudodami palygindami produktų kategorijas parduotuvėje. Pavyzdžiui, moters drabužių parduotuvė gali matyti, kaip apatinio trikotažo skyriaus pardavimai palyginti su likusia parduotuvės pardavimų apimtimi.
Viso kategorijos grynasis pardavimasž parduotuvės bendras grynasis pardavimai = kategorijos iš viso parduotuvių pardavimo%
Inventoriaus apyvarta
Pinigai yra karalius mažmeninėje prekyboje . Ir didžiausias jūsų grynųjų pinigų nutekėjimas yra jūsų inventorius. Jūsų apyvartos apskaičiavimas yra vienas iš būdų sužinoti, ar esate perteklinis ar net nepakankamas.
Pardavimai (mažmeninė vertė) ÷ Vidutinė investicinė vertė (mažmeninėje verte)
GMRO I
Šis investavimas , žinomas kaip bendrosios maržos investicijų grąža , tapo populiarus, nes jis sujungia porą metrikų į vieną ir pateikia tikslesnį pelningumo vaizdą, palyginti su atsargų apyvarta.
Bendroji marža (doleriai) ÷ Vidutinis inventorius (savikaina)
Darbuotojų našumo įvertinimas
elementai vienam sandoriui
Taip pat žinomas kaip pardavimai vienam klientui, pardavimai už kiekvieną operacijos numerį nurodo mažmenininkui tai, kas yra vidutinis sandoris doleriais. Parduotuvių, priklausančių nuo pardavėjų, pardavimui naudos šią formulę, įvertinant darbuotojų našumą.
Bruto pardavimas ¼ Sandorių skaičius = Pardavimai už sandorį
Pardavimai darbuotojui
Parduodant faktoringo pardavimus vienam darbuotojui, mažmenininkai turi atsižvelgti į tai, ar parduotuvėje dirba visą arba ne visą darbo dieną dirbantys darbuotojai. Ne visą darbo dieną dirbančių darbuotojų dirbtų valandų pertvarkymas per visą darbo dieną dirbantiems darbuotojams. Ši produktyvumo matavimo forma yra puikus įrankis, leidžiantis nustatyti, kiek pardavimų įmonė turi generuoti didinant personalo skaičių.
Grynasis pardavimasŠ darbuotojų skaičius = pardavimai vienam darbuotojui
Tai tik keletas būdų, kaip įvertinti mažmeninės prekybos parduotuvės našumą . Kadangi mažmenininkai seka šiuos skaičius mėnesį po metų ir metų, tampa lengviau suprasti, kur parduodama, kokie darbuotojai ir kaip parduotuvės prekyba gali padidinti pardavimų augimą.
Priedų procentas
Kadangi pelnas gaunamas iš antrojo prekinio daikto, kurį mes parduodame, o ne pirmą, tada pirmenybinis pardavimas yra itin svarbus. Tai lengvas skaičiavimas. Paprasčiausiai padalykite bendrą pardavimų skaičių iš papildomų pardavimų. Tai parodys jums, kaip gerai jūsų darbuotojai dedasi į pardavimą, taip pat panašūs į pirmiau minėtus elementus. Priklausomai nuo jūsų produktų, idealus šios metrikos diapazonas yra 10%.
Grynasis pardavimas, papildomos įrangos pardavimas = priedai,% pardavimų