Kai dirbu su mažmenininkais, pastebiu tendenciją, kai terminai "bendrasis pelnas" ir bendrasis pelnas yra vartojami kaip alternatyvūs, tačiau jie nėra tarpusavyje keičiami. Nors jie matuoja panašią metriką, bendroji marža matuoja produkto (produkto) kainos palyginimą su jo pardavimo kaina% (arba $). Kadangi bendrasis pelnas yra produkto, parduoto produkto, procentas (arba $).
Pirma, jūs turite suprasti, kad abu šie terminai gali būti apskaičiuojami kaip $ suma arba%.
Tiesą sakant, kai buvau mažmeninės prekybos įmonės COO, aš žiūriu į bruto pelną tiek $, tiek%. Priežastis buvo ta, kad daugelis produktų turėjo didelę maržą%, tačiau pardavimo kaina buvo tokia maža, kad tikrosios $ s, sukurtos valdyti verslą, buvo ne tiek daug. Kitaip tariant, galėčiau labai jaudintis, matydamas 65% maržą prie priedų, tačiau priedai sudarė tik 10% visų parduotuvių pardavimų. Taigi įdomu matyti tas dideles maržas, bet tai gali būti klaidinanti.
Bendrasis pelnas
Bendrasis pelnas yra Bendras pardavimas, atėmus šių pajamų generavimo išlaidas. Kitaip tariant, bendrasis pelnas yra pardavimas, atėmus parduotų prekių kainą. Jis jums sako, kiek pinigų jūs sumokėjote, jei nesumokėte jokių kitų išlaidų, pavyzdžiui, atlyginimų, nuomos, komunalinių paslaugų ir tt Taigi, atrodo, kad tai
Pardavimai - COGS (parduodamų prekių kaina = bruto pelnas $
Pagal GAAP taisykles reikalaujama, kad bendras pelnas būtų skirstomas ir aiškiai pažymėtas ant visų P & L pareiškimų, todėl tai yra tas, kurį norite sužinoti.
Bendra marža
Bendroji marža yra bendrasis pelnas, apskaičiuotas iš viršaus, padalytas iš bendrų pardavimų. Taigi, jei jūsų parduotuvė pardavė 500 000 JAV dolerių ir gavo 250 000 JAV dolerių bruto pelną, jūs turite 50% bendrąją maržą (250 000 USD / 500 000 USD).
(Bendrasis pelnas / pardavimai) x 100 = bruto marža%
Viena iš pagrindinių šio egzamino sudedamųjų dalių yra parduotuvės sveikata.
Pavyzdžiui, jei "Store A" ir "B" parduoda tuos pačius pardavimus, tačiau "Store A" bruto pelnas yra 50%, o "Store B" bruto pelnas yra 55%, tai geresnė parduotuvė? Keblus klausimas. Kalbant apie našumą su inventoriumi, parduotuvė B yra nugalėtojas. Tačiau "Store B" galėjo patirti didesnes pridėtines sąnaudas arba sumokėti savo darbuotojams dar 2 dolerius per valandą nei "Store A", nors net ir padidino 5% didesnę pelną, tačiau jis vis tiek padidino tą patį metų grynąjį pelną .
Dabar ši paskutinė dalis gali atrodyti paini, bet taip nėra. Jei parduodu televizorių ir turiu 30% bendrąją maržą, o mano konkurentas parduoda televizorių, bet turi 40% bendrąjį pelną, tai reiškia, kad aš darau kažką negerai? Galbūt. Pagrindinis dalykas, kurį norėtumėte pamatyti čia, yra tai, kad jūs turite ir bendrąjį pelną%, kad taip pat susietumėte, tai verčia jus sustoti ir ištirti, ką darai, ar ne?
Parduotuvė gali turėti didelę bendrąją pelną, tačiau mažas pajamas. Arba mažos bendrosios maržos, bet didelės pajamos. Bet kuriuo atveju matematika gali pasireikšti ta pačia prasme, kaip ir P & L. Kada jūs einate į banką paskolai ar kredito linijai, abu šie skaičiai bus svarbūs bankui. Jie galės greitai pasakyti, ar jūsų parduotuvė galės grąžinti paskolą pagal savo bendrą pelną ir bendrą pelną.
Paskutinė pastaba: didžiausia įtaka jūsų paskyros bruto pelnui yra jūsų rinkodara. Aš turėjau daug mažmenininkų, man sako, kaip puikiai sekmadienį, nes jie turėjo didelį pardavimų įvykį. Bet tai tiesiog reiškia, kad jie atidavė krūvą maržą. Pavyzdžiui, palyginkite toliau nurodytas dvi parduotuves:
| Pardavimai | Bendra marža | Bendrasis pelnas |
| 10 000 USD | 30% | 3000 USD |
| 7000 USD | 50% | 3,500 USD |
Tai, ką jūs matote, iliustruoja, kad 3000 dolerių papildomų dolerių už savaitgalio pardavimus buvo mažiau bendrasis pelnas nei tuo pačiu laikotarpiu prieš savaitę, kai nebuvo pardavimo. Taigi, nors didesnis pardavimų kiekis mums įdomus, kai kalbama apie rinkodarą, tai yra kaina.
Dar viena pastaba, dauguma buhalterių žiūri į grynąjį bendrąjį pelną, kuris yra susijęs su visa gaunama pelno suma, kurią gavote po to, kai visos išlaidos buvo sumokėtos. Vėlgi, daugelis mažmenininkų galėtų būti labai pelningi, tačiau jie patyrė blogas nuomą arba nesugeba kontroliuoti išlaidų.
Taigi mažmenininkas gali turėti geriausias atsargas pasaulyje, bet jūs taip pat turite žinoti, kaip valdyti išlaidas, kad jos būtų sėkmingos. Galų gale, mažmeninėje prekyboje pinigai yra karalius!