Naujiems mažmenininkams gali būti sunku įvertinti starto išlaidas . Svarbiausia yra veiksminga ir gerai apgalvota verslo platforma. Tai reikalinga, jei jums reikia investuotojų arba paskolos, kad pradėtumėte. Kuriant planą, ypač rinkodaros metu, gali būti daug streso ir įtampos.
Tačiau apibendrinant daugelis verslo plano rodiklių yra skaičiavimai. Bet tu niekada negali būti per daug konservatyvus.
Kiekviena mažmenininko prekybos strategija labai priklauso nuo to, kokie rinkos segmentai jie pasirinko kaip tikslinės rinkos grupes. Vieta, žiniasklaidos strategija ir kiti veiksniai lems rinkodaros išlaidas.
Norėdami įvertinti rinkodaros išlaidas, pradėkite nuo mėnesinių mažmeninių pardavimų, kurių reikia jūsų parduotuvėje generuoti, sumos. Dėl to nemanykite, ką norite parduoti, o ką turite parduoti, kad liktumėte versle. Pirmaisiais mano mažmeninės prekybos parduotuvių metais kiekvieną dieną mes visada paskelbėme du pardavimo personalo numerius. Pirmasis buvo mūsų "pinigų srautų" numeris, o antrasis - pardavimo tikslas. Kiekvienas darbuotojas žinojo, kad jeigu mes neapsimokime grynųjų pinigų srauto numerio, parduotuvė negalėjo sumokėti savo sąskaitų, įskaitant darbuotojus! Šis metodas tikrai susivienijo kariuomenę, bet tai taip pat suteikė jai pasitikėjimo savimi jausmą.
Jie žinojo, kad darbo vietos yra saugios, jei jie pasiekia pinigų srautų skaičių, tačiau jie taip pat žinojo, kad jų sugebėjimas išlaikyti šį darbą yra susijęs su pardavimo tikslu. kitais žodžiais tariant, mums reikėjo keturių pardavėjų, tačiau jie neturėtų būti vienintelis iš keturių, kurių mums reikia, jei gausite mano dreifą.
Nustatę pardavimo biudžetą, tada pasirinkite šios sumos procentą rinkodaros ir reklamos biudžetui.
Kai pradėsite savo verslą ir įvertinsite savo darbo našumą ir rezultatus, galite padidinti ar sumažinti šią sumą. Pardavimų% prekybos apimtis priklauso nuo jūsų mažmeninės prekybos segmento. Kai kuriems mažmenininkams reikalingas labai mažas rinkodaros biudžetas. Kitose vietose žmonėms reikia daugiau dėmesio. Apsvarstykite, pavyzdžiui, kaip mieste yra daug žmonių, jūsų segmentas? Arba kokios yra jūsų vietinio popieriaus reklamos išlaidos. Apskritai, sėkminga mažmeninės prekybos parduotuvė išleidžia nuo 3 iki 5% pardavimų rinkodaros. Išleisk daugiau nei tai, ir jūs būsite "priklausomas" nuo reklamos - tai reiškia, kad klientai reaguoja tik tada, kai jie pamatys skelbimą. Išleisk mažiau ir jūsų srautas nukentės.
Tarkime, kad jūsų verslas turi pelną parduoti 100 000 USD per mėnesį. Jei nuspręsite 3% savo mėnesinių pardavimų taikyti rinkodarai, tada turėsite 3 000 JAV dolerių už prekybą. Kurdami savo rinkodaros strategiją sužinosite, kur geriausiai išleisti pinigus didžiausiai aprėpčiai.
Nenaudokite visų savo paleidimo rinkodaros dolerių vienoje vietoje. Per daug mažmeninės prekybos įmonių pradeda klaidą, nes visas savo pinigus išleidžia laikraštyje ar skelbimų lentoje. Kai pirmą kartą atidarote, jūs nežinote, kokią žiniasklaidą klientas reaguoja.
Turite išbandyti ir ištirti, išbandyti įvairias vietas ir žiniasklaidą, kad galėtumėte sužinoti, kokia yra geriausia investicijų grąža (investicijų grąža) jūsų parduotuvėje.
Taip pat manau, kad yra mažiau brangus būdas parduoti turizmo parduotuvę nei reklama. Socialinė žiniasklaida, kryžminės akcijos su kitais mažmenininkais. Verslas ir įvykiai parduotuvėje visi pritraukia srautą, bet kainuoja daug mažiau nei laikraščio skelbimas. Vienoje iš mūsų batų parduotuvių kovojome su diabetinėmis kojomis. Taigi, mes sukūrėme padą, kuri atrodė kaip receptų kilimėlis ir padėjome juos podiatrų biuruose. Gydytojai galėjo parašyti kreipimąsi į mūsų parduotuvę ant pado, o klientas per tą patį kaip ir antibiotiko gavimas, ir jie laikėsi instrukcijų laiške ir atėjo į mūsų parduotuvę. Du kartus per metus mes atnešame pietus, kad kiekvienas biure pasakytų padėką už visus nukreipimus.