Ar jūs gaunate tai, ko reikia iš savo prekes?
Svarbi inventorizacijos, pardavimo ir pelningumo analizės priemonė yra GMROI (taip pat žinomas kaip GMROII), kuris reiškia "Inventoriaus investicijų bendrosios maržos grąža".
GMROI skaičiavimai padeda parduotuvių savininkams ir pirkėjams įvertinti, ar įsigyjami produktai yra pakankamai bendrų pelno, palyginti su investavimu į atsargas, reikalingą generuoti šiuos bendrųjų pelno maržos dolerius.
Suprasti GMROI
Ką reiškia visa tai? Pažvelkime į pavyzdį. Tarkime, kad tais pačiais metais "Madeline's Shoe Store" parduoda batus už 100 JAV dolerių, kuriuos ji nupirko už 75 dolerius. Jos bruto pelnas yra 25 JAV doleriai, o inventoriaus vidurkis per metus yra 20 USD. Tada "GMROI" yra 25 doleriai, padalinti iš 20 dolerių arba 1,25 proc.
Bendroji maržos grąža investicijoms arba GMROI parodo, ar mažmenininkas gali gauti pelno iš savo inventoriaus. Kaip ir anksčiau pateiktame pavyzdyje, GMROI apskaičiuojamas dalijant bendrąją maržą su atsargų sąnaudomis. Ir nepamirškime, kokia yra bruto pelno dalis: grynasis prekių pardavimas, atėmus parduotų prekių kainą.
Kol GMROI yra didesnis nei 1 (ty neigiamas), aptariama bendrovė savo prekes parduoda daugiau nei jo kaina.
Taigi, Joe atveju, pajamos, kurias jis uždirba šiems batai, yra 125 proc. Jo išlaidų.
Kodėl GMROI klausimai skiriami mažmenininkams
Mažmenininkai turi gerai žinoti apie GMROI savo prekes, nes jie leidžia jiems nustatyti, kiek jie uždirba už kiekvieną jų investuojamą dolerį. Jei atsargos neparduos, kainos gali būti per didelės, tačiau dėl jo pernelyg didelės maržos bus mažesnė.
Žinoma, jei Madeline's Shoe Store nori padidinti savo GMROI tuose batai, ji galėtų pabandyti juos parduoti už 200 dolerių. Bet tada ji rizikuoja pervertinti juos ir pakenkti jo potencialiems pardavimams. Tai nėra verta rizikos, jei batai yra geras pardavėjas už tą kainą, bet gali būti verta, jei jie šiek tiek sulėtės arba, jei paklausa bus tokia didelė, kad Madeline mano, kad jo klientai mokės daugiau.
Kaip apskaičiuoti GMROI?
Rasti vidutinį inventorių įsigijimo savikaina. Vidutinė inventorizacija yra Prekės kaina, atėmus nuolaidas, pridėjus krovinius ir mokesčius. Vidutinis nustatomas pridedant kiekvieno mėnesio pradinę sąnaudų inventorizaciją pridėjus galutinio sąnaudų inventorizaciją paskutinį aptariamo laikotarpio mėnesį. Jei apskaičiuojant sezoną, padalykite į 7. Jei skaičiuojant metus, padalykite į 13.
Apskaičiuokite prekės bruto pelną . Tai yra skirtumas tarp to, ką daina kainuoja ir ką ji parduoda. Tai taip pat žinomas kaip bendrasis pelno procentas arba marža.
Padalinkite pardavimus vidutinėmis atsargų sąnaudomis ir laikotarpiais, kuriuos gaunate pagal bendrąją maržą%, kad gautumėte GMROI.
Rezultatas yra santykis, rodantis atsargų investicijų grąžą iš bendrosios maržos.
Štai kaip tai atrodo:
Metiniai pardavimai = 150 000 USD Vid. Inventoriaus sąnaudos = 65 000 JAV dolerių Bendroji marža = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = $ 1,13
Taigi šiame scenarijuje mažmenininkas uždirba 1,13 USD ir už kiekvieną 1,00 USD investavo į inventorių. Nėra labai geras. Ar galite pamatyti, kaip GMROI čia pabrėžė problemą? Galime pažvelgti į 49% bendrąjį pelną ir manyti, kad mes gerai. Tačiau numeriai rodo, kad mes ne.
GMROI apskaičiavimas gali būti naudojamas visos parduotuvės veikimui įvertinti, tačiau jis yra efektyvesnis, jei naudojamas konkrečiam departamentui ar prekių kategorijai. Pavyzdžiui, Madeline tikrins "GMROI" batus, batus ir reikmenis atskirai, kad užtikrintų, jog ji gauna didžiausią investicijų grąžą. Mano parduotuvėse rasta, kad GMROI skaičiavimas pagal kategorijas yra galingas, nes apskritai mano numeriai atrodė gerai, bet jei aš iškasčiau giliau, galėčiau rasti produktų, kurie "nutekėjo" į savo investicijas. Ir tada galėčiau imtis veiksmų, kad jį išspręstų.