Tačiau šis siauras požiūris į jūsų mažmeninės prekybos verslą gali sukelti pavojingą pabaigą. Prisimenu, kai atidariau savo pirmąją mažmeninės prekybos parduotuvę. Aš turėjau puikią profora paruošta. Tiesą sakant, mano bankininkas sakė, kad tai buvo geriausias, kurį jis kada nors matė. Tačiau kai pirmieji verslo metai baigėsi ir pardavimai buvo daug mažesni nei prognozuota (20% mažesni), paprastai tai reikštų paniką. Bet kadangi aš naudoju GMROI, kad galėčiau įvertinti savo verslą, palyginti su pajamos ir sąnaudomis, buvau iš tikrųjų geresnėje vietoje, nei tuo atveju, jei susipažintų su savo parengtine forma. Mano bendroji marža buvo daug didesnė, nei planuota, ir mano atsargų kontrolė manė pelningą nepaisant mažesnių pajamų.
Paprastai atsargos sudaro apie 70% - 80% mažmeninių operacijų finansinio turto - tai reiškia didžiausią nutekėjimą iš savo grynųjų pinigų. Todėl prasminga, kad jūsų verslo sveikata būtų tiesiogiai susijusi su tuo, kaip gerai tvarkote savo inventorių.
Apyvarta yra kitas būdas, kuriuo mes vertiname atsargas.
Šiame skaičiavime mes nustatome, kiek mėnesių reikia, kad per kalendorinius metus peržiūrėtumėte savo inventorių. Taigi, jei turiu 12 vienetų SKU ir juos parduodu per 12 mėnesių, tada aš "paversiu" savo inventorių 1 kartą per metus (susijusius kaip 1,0). Jei aš parduodu visus 12 po šešių mėnesių, tada mano ruožas yra 2,0.
Inventorizacijos apyvartos skaičiavimo formulė yra:
Pardavimai (mažmenine verte)
Vidutinė atsargų vertė (mažmeninės vertės atveju)
Arba, jei jūsų apskaitininkas vykdo inventoriaus vertę įsigijimo savikaina, galite apskaičiuoti atsargų apyvartą tokiu būdu:
Parduotų prekių kaina
-------------------------- Vidutinė atsargų vertė (savikaina)
Pvz., Jei jūsų parduotuvėje per metus parduodama 1 000 000 JAV dolerių per vidutinį 500 000 USD investavimą, kai kas sakytų, kad tai buvo gana gera. Tačiau 1 000 000 dolerių, esant vidutiniam 200 000 dolerių atsargų skaičiui, padėtų žmonėms jus dominti. Kažkur tarpu yra ta vieta, kur jūs baigsite, bet jūs gaunate tašką.
Paprastai mes naudojame tai kaip inventoriaus valdymo būdą. Valdant savo posūkius, galite tapti per daug asorti. Tačiau tolygus posūkis nėra vientisas požiūris į jūsų mažmeninės prekybos verslo sveikatą. Įveskite GMROI. Šiame skaičiavime jūs naudojate savo bendrą argoną ir padalijami į savo inventoriaus vertę. Ką bandai įvertinti, kiek pinigų (grynųjų pinigų) sukaupėte savo inventoriui. Šis numeris turi būti didesnis nei 1,0 arba baigtas.
GMROI skaičiavimo formulė yra:
Bendra marža (doleriai) ----------------- Vidutinė atsargų vertė (savikaina)
Pavyzdžiui, jūsų GMROI būtų 1,1 (tai nėra kažkas, į kurį norėčiau susijaudinti). Palyginti su 1,5 milijono JAV dolerių bruto marža ir 500 000 USD vidutine atsargų kaina, kuri yra 3,0 GMROI.
Nėra "reikiamo skaičiaus" už tai, kokia turėtų būti jūsų inventorizacijos apyvarta ar GMROI. Nepaisant to, kad tiek inventorizacijos apyvartos, tiek GMROI tikrai yra pramonės apimtys, kiekvienas mažasis mažmenininkas yra unikalus savo klientų bazėse, prekių asortimentuose ir tiekėjų struktūrose. Pagrindinis raktas yra įvertinti jūsų našumą ir tada dirbti tobulinant.
Vienas geriausių lyginamosios analizės šaltinių yra mažmeninės prekybos asociacijos. Kai turėjau savo batų parduotuves, mes buvome Nacionalinės avalynės mažmenininkų asociacijos nariais. Kas dveji metai asociacija pateikė asociacijos parduotuvių verslo rezultatų ataskaitą. Tai buvo puikus įrankis man, nes aš gaunu standartą, pagal kurį vertinu savo verslą. Nors mes tiesiog pasakėme, kaip išmėginti jūsų verslą ir lyginti jį su savimi, yra geriausias būdas, jei nustatysite, kad jūsų posūkis yra 1,5 ir jūsų GMROI yra 1,7, o kitose parduotuvėse jūsų asociacijoje yra 2,5 posūkio, tada nuo 1,5 iki 1,6 tau, o tobulinimas. vis dar nepaprastai veikia ten, kur turėtum. Valstybinės mažmeninės prekybos asociacijos taip pat gali būti geri ištekliai. Jei neturite asociacijos, prie kurios galite prisijungti, pabandykite r etail savininko grupę.
Trumpą GMROI analizę įtakoja tokie dalykai kaip galutinis atsargų lygis ("closeout" arba "fashion", palyginti su "pagrindinėmis prekėmis"). Mūsų batų parduotuvėse madingi daiktai, kurie buvo parduodami per visą pusę (tai ko mes norėjome), pasirodytų geresni už pagrindinius daiktus, tokius kaip juodos kojinės, kurias laikėme atsargų ištisus metus.