Nors yra prieinamos kompiuterių programos ir kitos priemonės, norint atlikti šiuos mažmeninės matematikos skaičiavimus, reikia žinoti formulę.
Dažniausiai naudojamos mažmeninės prekybos matematikos formulės produktų stebėjimui, pardavimų rezultatams įvertinti, pelningumui nustatyti ir kainų nustatymo strategijoms padėti yra tokios.
Rūgščių testo santykis
Tai matas , kaip gerai verslas gali patenkinti savo trumpalaikius finansinius įsipareigojimus, jei pardavimas staiga sustojo. Šio skaičiavimo tikslas yra nustatyti, kaip lengvai būtų galima likviduoti bendrovę ir padėti finansų įstaigoms nustatyti kreditingumą. Kuo lengviau likviduoti, tuo mažesnė rizika bankui ar finansų įstaigai. Mažmeninės parduotuvės gali turėti labai mažus rūgšties santykio rodiklius, kuriems nebūtinai kyla pavojus. Pavyzdžiui, 2017 m. Sausio mėn. Pasibaigusių mokestinių metų "Wal-Mart Stores Inc." rūgščių testo rodiklis buvo 0,22, o "Target Corp." - 0,29, atitinkamai atitinkamai 0,86 ir 0,94.
Rūgščių testo koeficientas = apyvartiniai aktyvai - inventorizacija, trumpalaikiai įsipareigojimai
Vidutinė inventorizacija
Tai galima apskaičiuoti atsižvelgiant į prekės kainą ir atėmus nuolaidas, pridėjus krovinius ir mokesčius.
Vidutinis rodiklis pridedamas kiekvieno mėnesio pradinė sąnaudų inventorizacija, pridėjus paskutinio mėnesio laikotarpio pabaigos sąnaudų inventorių. Jei apskaičiuojant sezoną, padalykite į 7. Jei skaičiuojant metus, padalinkite į 13. Čia pateikiamas išlaidų pavyzdys: jei drabužių mažmenininkas turi vidutinį 100 000 USD inventorių ir parduotų prekių kaina yra 200 000 USD, tuomet padalysite 200 000 USD 100 000 dolerių, kad duotų jums santykį 2: 1, kuris gali būti išreikštas tiesiog kaip 2.
Vidutinis inventorius (mėnuo) = (Mėnesio pradžios inventorius + Mėnesio pabaigos inventorius) ÷ 2
Neveikos analizė
Tai yra taškas jūsų mažmeninės prekybos srityje, kai pardavimai yra vienodi. Nėra jokio pelno ir nuostolių. Pvz., Mažmeninės prekybos parduotuvėje nuoma, greičiausiai, bus vienoda nepaisant parduotų vienetų skaičiaus.
"Break-Even" ($) = pastoviosios sąnaudos ÷ bruto pelno procentinė dalis
Įnašo marža
Tai skirtumas tarp bendrų pardavimo pajamų ir bendrų kintamųjų sąnaudų. Mažmeninėje prekyboje bendrasis pelno procentas yra pripažįstamas kaip įmokos maržos procentas. Tai yra naudinga informacija sprendžiant, ar pridėti ar pašalinti produktus ir priimti sprendimus dėl kainų.
Įmokų marža = Bendras pardavimas - kintamosios išlaidos
Parduotų prekių kaina
Tai kaina, sumokėta už produktą, pridėjus visas papildomas išlaidas, būtinas prekėms įsigyti ir paruošti parduoti, įskaitant pristatymą ir tvarkymą. Šis metodas yra gana paprastas ir labai paprastas naudoti ir įdiegti mažos apimties, didelio kainų vienetų mažmeninės prekybos formatu.
COGS = pradinė sąskaita + pirkimai - baigiamasis inventorius
Bendra marža
Tai tiesiog skirtumas tarp prekės kainos ir kainos, už kurią ji parduoda. Pavyzdžiui, jei "Store A" ir "B" parduoda tuos pačius pardavimus, tačiau "Store A" bruto pelnas yra 50 proc., O "Store B" bruto pelnas yra 55 proc., Todėl lengva pamatyti, kokia parduotuvė yra geresnė.
Bendroji marža = Bendras pardavimas - prekių kaina
Bendrosios maržos investicijų grąža (GMROI)
GMROI skaičiavimai padeda pirkėjams įvertinti, ar įsigyjami produktai yra pakankamai bendrų pelno , palyginti su investavimu į atsargas, reikalingą generuoti tuos bruto maržos dolerius. Pvz., Jei jūsų parduotuvėje per metus parduodamas 1 milijonas JAV dolerių, o vidutinis atsargų kiekis yra 500 000 USD, tai būtų gana gera. Tačiau 1 milijonas JAV dolerių vidutiniškai 200 000 JAV dolerių (nors ir nedažnai) būtų dar geresnis.
GMROI = Bendroji marža $ ÷ Vidutinė atsargų kaina
Pradinis žymėjimas
Pradinis žymėjimas ( IMU ) - tai skaičiavimas, leidžiantis nustatyti pardavimo kainą, kurią mažmenininkas pateikia savo parduotuvėje. Kai kurie iš dalykų, kurie turi įtakos pradiniam žymėjimui, yra prekinis ženklas, konkurencija, rinkos aprėptis, numatomi įkainiai ir suvokiama kliento vertė, norint nurodyti kelias.
I niti al Markup% = (Išlaidos + Sumažinimas + Pelnas) ÷ (Grynieji pardavimai + Sumažinimas)
Inventoriaus apyvarta (atsargos posūkis)
Iš esmės, kiek kartų per tam tikrą kalendorinį laikotarpį mažmenininkas parduoda ir pakeičia parduoda savo inventorių ir pakeičia jį (apyvartą) inventorizaciją. Jis apskaičiuojamas taip:
Apyvarta = grynasis pardavimas ÷ Vidutinis mažmeninis atsargų kiekis
Marža
Tai yra bruto pelno, kurį įmonė uždirba, kai prekė yra parduodama, suma. Pavyzdžiui, jei jūs turite sumokėti 15 dolerių už kiekvieną megztinį ir tuomet ją parduoti klientams už 39 dolerius, jūsų mažmeninė marža lygi 24 doleriui.
Marža% = (mažmeninė kaina - kaina) œ mažmeninė kaina
Grynieji pardavimai
Grynieji pardavimai - tai verslo pardavimų skaičius, atskaičius pajamas, kompensacijas už sugadintas arba trūkstamas prekes ir visas leistinas nuolaidas. Pvz., Jei įmonė turi bendrų 1 mln. USD pardavimų, pardavimų pajamos yra 10 000 USD, pardavimo mokesčiai 5000 USD ir nuolaidos 15 000 USD, tada jos grynasis pardavimai yra 970 000 USD.
Grynieji pardavimo = bruto pardavimai - grąžinimas ir pašalpos
Atidaryti Pirkti
OTB yra skirtumas tarp to, kiek inventoriaus reikia ir kiek yra faktiškai. Tai apima atsargas rankiniu būdu, tranzitu ir visus neįvykdytus užsakymus. Pavyzdžiui , mažmenininkas 2010 m. Liepos 1 d. Turės inventorizacijos lygį 150 000 JAV dolerių, o liepos mėnesio pabaigoje - 152 000 USD. Planuojami pardavimai parduotuvėje yra 48 000 JAV dolerių, kurių planuojama kaina yra 750 USD. Todėl mažmenininkas turi 50,750 dolerių atvirą pirkti mažmeninėje prekyboje.
OTB (mažmeninė prekyba) = planuojami pardavimai + planuojami pakitimai + planuojamas mėnesio pabaigos inventorius - planuojamas mėnesio pradžios inventorius
Pardavimai už kvadratinį pėdą
Pardavimai už kvadratinių pėdų duomenis dažniausiai naudojami atsargų pirkimo planavimui. Šie duomenys taip pat gali apytiksliai apskaičiuoti investicijų grąžą ir naudojami nustatant nuomos kainą mažmeninės prekybos vietose. Matuojant pardavimus už kvadratinį pėdą, nepamirškite, kad parduodant plotus neįeina atsargų kambarys ar bet kokia sritis, kurioje produktai nėra rodomi.
Pardavimai už kvadratinį pėdą = bendras grynasis pardavimas ^ aikštė pardavimo vietos
Pardavimų norma
Šis skaičius yra atsargų kiekio, kurį mažmenininkas gauna iš gamintojo ar tiekėjo, kiekį faktiškai parduodamas ir paprastai išreiškiamas procentais. Grynieji pardavimai iš esmės susiję su tuo pačiu, bet absoliučiais skaičiais.
Parduodama per% = Vienetai Sold ÷ Gauta vienetų
Atsargų ir pardavimų santykis
Tai apskaičiuoja mėnesio pradžios akcijų skaičių iki mėnesio pardavimų skaičiaus. Pagrindinis raktas yra tai, kad šis santykis yra mėnesio metrika.
Pardavimų atsargos = Mėnesio pradžia Stock ÷ Pardavimai už mėnesį