Tada turės omenyje, kad įmonės parduos prekes ir paslaugas, remdamosi tų, su kuriais mes gyvename, bruožus. Jie gali būti kolegos, klasės draugai ar kaimynai.
Jie taip pat gali būti draugais iš sporto salės, kolegų asocijuotų narių ar mėgstamų įžymybių. Jei galime su jais susipažinti, juos galima laikyti atskaitos grupe.
Kas apibrėžia etaloninę grupę
Rinkos profesorius Larsas Perneris iš Pietų Kalifornijos universiteto teigia, kad identifikavimas su etalonine grupe lemia trys veiksniai. Pavyzdžiui, yra keletas žmonių, kad mes galime siekti būti kino žvaigždėmis, elitiniais sportininkais ir viešosios valdžios atstovais.
Mes galime jų nepažinti, bet vis dar laikytis. Kiti yra arčiau mūsų orbitos, ty žmonės, su kuriais mes susitinkame, dėl to, ką mes turime bendrai: amžiaus grupes, religines religijas ir politines pažiūras. Galiausiai, etaloninės grupės nustatomos remiantis atsiejimo principais .
Pavyzdžiui, daugelis paauglių aktyviai siekia identifikuoti be savo tėvų ryšių. Nebalansai taip pat susilaiko nuo pilietinio dalyvavimo, nes jie jaučiasi atsidūrę vyraujančioje politinėje sistemoje.
Aspiracija, asociacija ir atsiskyrimas kiekvienas prisideda prie vartotojo profilio.
Etaloninės grupės tikslas
Referencinės grupės padeda žmonėms pereiti per gyvenimo finansinius sprendimus, santykius, vaikus auginti ir rekreacijai, pavadindamas keletą. Vienu metu veikiantis spaudimas gali būti blogai, bet jis taip pat gali būti naudingas.
Pagalbos grupės taip pat padeda įmonėms, reklamuotojams ir socialiniams mokslininkams geriau nustatyti elgesio modelius parduodant produktus ar amatų politiką. Pavyzdžiui: įmonė, kuri parduoda kramtomąjį tabaką, labiau linkusi skelbti medžioklės žurnale, o ne miesto laikraštyje, nes jo klientai ir perspektyvos dažniausiai yra kaimo, vidutinio amžiaus vyrai.
Skirtingi etaloninių grupių tipai
Atskaitos grupes galima suskirstyti daugybe būdų. Vienas skirtumas yra tarp oficialių ir neoficialių etaloninių grupių, kurių pirmoji susideda iš klubų, organizacijų ir religinių stipendijų, o pastarąją dažnai sudaro draugai ar kolegos. Kai kuriais atvejais atskaitos grupė gali būti individas (kartais vadinamas nuomonės lyderiu), pavyzdžiui, roko žvaigždė ar garsus politikas, pritraukiantis bhaktus.
Grupes taip pat galima suskirstyti į pradinį ir antrinį statusą, priklausomai nuo to, kiek jos turi tam tikrą asmenį. Kiti paradigmai apima informacines, normatyvines ir identifikacines informacines grupes. Informacinis yra pagrįstas pasiektomis žiniomis; normatyviniai, susiję su lūkesčiais, pavyzdžiui, kai įmonės darbuotojai atitinka drabužių kodą; ir identifikavimas, noras priklausyti.
Priklausymas referencinei grupei gali būti pasirinktinai arba būtinybe, arba tiesiog gimimo. Žmonės yra socialiniai gyvūnai, todėl jie tikriausiai visada bus sugrupuoti ir suskirstyti į kategorijas. Šios grupės gali padėti savo nariams planuoti gyvenimo kursus. Tuo pačiu metu jie gali padėti kitiems suprasti ir prognozuoti būsimą elgesį.