Galima nusipirkti pelną ir vis dar bankrutuoti.
Grynųjų pinigų srautas - tai pinigų kiekis, kuris praeina per jūsų verslą kiekvieną mėnesį. Paprasčiausiomis sąlygomis, jei kas mėnesį turite daugiau pinigų (pardavimų), nei jūs einate (išlaidos), tada turite teigiamą pinigų srautą. Tačiau, jei priešingai yra tiesa ir jūs turite daugiau išlaidų nei iš pardavimų, jūs turite neigiamą pinigų srautą. Šią sąvoką sunku suprasti, nes ji yra tokia pati kaip ir jūsų asmeninei sąskaitai.
Tačiau žinau tai, kad šiandien viena iš priežasčių, kodėl mažmeninės prekybos verslas yra nesėkmingas, - tai jo nesugebėjimas valdyti pinigų srautus.
Dažnai mažmenininkams reikalingas apyvartinis kapitalas paskolos arba kredito linijos forma, siekiant apriboti grynųjų pinigų srautą, ypač kasmet lėtai. Bet jei teisingai tvarkysite pinigų srautus, tai jums to nereikės.
Didžiausias pinigų srauto nutekėjimas yra atsargos. Kadangi jūsų nuoma ir komunalinės paslaugos yra pastovios išlaidos, juos lengva prognozuoti ar planuoti. Bet kai kalbama apie inventorizaciją, daug sunkiau prognozuoti, ką parduos ir kas nebus parduodama, kai perkate savo parduotuvę. Faktas yra tai, kad dauguma mažmeninės prekybos parduotuvių turi savo inventoriuje apyvartą , kuri yra lėtesnė nei sąskaitos išpirkimo data. Kitaip tariant, jei šiandien perkate 12 plaktukų ir parduodate tik 4 per mėnesį, turėsite sumokėti už 8 plaktukų, prieš tai net juos pardavinę. Tai daro pinigus iš jūsų banko sąskaitos dar prieš pardavimą.
Dėl tokio blogo valdymo bus susidėvėję plaktukai, kad gautumėte pajamas.
Štai kodėl būkite protingi pirkdami ir naudodami tokius įrankius kaip " atvira pirkti", gali padaryti jums didelį skirtumą. Be to, gali būti naudinga derėtis dėl puikių terminų, susijusių su jūsų sąskaitų faktūrų išrašymu. Pažintys yra terminas, per kurį jūs turite sumokėti sąskaitą faktūrą.
Pavyzdžiui, jei turite "Net 30" sąlygas, tai reiškia, kad sąskaita faktūra turi būti pateikta per 30 dienų. Geriausi mažmenininkai bando suderinti savo inventoriaus pokytį su savo pažinimu. Tai yra tiksli strategija "Wal-Mart", kuri naudojama tam, kad taptų dominuojančia mažmenine prekybe pasaulyje. Dauguma "Wal-Mart" parduotuvėse parduodamų prekių yra gerokai senesnės nei pardavimo data. Tiesą sakant, "Wal-Mart" gali išparduoti atsargas prieš mėnesį iki sąskaitos išpirkimo dienos. Ši teigiama pinigų srautų pozicija leidžia investuoti į kitas priemones, tokias kaip rinkodara ir programinė įranga.
Nors niekada neturėsite Wal-Mart perkamosios galios, galite nusipirkti skyrių iš savo "Playbook". Pirma, kontroliuokite savo pirkimą. Atsisakykite pagundai nusipirkti 12 daiktų, jei jums reikia tik 6, nes jūs gaunate papildomą 20% išlaidų. Problema ta, kad, nors jūs sutaupysite 20% maržos, turėsite neigiamos įtakos jūsų pinigų srautui. Stenkitės nusipirkti daiktų, kurie " iš karto " išsiunčiami iš jūsų pardavėjų, todėl jie visuomet prieinami pardavėjų sandėlyje. Jei jūs atsargų elementus, kurie yra vienu metu, tuomet jūs galite išlaikyti mažesnę inventorizaciją rankomis ir parduoti per šį inventorių prieš atsiskaitymą. Tai padės jums pasiekti teigiamą pinigų srauto padėtį.
Dauguma žmonių klaidos yra tai, kad kiekvieną mėnesį jie seka savo P & L (pelno ir nuostolių ataskaitą) ir naudoja ją verslo valdymui.
Štai su tuo susijęs klausimas. P & L yra pažvelgti į praeitį ir jums reikia planuoti ateitį. Jei turite puikią mėnesį pardavimų (ir todėl puikus P & L) jums gali būti linkusios pirkti krūva inventoriaus. Tačiau jei pardavimas sulėtės, sąskaitoje vis tiek pasibaigs tas pats terminas ir staiga neturėsite tiek daug pinigų, kaip jūs manote.
Didelis pinigų srautų lygis nereiškia aukšto pelno lygio (arba jokio bendro pelno). Tik didelis pelno lygis nereiškia didelio (teigiamo) pinigų srauto. Įsitikinkite, kad naudojate apskaitos sistemą, kuri gali parodyti pinigų srautų analizę. Galimybė stebėti mėnesius, kai turite grynuosius pinigus (tai reiškia, kiek mėnesių galite tęsti pagal dabartinį pardavimo ir išlaidų lygį) yra svarbiausias išlikimas mažmeninėje prekyboje šiandien.