Matavimas leidžia mažmenininkams suvokti per metus pasiektus rezultatus
Kodėl reikia naudoti palyginamą parduotuvės pardavimų metriką?
Tai yra efektyvesnis veiklos rodiklis, palyginus ketvirčio pardavimų su ankstesniu ketvirčiu, nes jis rodo pajamų augimo (arba sumažėjimo) laipsnį panašiu laikotarpiu.
Pavyzdžiui, 2013 m. Vasario mėn. Parduodant patį parduotuvę ir 2013 m. Gruodžio mėn. Duomenys nebus palyginti obuoliai su obuoliais. Pats judrus mažmeninis metų laikotarpis, be abejo, yra atostogų apsipirkimo sezonas, todėl gruodžio mėn. Skaičiai greičiausiai bus daug didesni (bent jau tikėtis) nei bet kurio kito mėnesio pardavimai.
Tikslesnis palyginimas būtų pažvelgti į 2012 m. Gruodžio mėn. Duomenis, palyginti su 2013 m. Gruodžio mėn. Duomenimis. Sąlygos yra tokios pačios, kaip galima pagrįstai tikėtis, t. Y., Jei parduotuvė buvo atidaryta bent metus.
Kodėl Comps reikia duomenų metų
Naujesnės parduotuvės, net jei jos yra žinomos mažmeninės prekybos tinklo dalis , greičiausiai turės daugiau nei tikėtasi pajamas dėl "atvirų" atidarymo ir kitų reklamų ar mažesnių, nei tikėtasi, nes parduotuvėje reikia laiko klientams kurti.
Toliau pateikiamas pavyzdys, kaip duomenys gali būti naudojami realaus pasaulio scenarijai paaiškinti: jei didelis elektronikos mažmenininkas per metus išaugo 5,9 proc., Tai rodo, kad esamos parduotuvės veikia gerai.
Nepaisant to, ar šį augimą lėmė tokios tendencijos kaip plokščiaekranių televizorių pardavimas ketvirtadaliu ir nešiojamieji kompiuteriai, verta paminėti ankstesnį ketvirtį. Tačiau pagrindinė įmonės jėga rodo, kokios tendencijos, esamos parduotuvės yra sveiki.
"Long View" mažmenininkui
"Comp" parduotuvių pardavimai yra vertinga priemonė ne tik atskirų parduotuvių veiklai, bet ir mažmeninės prekybos bendrovei.
Žvelgiant į vienos parduotuvės pardavimus visoje įmonėje, galima parodyti, kaip sparčiai auganti grandinė tikrai veikia. Jų naujos parduotuvės gali laikinai padidinti (arba sumažinti) bendrąsias pajamų rodiklius, bet ar tai iš tikrųjų rodo, kad įmonė tobulėja ar mažėja?
Tikslesniam palyginimui galima rasti parduodamų patalpų parduotuvėse ir ten esančių tendencijų nustatymo. Kai kuriais atvejais grandinė, kuri pernelyg greitai atidarė per daug naujų parduotuvių, gali būti daug daugiau finansinių sunkumų, apie kuriuos rodo naujų parduotuvių pajamų padidėjimas.
Jei per vienerių metų pardavimus yra ilgas nuosmukis, pasakykite per kelis ar ketverius metus, tai gali reikšti, kad bendrovei nepavyko plėstis, nepaisant naujų parduotuvių atidarymo. Nors didžioji grandies mažmeninė prekybininkė nori, kad visos jo parduotuvės veiktų kiek įmanoma, esamos parduotuvės gali būti apleistos ar netgi sugadintos naujomis parduotuvėmis.
Nors bendrovė siekia patenkinti naujų parduotuvių poreikius ir išleisti lėšas, kad jas reklamuotume ir reklamuotume, ji turi pasirūpinti, kad ištekliai nebūtų sifonuoti iš esamų vietovių. Tai dar vienas verslo scenarijus, kurį dauguma bendrovių nori išvengti, žinoma.