MLM verslo naršymas gali būti sunkus - sekite šias MLM sėkmės ribas
Norėdami pagerinti savo daugialygmenį rinkodarą (MLM) ir įdarbinti pastangas tiesioginio pardavimo pasaulyje, apsvarstykite galimybę naudoti šiuos MLM sėkmės patarimus:
1) Brush į MLMs realijas
Norėdami būti saugūs nuo piramidės schemų ir MLM sukčiavimo , pasitarkite su žiniomis. Sužinokite apie tiesioginių pardavimų pramonę kaip įprastą, atidžiai išmoksite MLM įmones ir nustatykite, ar esate geras su rėmėju. Tiesa yra tai, kad, nors jūs galite praturtinti MLM, statistika rodo, kad mažiau nei vienas iš 100 MLM atstovų iš tiesų pasiekia MLM sėkmę arba uždirba bet kokius pinigus. Tačiau tai nebūtinai yra "MLM verslo" klaida. Daugelis sportininkų niekada neleidžia jiems dalyvauti olimpinėse žaidynėse, bet tai nėra sportas ar olimpiados kaltė. Bet koks puikus feat reikalauja žinių ir veiksmų.
2) Rasti kompaniją su produktu, kurį myliu
Per daug žmonių gauna didelių pajamų iš MLM, todėl jie nepakankamai dėmesio skiria tai, ką įmonė prašo parduoti.
Jūs negalite parduoti kažko ar dalintis savo verslu, jei tikrai nesidomėtumėte tuo, ką atstovaujate. Padarykite savo MLM tyrimą ir partnerę su kompanija, turinti produktą, į kurį galite susijaudinti. Prieš prisijungdami nepamirškite perskaityti įmonės kompensavimo plano ir įsitikinti, kad jis jums palankus.
3) Būti tikra ir etiška
Viena iš priežasčių, kodėl tiesioginė prekyba tampa bloga, yra tai, kad daugelis atstovų naudojasi hype ir kartais apgaudinėja naujiems naujiems darbuotojams. Tai verčia daugelį manyti, kad MLM įmonės patys skatina šį elgesį, bet iš tiesų jie to nedaro. Teisėti MLM įmonės nori, kad esate sąžiningas, kai bendraujate su klientais ir potencialiais naujokais. Jei myliu savo produktą, jūsų entuziazmo pakanka reklamai. Tiesiog įsitikinkite, kad esate neapsiribojęs viršuje arba nepagailėję ar klaidingi teiginiai. Geras verslo elgesys užtikrins, kad jūsų klientai ir nauji darbuotojai nesijaudinti, ir dėl to jie taps jums.
4) Nenaudokite savo draugų ir šeimos
Niekas netrukdys tavo šeimai ir nebus brangus tau draugams, nei nuolat tvirtai vertins tavo verslą. Nieko blogo neleidžia jiems žinoti, ką jūs darote, ir sužinokite, ar jie turi susidomėjimą, bet jei atsakymas yra "ne", tegul jis eina. Daugelis kompanijų siūlo supažindinti su 100 žmonių, kuriuos pažįstate, ir, nors tai nėra klaidinga, turėtumėte įsivaizduoti, kad sėkmingiausi MLM vartotojai turi mažai žmonių iš savo pradinio 100 žmonių sąrašo. Daugeliu atvejų draugai ir šeimos nariai, kurie yra versle, dažnai ateina po MLMer sėkmės.
"MLM" sėkmė priklauso nuo to, kaip elgtis taip, kaip su bet kuria kita veikla, kurioje jūs sutelkiate dėmesį į žmones, kurie nori ką pasiūlyti. Tai reiškia, kad nuspręsti, kas tikslinė rinka yra jūsų produktams / paslaugoms, taip pat verslo galimybė.
5) Nustatykite savo tikslinę rinką
Viena didžiausių klaidų, kurią daro naujieji MLMs, žiūri į visus (įskaitant draugus ir šeimą Nr. 4) kaip potencialų klientą arba įdarbinimą. Tai yra viena sritis, kurioje MLM pramonė tampa neteisinga. Kaip ir bet kuris kitas verslas, turėsite didesnę sėkmę ir efektyvumą, jei nustatysite savo tikslinę rinką ir sutelksite joms rinkodaros pastangas. Kažkas, kas nesirūpina vitaminais ar sveikata ir sveikata, nėra geras žmogus, norintis atsipalaiduoti apie jūsų verslą.
6) Stenkitės dalytis savo produktu / / Verslo planas kasdien
Daugelis MLM rėmėjų padės sutelkti naujus verslo kūrėjus; tačiau jūsų pajamos teisėtoje MLM gaunamas iš produktų ar paslaugų pardavimo.
Be to, klientai, kurie mėgsta produktus ar paslaugas, gali būti lengviau konvertuojami į naujus verslo kūrėjus. Kaip ir bet kuris kitas (namų arba kitokio) verslas, jūsų produkto ar paslaugos išgryninimas gali būti naudingas jūsų tikslinei rinkai, nes tai yra pagrindas naujų klientų ir naujų darbuotojų sukūrimui. Kai kurios idėjos apima dalijimąsi produkto pavyzdžiu, kvietimą kaimyną priimti gaminio šalį arba pradėti svetainę ar socialinės žiniasklaidos paskyrą.
7) Rėmėjas, nereikia įdarbinti
Viena iš MLM pranašumų yra galimybė pritraukti naujų verslo kūrėjų ir gauti pelną iš pardavimų, kuriuos jie vykdo savo versle. Nors kai kurie tai vertina kaip "naudojimąsi" kitais, tikrovė yra tai, kad jums atlyginama už tai, kad kitiems pavyksta. Tačiau norint, kad jie būtų sėkmingi, jūs turite pamatyti savo vaidmenį ne kaip kuo daugiau darbuotojų, o būti lyderiu ir treneriu. Tada daugiausia dėmesio skiriama tiems, kurie jums padeda versle, o ne jums. Tai reiškia, kad reikia išmokti laiko mokyti, atsakyti į klausimus, paminėti jų sėkmę ir būti parama, kai viskas yra sudėtinga.
8) Nustatykite tikslą šalims ar pristatymus
"MLM" - tai asmenybė verslui. Nors daugeliui žmonių šis aspektas nepatinka, ypač skaitmeniniame amžiuje, realybė yra tai, kad tai yra asmeninis ryšys, kuris parduoda produktus ir verslą, ir išlaiko klientus bei verslo kūrėjus. Atsižvelgdami į jūsų kompensavimo planą ir tikslus, nustatykite, kiek žmonių jums reikia parodyti savo produktus ar įmonę, kad pasiektumėte tikslus pageidaujamu laiku. Tokiu būdu užtikrinsite, kad augsite savo verslą, o ne tik jį išlaikysite.
7) Klausykite ir parduokite sprendimą
Daugelis kompanijų pateikia scenarijus, padedančius jums parduoti produktą ar paslaugą. Nors tai gali būti naudinga mokant jus apie jūsų gaminį ir susidoroti su prieštaravimais, pardavimai yra viskas, ko reikia norint išspręsti kliento poreikius. Iš pradžių nustatydami savo kontaktą, tada klausydamiesi jų poreikių, galite pritaikyti savo aukštį, kad galėtumėte išspręsti problemą.
8) Sužinokite, kaip prekiauti
MLMs dažnai laikosi trijų pėstininkų taisyklių (visi, kurie yra 3 pėdų atstumu nuo jūsų, yra perspektyva ) ir kitų tradicinių rinkodaros taktikų. Bet tiesioginiai pardavimai yra kaip ir bet kuris kitas verslas. Jis gali ir turėtų būti parduodamas įvairiais būdais, kad būtų atsižvelgta į jūsų tikslinę rinką, tai, ko reikia, kaip jūs galite jai padėti ir kur ji gali būti rasta. Tuo tikslu galite naudoti įvairias rinkodaros priemones, įskaitant svetainę (patikrinkite savo įmonių politiką apie svetaines), el. Paštą ir socialinę žiniasklaidą, kad padidintumėte produktų pardavimą ir susidomėtumėte savo verslu.
9) Išskirti iš kitų platintojų
Vienas iš MLM iššūkių - tai įtikinamos perspektyvos pirkti ar prisijungti prie jūsų, o ne su kitais pakviestaisiais, kurie gyvena kaimynystėje, arba jie žino internete. Jūs parduodate tokius pačius dalykus kaip tūkstančiai kitų, tai reiškia, kad vartotojai gali pasirinkti. Taigi, jūs turite padaryti kažką, kas padaro jus unikalų, palyginti su visais kitais . Suteikite žmonėms priežasties pasirinkti tave per kitus pakartojimus.
10) Sukurkite sistemą, skirtą tolesnei veiklai
Nors nenorite, kad žmonės išgąsdintų ir sujaudintų, daugeliu atveju su geromis paskesnėmis priemonėmis galite parduoti ar įdarbinti ateityje. Pardavimai dažnai yra susiję su laiku, o "ne" pardavime ne visada reiškia "niekada". Jei kas nors jums pasakys ne, bet dialoge buvo kažkas, kad jie galėjo būti suinteresuoti ateitimi, paklauskite, ar galite juos įtraukti į savo pašto ar el. Pašto adresų sąrašą, ar galite paskambinti per šešis mėnesius, kad atliktumėte tolesnę veiklą. Daugelis jūsų elektroninio pašto arba telefono numerio pateiks tik todėl, kad nori būti maloni. Nepaisant to, naudokite savo kalendorių arba kontaktų sistemą, kad jums primintumėte, kada skambinti.