Tinklo rinkodara yra bet kokio kito verslo verslas, todėl jo reikia valdyti ir parduoti, kaip ir bet kuris kitas verslas.
Štai keletas dažnai pasitaikančių klaidų, kuriuos daro nauji tinklo rinkodaros specialistai, ir kaip jūs galite išvengti, kad jie taptų tiesioginio pardavimo žvaigždutėmis .
Nurodykite "Hype" per bendrąją prasmę
Pripažįstama, kad daugelis tinklo rinkodaros dalyvių pristatė verslą. Jų entuziazmas yra užkrečiamas ir atrodo taip lengva. "Tiesiog šešias ir padėkite jiems gauti šešis, o jūs galite būti finansiškai nemokami!" Kiek sunku gauti šešis žmones? Deja, sunkiau nei manote. Be to, pinigai neturėtų būti varomoji motyvacija pasirinkti verslą.
Ypač lengvųjų pinigų idėja. Taip, jūs norite užsidirbti pinigų, bet jūsų verslo pasirinkimas neturėtų būti grindžiamas vien pinigais. Esu įsitikinęs, kad didelis nepakankamumas tinklo rinkodaros srityje yra dėl to, kad žmonės susidomėję potencialiais pajamomis, neišnagrinėja verslo ar ar jie tinkami.
Ne mylėti savo produktą
Aš susitiko su daugeliu sėkmingų tinklų rinkodaros specialistų, ir vienas dalykas, kurio jie turi, - tai, kad jie myli savo produktus ar paslaugas.
Jie juos naudoja kiekvieną dieną. Jie nusipirks, net jei jie negaus sumokėtų, kad juos parduotų. Jūsų sėkmė tinklų rinkodaros srityje bus daugiausia susijusi su jūsų gebėjimu pasidalinti savo entuziazmu ir žiniomis apie jūsų produktus. Per daug žmonių, kurie prisijungia prie pinigų (# 1), nesirūpina produktais, todėl juos sunku parduoti.
Štai kodėl tiek daug sėkmingų tinklo rinkodaros pradėjo kaip klientai. Jie išaugo mylėti produktą ir norėjo pasidalinti ja su pasauliu.
Negalima nukreipti tinkamų žmonių
Tai yra viena iš sričių tinklo rinkodaros kompanijų, kurių pakartojimai neteisingi. Beveik visos įmonės, su kuriomis susiduriau, pabrėžia, kad naujokai sudaro šimtų žmonių, kuriuos jie žino, sąrašą ir pagamina produktą ir (arba) verslą. Arba jie siūlo spręsti apie visus, esančius 3 pėdų atstumu nuo jūsų.
Problema yra tai, kad jis gali praleisti laiką ir sukelti nusivylimą greičiau nei tradicinių verslo kūrimo užduočių vykdymas. Ne visi yra perspektyva. Jei pradėjote verslą nuo pat pradžių, galite leisti savo draugams ir šeimos nariams žinoti, ką darai, tačiau, jei esate protingas verslininkas, ketinate nustatyti tikslinę rinką ir išmėginti.
Aš kalbėjausi su daugeliu sėkmingų tinklų rinkodaros specialistų, o kai kurie įdarbino draugus ir šeimą, tačiau dauguma jų yra iš žmonių, kurių nežinojo, kai jie pradėjo. Be to, daugelis draugų ir šeimos nariai neprisijungė, kol nematė tinklo rinkodaros sėkmės.
Užuot nerimaudamas dėl 100 ar susižadėjęs pokalbio, norėdamas parduoti vaikiną, stovinčią už jus bakalėjos kasoje, siūlau jums nuspręsti, kas nori, ką turėtumėte, ir rinkai.
Tai lengviau, mažiau laiko, mažiau tikėtina, kad atsiribos draugais ir šeima.
Nepakankamai aukštyn
Pirma, leiskite apibrėžti, su kuo sekate. Aš nekalbu apie nuolatinį ryšį su draugais ir šeimos nariais, kurie sakė jums, kad jie nesidomi. Tolesni veiksmai atliekami su žmonėmis, kurie išreiškė susidomėjimą jūsų produktais / paslaugomis ar verslu. Daugelis praleido progų išplėsti savo verslą, nesilaikydamos teisėtų perspektyvų .
Nors nenorite varginančių žmonių, dauguma klientų nesiruošia prisiregistruoti pirmajame kvietime. Kartais laikas yra neteisingas. Arba galbūt jie turi tai galvoti ar atlikti savo tyrimus. Turėkite su perspektyvais susipažinusią sistemą.
Pavyzdžiui, po pristatymo, jei asmuo nėra pasiruošęs, paskambinkite paskambinti, kad paskambintumėte per kelias dienas. Jei jie nesidomi, paklauskite, ar galite juos pridėti prie savo el. Pašto adresų sąrašo (būtinai atsiųskite naudingos informacijos ir patarimų, o ne tik "prisijungs prie manęs" el. Laiškus).
Tačiau, jei žmonės yra nenoro, kad jie nėra suinteresuoti, leiskite tai eiti. Jie gali ateiti aplink, kai jie matys jūsų sėkmę arba galbūt jie niekada nebus. Bet nenorite pakenkti savo santykiams, nuolat bandydami įdarbinti žmones, kurie nėra suinteresuoti.
Rato atnaujinimas
Nors manau, kad turėtų būti mažiau spaudimo 100 žmonių sąraše, daugelis tinklo rinkodaros specialistų išmeta kitus veiksmus, kurie pasirodė esąs veikę. Dažnai tai daroma, kad būtų išvengta sunkių užduočių, pvz., Skambučių perspektyvų. Perskaitykite savo kompanijos rinkodaros planą ir pasikalbėkite su sėkmingiausiomis pakartojimais savo versle ir atlikite tai, ką jie sakys. Vienas iš tinklo rinkodaros privalumų yra tai, kad sistema jau yra įdiegta. Jums tiesiog reikia jį sekti.
Neskaitykite gero atspaudo
Aš niekada nesuvokiau, kodėl žmonės neskaito medžiagos, kurią jie pasirašo. Tinklo rinkodaros atstovas negali jums pasakyti, ką reikia žinoti. Nors jie suteiks jums svarbių dalykų, jums svarbu perskaityti ir suvokti sutartį bei verslo planą.
Aš mačiau, kad žmonės vadina įmones autokosmis "sukčiavimu", tačiau sutartis aiškiai nurodo autoshipo politiką. Sutartyje bus nurodyta, kaip nutraukti sutartį, kaip grąžinti produktus, politiką ir apribojimus, ir viską, ką reikia žinoti. Skaityti.