Sėkmės kursai ir patarimai MLM verslui
Jei esate toks pat kaip daugelis, jums gali būti skeptiškai vertinami MLM verslas.
Kai kurie įtikinimai grindžiami mitais ir netinkamais supratimu apie tinklo rinkodarą ir baimę sukčiai . Tačiau, pasak "Tiesioginio pardavimo asociacijos", milijonai amerikiečių dalyvauja tiesioginiuose pardavimuose, o 2015 m. Ekonomikai pridėjus 36 milijardus dolerių. Tai nėra mažai.
Taigi, kas yra tiesa apie MLM? Ar jūs iš tikrųjų galite užsidirbti pinigų tai darydamas? Kiek kainuoja laikas ir pinigai? Kokia yra tikroji MLM sėkmės tikimybė?
Jon M. Taylor, PhD (PDF) atliko išsamų tyrimą ir analizę kompensavimo planus daugiau nei 400 įvairių MLM bendrovių ir pristatė savo išvadas savo elektroninėje knygoje "Byla (už ir prieš daugialypį rinkodarą)". Jo išvados , kurie yra paskelbti FPK tinklalapyje, yra labai atvirai:
Kas yra MLM sėkmė ir palūkanų normos?
Pasak Tayloro tyrimų:
- Per pirmuosius veiklos metus mažiausiai 50% atstovų išeina iš darbo.
- Po penkerių metų veiklos pabaigos bendrovė paliko mažiausiai 90% atstovų.
- Iki dešimties metų tik tie, kurie yra ar šalia viršūnės, neišnyko, todėl pasakoja, kad ne mažiau kaip 95% atstovų išėjo.
Jis kontrastuoja šiuos statistinius duomenis su tradicinių mažų įmonių nepakankamumu, naudodamasis 2008 m. "Small Business Administration" statistiniais duomenimis, pagal kuriuos 44% mažųjų įmonių išgyveno ne mažiau kaip ketverius metus ir 31% ne mažiau kaip septynerių metų, o 39% įmonių yra pelningos per smulkaus verslo gyvenimas.
Per pastaruosius 10 metų tik 64 proc. Mažųjų įmonių nepavyksta.
Dėl nepalankių MLM nepakankamumo rodiklių ir kitų kriterijų MLM įmonės netinka SBA paskoloms ar kitoms smulkaus verslo finansavimo ir pagalbos programoms.
Kiek laiko ir pinigų dalyvauja MLM?
Taylor ištyrė investicijas, reikalingas veiksmingai verslo formavimo kampanijai, skirtai įdarbinimui orientuota MLM (kompanija, kuri teikia kompensacijas ir paskatas įsidarbinti "down-line", taip pat parduoda produktą). Jis apskaičiavo mažiausiai 25 000 JAV dolerių iš viso išlaidų, kurios apima paskatas, produktus, telefoną, internetą, dovanų, kompiuterių atsargas, reklamą ir keliones ir kt. Norėdami sužinoti šį skaičių, jis prisijungė prie įdarbinimo orientuotos įmonės ir dirbo visą darbo dieną verslo metus. Matyt, jis padarė viską, ko jam paprašyta, įsigyti kas mėnesį treniruočių produktų konferencijoms, o tai gali būti brangus. Šiandien šios išlaidos labai sumažintos. Internetas, internetinis mokymas, fiksuoto dydžio tolimojo ir (arba) mobiliojo ryšio paslaugų teikimas ir nemokama ir prieinama interneto rinkodara padėjo kurti bet kokį verslą, įskaitant MLM, labiau prieinamą kainą.
Produktų centre veikiančios tiesioginio pardavimo kompanijos, kurioje produktas yra orientuotas į kompensacijas ir premijas, išlaidoms priskiriamos starterio rinkinio išlaidos, rinkodaros išlaidos, vakarėlyje esančios išlaidos, internetas, telefonas, biuro reikmenys , kelionės išlaidos ir kt. .
Tinkamai pradėta kampanija gali būti nuo 1000 JAV dolerių per metus.
Ar MLM verslas pralaimėjo?
Pirmiau pateikta informacija gali jus nuvilti iš tiesioginio pardavimo verslo; Tačiau yra daugiau istorijos, nei Taylor pateikia savo pranešime. Duomenys nepatraukli ir atrodo, kad visi MLM kaltinimai yra verslo modelis. Tačiau prieš jus atmetus MLM kaip namų verslą, yra keletas dalykų, kuriuos reikia apsvarstyti.
1) MLM yra pigesnis nei kitų verslo galimybių. Nors "Taylor" nurodo, kad MLM reikalauja didelių pinigų sumų, palyginti su daugeliu kitų įmonių, investicijos yra nedidelės. Franšizės ir verslo galimybės prasideda tūkstančiuose tik pradedant verslą, o daugelis tiesioginių pardavimų įmonių gali būti užmegzti mažiau nei 100 USD.
2) Mažos kainos dažnai pritraukia žmones be jų tyrimų. Pradedant "MLM", žmonės daro daug klaidų .
Kai kurie netiria įmonės ar produkto. Kiti neskaito sutarties, kurią jie pasirašo. Daugelis naujokų remiasi rėmėjo pateikta informacija. Tai yra problema, nes net geriausias rėmėjas negalės padengti visų smulkių detalių, ir, žinoma, kai kurie rėmėjai nepaskelbia visko (tokiu atveju jūs nenorite, kad rėmėjas). Problemos, su kuriomis susiduria žmonės MLM dėl nesugebėjimo tirti ar tirti sutarties, yra jų kaltė, o ne MLM.
3) Žmonės palieka MLM lengviau nei kitos įmonės. Kadangi pradinė investicija į MLM yra kur kas mažesnė nei tradiciniame smulkiajame versle, taip pat lengviau atsisakyti. Tai lengviau atsisakyti nuo 100 dolerių nei 5000 arba 25 000 JAV dolerių.
4) daugelis pakartojimų kova, nes jie nesusiję su savo MLM, kaip tai yra. Dėl tam tikrų priežasčių, daugelis MLM įmonių žiūri ir elgiasi skirtingai nei tradicinis verslas, o tai yra problema. Nesvarbu, į ką pradedate verslą, jei jūs nerinkate, neparduosite ir nepadarysite veiklos, kuri uždirbtų pinigus nuosekliai, jūsų verslas nepasiseiks.
5) Tu, o ne statistika, diktuoja savo sėkmę. Kaip ir daugelis gyvenimo dalykų, sėkmė ar nesėkmė daugiausia priklauso nuo individo. Be abejo, MLM pramonėje yra didžiulė pakartotinų žuvų jūra, kuri neduoda daug pinigų ar išeina, tačiau yra daugybė pakartojimų, kurie atitinka jų pajamų tikslus, o kai kurie (nedaugelis) yra turtingi. Tą patį galima pasakyti apie "Bloggers" ir daugelį kitų verslininkų.
Ar galiu sėkmingai pastatyti ir MLM verslo ne visą darbo dieną?
Yra daugybė veiksnių, kurie įgauna MLM sėkmę , įskaitant:
1) Tavo tikslai. Galite tapti turtingu MLM, jei pasirinksite gerą įmonę ir atliksite darbą. Tačiau dauguma MLM savininkų nori padaryti šiek tiek papildomų, kad galėtų atsiskaityti už skolas arba likti namuose su vaikais, o tikslas yra daug pasiekiamas. Neakivaizdinio tiesioginio pardavimo verslas gali padėti pasiekti kuklus tikslus. Kai pradėsite kurti savo verslą ir išmokysite lynus, galėsite pastatyti jį labiau, jei norite.
2) bendrovė. Pernelyg daug žmonių gauna viliojimo dėl hype, neapsiribodama, ar apsvarstyti įmonę ar jos produktą / paslaugą. Ką bendrovė parduoda ir ar galite jausti jaudintis? Koks yra kompensavimo planas, rinkodaros sistema ir politika, ir ar galite dirbti su juo? Ar jis yra DSA narys, o atlikdamas savo tyrimus manoma, kad ji yra teisėta bendrovė?
3) Jūsų darbo etika. Kiekvienam tikslui reikia veiksmų. MLM nesiskiria. Sėkmė priklauso nuo atlikto darbo.
Ar tikrai galite užsidirbti pinigų?
Ar galite iš tikrųjų padaryti didelius pinigus? Trumpas atsakymas yra "taip". Tačiau dauguma žmonių to nedaro. Pagal "Inc.com" straipsnį apie tiesioginius pardavimus, vidutinės pajamos už MLM rep yra apie 2400 $ per metus. Tame pačiame straipsnyje aprašoma mama, kuri per metus moka 300 000 USD. Taylor tyrė "Nu Skin" ir citavo 2008 m. Atvejo tyrimą, kuriame parodė, kad "Blue Diamond" statuso (didžiausio uždarbio lygio) žmonių skaičius buvo 0,14% - net pusė procentinio punkto.
Tikrovė yra ta, kad tik nedidelis atstovų procentas iš tiesų supranta dideles pajamas, reklamuojamas MLM reklaminėse medžiagose ir susitikimuose. Kai kurie teigia, kad dideli pajamas gaunantys žmonės anksti pasiekia aukščiausią vietą; Tačiau, kaip ir kiti MLM duomenys, tai klaidina. Pirma, tai rodo, kad anksti įveikti viską, ką reikia padaryti, kad būtų sėkmingas, o tai, žinoma, yra klaidinga. Sėkmė ateina iš darbo. Antra, daugelis kompanijų buvo maždaug daugiau nei 30 metų, o kai kurie iš jų geriausiai parduodamų pakartojimų prisijungė pernai ar prieš penkerius metus. Iš esmės, didžiausias uždirbantis asmuo yra ne tik tie, kurie prisijungė prieš 30 metų. Galiausiai, taip, žinoma, žmonės, išdėstyti viršuje, daro kuo daugiau, bet tai nėra dėl to, kad jie atėjo anksti. Taip yra todėl, kad jie pastatė verslą, kuris juos įdėjo į viršų.
Taigi, ar galima uždirbti pinigų MLM? Baigęs visą savo analizę ir tyrimus įvairiais MLM duomenimis, Jonas Tayloras padarė išvadą: "Visais atvejais, naudojant aprašytą analizės sistemą, visų šių MLM nuostolių norma svyravo nuo 99,05% iki 99,99%, vidutiniškai 99,71% dalyviai praranda pinigų MLM. Vidutiniškai vienas iš 545 tikriausiai gaus naudos išimtį atėmus išlaidas ir 997 iš 1000 asmenų, užsiimančių MLM, praranda pinigus (neįskaitant laiko investuoto). "
Tai skamba netinkamai, nebent esate 1 iš 545 arba 1 procentas dirba savo versle. Be to, jis kaltinamas MLM, neatsižvelgdamas į bet kurį prisijungusį asmenį.
Išvada
Kad būtų aišku, MLM yra perspektyvi namų verslo galimybė. Kiekvienas, kuris nori parduoti produktą, kad gautų pajamų, turi galimybę pasiekti sėkmę. Atsižvelgiant į tai, labai svarbu tvirtai ištirti ir ištirti įmonę bei produktus, kad įsitikintumėte, jog tai ne sukčiavimas , ir kad tai produktas ir sistema, kurią, jūsų manymu, galite reklamuoti. Yra daug vienos kategorijos rinkodaros (parduodantys produktus be įdarbinimo komponentų), kuriose tikimybė gauti pajamas yra daug didesnė nei įprasta MLM statistika. Taip yra dėl to, kad kompensaciją gauna tik parduodant produktus (nėra mažesnių, minimalių ar įdarbinimo taktikų). Be to, kai kurios MLM įmonės yra orientuotos į gaminius ir turi kompensacijų planus, skirtus produktyviai parduodamiems produktams.