Tiesioginis pardavimas apibrėžtas ir paaiškintas
Tiesioginis pardavimas - tai prekyba ir pardavimas produktais tiesiogiai vartotojui ne mažmeninės prekybos srityje. Vietoj to, pardavimas vyksta namuose, darbe ar kitoje vietoje. Ši sistema dažnai pašalina keletą produktų platinimo platintojų, pvz., Regioninio paskirstymo centro ir didmeninės prekybos atstovų. Vietoj to produktai yra nuo gamintojo iki tiesioginės prekybos įmonės, platintojo ar rep, ir vartotojui.
Produktai, parduodami tiesioginio pardavimo būdu, dažnai nerandami tipiškose mažmeninės prekybos vietose, o tai reiškia, kad platintojo arba pardavėjo reputacija yra vienintelis būdas pirkti produktus ar paslaugas.
Tiesioginis pardavimas paprastai yra susijęs su šalies plano ir (arba) tinklo rinkodaros kompanijomis; tačiau tai nėra vienintelės tiesioginių pardavimų bendrovių rūšys. Daugelis įmonių, kurios parduoda verslą 2-asis verslas (B2B), naudoja tiesioginį pardavimą siekdami ir parduoti savo galutiniam klientui. Pavyzdžiui, daugelis kompanijų, kurios parduoda reklamą ar raštinės reikmenis, atsiųs savo pakartojimus tiesiogiai į parduotuves, kurios gali naudotis savo paslaugomis.
Nekreipkite dėmesio į tiesioginį pardavimą tiesiogine rinkodara . Tiesioginis pardavimas yra tada, kai individualūs pardavėjai tiesiogiai kreipiasi į vartotojus, o tiesioginė rinkodara yra tada, kai įmonė tiesiogiai parduoda vartotojus, aplenkiant platintojus ar kitus vidutinio amžiaus žmones.
Tiesioginio pardavimo tipai
Yra daugybė būdų, kuriais verslo savininkai gali tiesiogiai parduoti vartotojus tiesioginio pardavimo būdu.
Vieno lygio tiesioginiai pardavimai: tokio pobūdžio pardavimai atliekami individualiai, pvz., "Iš durų iki durų" arba atliekant pristatymą asmeniškai. Atsižvelgiant į interneto ir katalogų atsiradimą, pardavimai taip pat gali būti atliekami. Paprastai pajamos gaunamos tik pagal pardavimo komisinius.
Vyriška ar partijos planas: tokio pobūdžio pardavimai atliekami grupės nustatymuose, dažniausiai dalyvaujant platintojui ar atstovui, pristatančiam savo ar kito asmens namus ar kitą vietą.
Kai kuriais atvejais įmonė gali parduoti įmonėje esantiems asmenims. Pvz., Nekilnojamojo turto programinės įrangos pardavimų atstovas gali pateikti grupės pardavimų pristatymą "Realtors" (R) grupei. Pajamos gali būti gaunamos iš pardavimų komisinių, o kartais ir per kitų pakartotinių įdarbinimą (žr. Daugiapakopį rinkodarą žemiau).
Daugiapakopė rinkodara (MLM): daugialypio rinkodaros pardavimai atliekami įvairiais būdais, įskaitant vieno ar kito pristatymą, bet ir internetines parduotuves bei katalogus. Pajamos, gautos per MLM, yra komisiniai už pardavimus, o kitų verslo partnerių pardavimai, kuriuos platintojas įdarbina įmonei.
Kartais tiesioginiai pardavimai vadinami MLM arba tinklo rinkodara. Nors MLM ir tinklo rinkodara yra tiesioginiai pardavimai, ne visos tiesioginės prekybos sistemos apima MLM. Pavyzdžiui, vieno lygmens rinkodaros srityje pardavėjo atstovas sumoka komisinius už pardavimus, kuriuos jis pats uždirba.
Tiesioginių pardavimų naudojimas jūsų namų versle
Nors galite pradėti namų verslą su įmone, kurioje naudojamas tiesioginio pardavimo modelis, šį metodą taip pat galite naudoti savo versle, pagaminta iš nulio. Pvz., Jei jūs siūlote socialinės žiniasklaidos valdymo paslaugas , galite tiesiogiai kreiptis į įmones, kad galėtumėte juos parduoti.
Galite naudoti šį metodą beveik bet kuriai B2B paslaugai ar produktui.
Taip pat galite jį naudoti ir verslo 2 vartotojų pardavimuose. Pavyzdžiui, jei išradėte naują įrenginį, galite susisiekti su tiesioginiais vartotojais, kurie gali patikti įrenginį, naudodami "one-on-rue" arba grupės pristatymą.
Ar tiesioginio pardavimo įmonės yra teisėtos ir gyvybingos?
Tiesioginiai pardavimai, ypač MLM ir tinklo rinkodara, patyrė blogą repą. Pirmieji neigiami aspektai atsirado, kai Amway buvo tiriamas siekiant nustatyti, ar jo rinkodaros metodai buvo piramidės schema . "Amway" buvo patvirtinta, tačiau padaryta žala.
Antras iššūkis, susijęs su tiesioginiu pardavimu, apima pernelyg entuziastų atstovus, kurie dažnai verčia didelius pažadus už lengvas lėšas. Dauguma tiesioginių pardavimų bendrovių stengiasi išlaikyti savo pakartojimus sąžiningai. Tiesą sakant, kai kurios įmonės labai susirūpinęs dėl peraugusių pakartojimų, klaidinančių verslui, kad bendrovė neleidžia "Reps" naudoti reklamos tikslais įmonės pavadinimą.
Galiausiai daugybė mitų yra apie tiesiogines pardavimo ir MLM , pvz., Prisotinimo idėja arba kad tik tas žmogus užsiima gyvenimu. Tačiau kokybės tiesioginių pardavimų įmonė dirbs tiems, kurie ją naudoja, kaip ir tai, kokia yra įmonė, nepriklausomai nuo to, kada jūs užsiregistruosite. Tai tikėtina, kur dauguma tiesioginių pardavimų pakartoja kovą. Dėl kokių nors priežasčių daugelis tiesioginių pardavimų nesvarsto kaip verslas. Tačiau tiesioginis pardavimas apima produktą ar paslaugą, kuri turi būti parduodama tiksliniam vartotojui, kaip ir bet kuris kitas verslas.
Atnaujinta gegužė 2017 Leslie Truex