Ką reikia žinoti apie MLM?
MLM gaunamos pajamos gaunamos iš komisinių, gautų iš asmeninių pardavimų, taip pat iš kitų jūsų pakviestų pakartojimų gautų pardavimų procento.
MLM sąlygos žinoti:
Planas: dauguma MLM pakartojimų nurodo savo programą kaip "planą", kuriame išdėstyti jų rinkodaros ir kompensavimo planai.
Rėmėjas: rėmėjas yra atstovas, kuris tiesiogiai įdarbina kitą įmonę. Pavyzdžiui, MLM narys A įdarbina narį B. Narys A yra rėmėjas ir yra atsakingas už nario B mokymą.
Įdarbinimas: Įdarbinimas taip pat gali būti perduotas komandos nariui. Tai asmuo, kurį rėmėjas įneša į verslą kaip naujas narys.
"Downline": jūsų "downline" yra naujokai, įkelti žemiau jūsų. Tai gali būti jūsų įdarbinti nariai, taip pat tie, kuriuos įdarbino jūsų nauji darbuotojai.
Upline: " Upline " sudaro atstovaujantys rėmėjai, kurie atėjo prieš jus. Pavyzdžiui, jei rep A įdarbintas rep B, kuris įdarbino rep C, kuris įdarbino jus, jūsų aukštyn yra C, B ir A.
Kompensavimo planas. Panašiai kaip ir planas, tai apibūdina visus būdus, kuriais reps uždirba pinigus.
Kad būtų teisėtas, o ne sukčiavimas , dėmesys turi būti skiriamas produktų ir paslaugų pardavimui, o ne naujų narių įdarbinimui. Kartu su jūsų ir jūsų komandos parduodamais komisiniais, daugelis kompanijų moka premijas ir padidina komisinių dalijimus pagal pardavimo apimtį.
Tinklo rinkodara: daugialypė rinkodara kartais taip pat vadinama tinklo rinkodara.
Ar "MLM Legal"?
Yra daug mitų ir klaidingų supratimų apie MLM , įskaitant neteisėtą. Kad MLM būtų teisėta, reikia trijų dalykų:
1. Kokybiškas produktas ar paslauga
2. Pajamos gaunamos iš produktų ar paslaugų pardavimo
3. Pagrindinis dėmesys skiriamas pardavimui, o ne įdarbinimui.
Programa, kurioje nėra arba kokybiškas produktas, arba sutelkiamas dėmesys į užmokestį už įdarbinimą, gali būti neteisėta piramidės schema . Tačiau neleiskite termino "piramidė" išmesti. Tai ne organizacijos formos, dėl kurios ji neteisėta. Tai neleidžia tai, kad trūksta kokybiško produkto ar kad pajamos uždirbamos įdarbinant, o ne iš pardavimų.
Ar MLM verslas sėkmingai?
"MLM" įmonės gauna blogą repą, nes turi tokią didelę "nesėkmės" normą . Tačiau apie šias statistikas yra daug neteisingos informacijos. Pirma, nesėkmės rodiklis versle apskritai yra gana didelis. Antra, lengviau pasitraukti nuo verslo, kuriame jūs investavote 50 JAV dolerių, palyginti su tuo, kurį jūs investavo 5 000 JAV dolerių. Galiausiai dėl to, kaip pateikiami MLM, daugelis žmonių užsiprenumeruoja greitą pinigų srautą, o ne atkreipti dėmesį į tai, ar jie patinka produktams ar nori laikytis prekybos plano. Šie klausimai nėra MLM įmonių kaltė.
Kaip ir bet kuris kitas verslas, sėkmė ar nesėkmė priklauso nuo savininko / rep.
Tiesa, MLM verslas yra kaip ir bet kuris kitas verslas. Galite pasisekti MLM versle, jei atliksite tai, ko reikia, kad užsidirbtumėte. Nors dauguma MLM įmonių turi savo rinkodaros strategijas, kad būtų sėkminga, jums reikia įsidarbinti išbandytus verslo kūrimo veiksmus; rasti savo tikslinę rinką , pritraukti savo rinką ir parduoti savo rinkai.
Ką apie prisotintą?
Viena strategija, kuria naudojasi įdarbinti MLM vartotojai, sukuria įspūdį, kad jei nesate prisijungęs, jūs praleidote. Jie jums sako, kad jei anksti neįsivaizduosite, rinka pasipildys, todėl niekas negalės jums parduoti ar įdarbinti. Bet šis mitas yra nesąmonė. Pirma, kiek žmonių žinote, kiek jų pirko iš MLM ar jie yra? Kursai yra labai nedaug, tai reiškia, kad yra daug potencialių klientų ir naujų darbuotojų.
Be to, kiekvieną dieną yra žmonių, kurie sulaukia 18 metų ir pateiks teisę dalyvauti MLM kompanijoje. Galiausiai, kasdien gimsta nauji žmonės, o tai reiškia, kad per 18 metų jie bus daugiau žmonių, kurie parduos ir įdarbins. Idėja, kad jūs baigsis iš klientų ar potencialių naujokų, yra dviaukštė.
Kaip tapti sėkmingu MLM
Sėkmė MLM reikalauja kelių dalykų:
1) Rasti bendrovę, kuri yra Tiesioginio pardavimo asociacijos narė, kuri reikalauja, kad nariai laikytųsi etikos kodekso.
2) Pasirinkite produktą ar paslaugą, kuri jums patinka, ir galite entuziastingai bendrauti su kitais. Vartojimo produktas dažnai yra geriausias pasirinkimas, todėl galite reguliariai perskirstyti pardavimus pakartotiniams klientams.
3) Įmonės istorijos ir kompensavimo plano studijavimas. Supraskite, kaip pinigai yra išleisti, ir rekomenduokite parduoti savo verslą.
4) Tvarkykite savo MLM verslą kaip verslą. Nepaisant to, ką galėtumėte išgirsti, "MLM" nėra "turtinga" schema. Kaip ir bet kuris kitas verslas, jums reikia apibrėžti savo tikslinę rinką, pasiekti jūsų rinką ir parduoti. Turite rėmėją, kad padėtumėte jums, tačiau ji nesiruošia daryti jūsų darbų. Jūsų sėkmė MLM ar bet kokiame versle yra pagrįstas jūsų darbo kokybe.
Atnaujinta balandžio 2017 Leslie Truex