10 būdų, kaip stebėti daugialypį rinkos sukčiavimą
"Equinox International" prasidėjo dešimtojo dešimtmečio pradžioje, o 2000 m. Balandžio 25 d. Federalinė prekybos komisija paskelbė, kad "Equinox" iš tikrųjų buvo MLM sukčiavimo atvejis, o teisminė byla buvo išspręstas 40 000 000 dolerių bausme grąžinant aukas.
Jos išmokos dalis buvo praėjus 10 metų, kai ji buvo sukrauta, ir buvo nedidelė 40,05 USD.
Jos siaubingi jos istorijos duomenys nėra tokie pat svarbūs, kaip pamokos, kurias ji sužino iš žiaurios patirties. Tiesa, tiesioginiai pardavimai yra perspektyvus būdas greitai ir už prieinamą kainą pradėti verslą namuose. Tačiau, kaip ir visi kiti gyvenimo aspektai, yra šventyklų, ir jums reikia atlikti tyrimus ir atlikti rūpestingą tyrimą, kai ištirti galimybę. Čia yra 10 požymių, kad įmonė gali būti MLM sukčiavimu.
Ženklai gali būti MLM suktybė:
1) Nėra ar kokybiško produkto ar paslaugos. Yra daug raudonų vėliavėlių, kurios turėtų jus įspėti iš verslo ar finansinių galimybių, tačiau didžiausias yra produkto trūkumas. Programos, verčiančios įdarbinti produktus ar paslaugas, gali būti piramidės schema. Jei įmonė nesiekia įsigyti daugiau klientų , norinčių įsigyti savo produktus, bet ji yra suinteresuota "kurti komandą" arba narystę pardavimų pakartojimuose, tai laikoma raudona vėliava.
Bet kokio gero MLM verslo pagrindas - gauti produktus ir paslaugas galutiniams vartotojams. Nors komandos kūrimas gali būti jo dalis, pajamos priklauso nuo komandos parduodamų prekių, o ne pačios įdarbinimo.
2) Nuostabios ir nepagrįstos pretenzijos apie gaminius. Tai labiausiai pastebima sveikatos ir sveikatingumo įmonėse, kuriose pakartoja, kad jų produktai išgydo negalavimus ar daro stebuklus.
Outlandish hype yra raudona vėliava bet kurioje pramonės srityje, įskaitant tiesioginį pardavimą. Sėkmingas verslas yra pagrįstas kokybiškais produktais. Jei įmonė, kurią ketinate tapti atstovu, turi keistų produktų ar produktų, kurie, atrodo, yra pernelyg gerai, kad būtų tiesa, naudokite atsargiai. Paskutinis dalykas, su kuriuo norite susieti jūsų vardą, yra klaidingas produktas ar produktas, kuris yra pagrindinis bylos nagrinėjimas .
3) Aukšto slėgio pardavimo taktika : dažniausiai pasitaikanti aukšto slėgio taktika yra įkvėpimas patekti į pirmąjį aukštą. Bet tiesioginės prekybos atveju tai yra gera proga, nesvarbu, kada įeisite. Iš tiesų, esate saugesni eiti su įmone, kuri buvo maždaug dvidešimt metų nei pradinė. Bet kokios pastangos užkirsti kelią tau studijuoti įmonę ir "miegoti ant jos" nėra kažkas, su kuriuo norite dirbti.
4) Slėgis Norėdami "nusipirkti" ir atsargų inventorius : visoms MLM įmonėms teks pradėti pradinę veiklą . Jūs negalite nusipirkti "McDonalds" be investavimo pinigų, o tai yra tiesa ir tiesioginiams pardavimams, nors ir daug pigiau. Ką norite stebėti, yra "greitos" programos arba spaudimas turėti atsargas, dėl kurių reikia papildomų investicijų. Dėl šios praktikos, įstatymas dabar reikalauja, kad MLM įmonės išpirktų atsargas, tačiau tai nereiškia, kad norėtumėte būti skolingi skolai prieš pradėdami ir tikrai suprasite verslą.
Turint keletą populiarių produktų, gali būti malonu, tačiau neužpildykite savo garažo su produktais, nebent jūs tikrai žinote, remdamiesi savo patirtimi versle, kad galėtumėte juos parduoti.
5) "Blogas" kompanijos komunikatas : nebijokite užduoti sunkių klausimų. Jei neturite tvirtų atsakymų arba persekiojami dėl to, kad esate ne pozityvus mąstytojas ar tikintis kompanijai, laikykimės raudona vėliava. Norint sėkmingai dirbti bet kuriame versle, jums reikia stiprios paramos ir tvirto mokymo. Pagal įstatymą MLM įmonės pateikia daugybę informacijos, įskaitant finansines detales apie vidutines pajamas. Tyrinėkite ir užduoti klausimus. Jei respondentas nesivelia atsakyti ar neskaidrina jūsų rūpesčių, jis nėra tas, su kuriuo dirba. Teisėta MLM bendrovė nori, kad būtumėte informuota
6) brangus mokymasis ar kiti verslo elementai : kai kurie "Amway" pakartotiniai pardavimai patenka į šiek tiek karšto vandens pardavus juostas, kurias jie sukuria ir parduoda.
Dauguma atstovaujančių komandų ir įmonės nemokamai mokosi vietos arba internete. Nors jie taip pat gali turėti papildomo mokymo (ty garso įrašų), galite įsigyti, neturėtų būti spaudimo tai daryti. Be to, dauguma kompanijų kasmet rengia susitikimus, kurie gali būti įdomūs ir informatyvūs, bet brangūs. Jei įmonė paprastai įpareigoja mokėti už mokymą (išskyrus tipinę metinę konvenciją), tai yra dar viena raudona vėliava.
7) "Blogas" geresnio verslo biuro įvertinimas : tiesa, tai yra sunkus žymeklis, nes BBB įprastai pažymi namų verslo galimybes tik todėl, kad dirba namuose, o ne remiasi jokiu tyrimu. Tačiau galite sužinoti, ar yra skundų ir kaip bendrovė juos tvarkė. Jei įmonė reaguoja ir nustato problemas (visos įmonės kiekvienoje pramonės srityje turės problemų su klientų aptarnavimu), tai yra geras ženklas. Tačiau jei jie nesugeba atsakyti arba pasiūlyti pagalbos, tai yra raudona vėliava.
8) Apgaulinga reklamos praktika: kai kurie MLM pakartojimai reklamuos savo verslą kaip "darbą" arba naudos kitą aprašymą, kad suvoktų perspektyvas. MLM nėra darbas, tai verslas. Bet koks "MLM rep", reklamuojantis "užimtumą", naudoja apgaulę ir nėra asmuo, su kuriuo norite dirbti. Kitos apgaulingos (dažniausiai neteisėtos) praktikos pavyzdžiai yra pajamų garantijų suteikimas arba siūloma uždirbti pinigus labai mažai.
9) Paslaptingas "Job" interviu. Kitas klausimas, kurį "Amway" ir kitos kompanijos ieškojo, buvo tai, kaip pakartotinai paskatins žmones atvykti į "susitikimą", kad sužinotų, kaip jie galėtų "panaudoti laiką ir pinigus". Su tuo susijusios dvi problemos. Pirmasis yra tai, kad daugelis kompanijų, saugodamos savo prekės ženklą, neleidžia pakartotinai skelbti savo vardo. Ši praktika reiškia, kad pakartojimai turi pagreitinti žmones sužinoti apie juos, bet todėl, kad jie negali pasakyti vardo, tai atrodo įtartina. Antra, daugelis pakartojimų ir kompanijų žino, kad žmonės yra daugybė neteisingai suprantamų sąvokų apie MLM , todėl naudoja apgaulę, kad galėtumėte išgirsti jų spielą. Svarbi tai - sekti jūsų žarnyno jausmą. Geros pakartojimų iš teisėtų bendrovių, kurios negali naudoti įmonės pavadinimo reklamose, paprastai gali pateikti idėją apie verslą (įskaitant vardą, kai kalbate su jumis) ir yra aišku, kad tai yra verslas. Bet kas kitas turėtų būti įtariamasis.
10) Nesijaudinantis jausmas : "Mindy" teigia, kad "nuo pirmos dienos nepavyko pripažinti didžiausio ženklo, kad kažkas nėra teisingas - mano žarnas. Man jautė nesąmonė nuo to momento, kai važiuodavo į mano vadinamąjį pokalbį, Susipažino su kompanija. Dar daugiau po žvilgsnio kiti atstovai taip pat nerimavo. " Pamoka čia yra ne atmesti jūsų intuicija. Jei jis nesijaučia teisus, sukčiai ar ne, tai ne tau. Jei manote, kad esate priverstas ar užsikimšęs, tai tikrai ne jums.
Nors kai kurie iš šių 10 elementų yra sukčiavimo vėliavos, kai kurie, pavyzdžiui, neišspręstas jausmas, nebūtinai yra sukčiai, bet tai tikrai rodo, kad namų verslo galimybė jums ne. Galite išvengti daugybės klaidų ir sukurti sėkmingą MLM verslą , tirdami įmonę, pasirenkant produktą ar paslaugą, kurią galite nusipirkti, ir įsitikinę ne tik produktui, bet ir bendrovei bei sistemai.
Atnaujinta liepos 2017 Leslie Truex