Ką reikia žinoti prieš paskiriant platintoją
Ką daro tarptautinis platintojas?
1. Pirkia produktą visiškai, prisiima pavadinimą ir prisiima perpardavimo vietinėje šalyje riziką.
Tarptautinis platintojas perka produktą iš kitos šalies firmos, o tai dažnai yra didelė nuolaida, nes tikimasi, kad platintojas supirks tomas, kad kompensuotų produktų perkėlimo per tūkstančius mylių išlaidas. Jie paprastai skiria produktą savo pelnui padengti. Platintojas turėtų būti supažindintas su rinka, įskaitant vietos įstatymus, ir turėti žinias apie pramonę, kurioje produktas parduodamas.
2. Importuoja produktą išskirtiniu ar ne išskirtiniu pagrindu.
Tarptautinis platintojas importuoja produktą pagal išimtinį ar neekskluzinį paskyrimą ir remdamasis derybų sutarties sąlygomis. Gamintojas gali nuspręsti, kad turi keletą platintojų užsienio rinkoje, jei sutartyje numatyta sutartis.
Arba gamintojas gali paskirti išskirtinį platintoją, jei platintojas per nustatytą laikotarpį atitiks nustatytus pardavimo tikslus. Jei to nedaro, gamintojas turi teisę (tiek, kiek nurodyta sutartyje) sugrįžti į neišimtinį paskyrimą ir samdyti kitus tos pačios teritorijos platintojus.
3. Atsargas parduoda vietiniame sandėlyje.
Tarptautinis platintojas saugo produktą savo vietiniame sandėlyje ir perparduoda jį savo klientų bazei vietos šalyje. Todėl gamintojas turi protingai apsilankyti įrenginyje asmeniškai prieš pasirašydamas sutartį, kad užtikrintų, jog jis atitinka visus sandėliavimo standartus, įskaitant atsargų valdymą ir atitinkamus darbo įstatymus vietos šalyje. Paprastai platintojai veikia gana greitai su vietinės šalies klientais. Galų gale, tai jų darbas ir jų pinigai.
4. Rinkos ir reklamuoja produktą vietinėje šalyje.
Tarptautinis platintojas yra atsakingas už aktyvų produktų reklamą ir platinimą per visus tinkamus internetinius ir neprisijungus pasiekiamus rinkodaros kanalus, pvz., Parodų , socialinės žiniasklaidos, reklaminių skydų, tiesioginių laiškų ir informacinių biuletenių. Dėl to taip pat gali prireikti vietinės šalies gyventojų rinkodaros medžiagos vertimo, kad suprastų produkto galimybes ir naudojimo politiką.
5. Bendradarbiauja su namų biuru (originaliu gamintoju) ir laiku pateikia pažangos ataskaitas.
Gamintojai gali nuspręsti iš platintojo girdėti tiek dažnai, kiek mano esant reikalingi pažangai įvertinti. Tai aptariama sutartyje, o apgauti yra nustatyti minimalų tikslą - tarkim, mėnesinius ar ketvirtinius el. Laiškus, telefono skambučius ar "Skype" pokalbius - užtikrinti reguliarų bendravimą.
Be to, jūs galite įtraukti sutartį, kurioje būtų skatinama kurti naujas produktų idėjas, pagrįstą vietos rinkos tendencijomis, taip pat klientų, kurie gali sukurti naują produkto pratęsimą arba naują abiejų šalių augimo būdą.
6. Aptarnauja visus po pardavimo palaikymo ir aptarnavimo.
Tarptautinis platintojas bus atsakingas už visus klientų pardavimų tyrimus, garantijas, garantijas, technines problemas, mokymą ir remontą (trikčių šalinimą), susijusius su produkto pirkimu ir (arba) vartojimu. Platintojas turi turėti kompetentingą pardavimų pareigūną, kad galėtų tinkamai aptarnauti rinką.
7. Absorbuojami visi kredito rizikos ir mokesčių įsipareigojimai vietos šalyje.
Tarptautinis platintojas gamintojo vardu prisiima kredito riziką ir mokesčių įsipareigojimus vietinėje šalyje, nes platintojas yra gamintojo nepriklausomas rangovas .
8. Veikia pagal tarptautinės platintojų sutarties sąlygas ir sąlygas.
Nepamirškime, kad sutartyje turėtų būti numatyta kaina , užsakomas kiekis, geografinė jurisdikcija, išskirtinumas ar ne išimtinumo paskyrimas, sutarties trukmė, produkto atsakomybės draudimas ir kt. Konkrečiau ir aiškiau, tuo naudingiau bus būk norint įgyvendinti viską, ko tikėjotės.
Santykių pradžioje labai svarbu sudaryti tvirtą sutarties sutartį, atitinkančią tiek gamintojo, tiek tarptautinio platintojo poreikius. Tarptautinio advokato nuomojimas yra labai rekomenduojamas siekiant sumažinti galimą riziką, įskaitant, bet neapsiribojant, gamintojo intelektinės nuosavybės teisių apsaugą. Vienas iš paskutinių kritinių detalių, kurias kiekvienas linkęs pamiršti: aiškiai suprasti, kaip pasitraukti iš sutarties, jei ji neveikia.