Per daugiau nei šimtą interviu per metus žiniasklaidos pranešėjai daug kartų paklausė manęs: kas smulkaus verslo savininkams ir verslininkams trukdo visame pasaulyje ? Ar tai tikrai sunku? Tai sumažėja iki šešių pagrindinių paprastų priežasčių. Jie yra čia. Kiekviena iš jų grindžiama metų patirtimi dirbant importo ir eksporto srityje.
1. Nėra žinių (jie nežino, kaip tai padaryti)
Pasakykite, kad turite įsigyti žolelių, kad gautumėte daugiau konkurencingų kainų savo mažmeninės prekybos parduotuvėse supakuotuose ryžių vešliuose.
Kur kreipiatės pagalbos, kad ne tik rasėtumėte geriausio žolių tiekėjo pasaulyje, bet ir pirmiausia nustatytumėte tiekimo šaltinį ir transportuotumėte žoleles į gamyklos duris?
Visos šios pastangos turi žinoti. Laimei, naudodamiesi geru interneto ryšiu ir skaitmeniniu įrenginiu, galite rasti viską internete, jei tiksliai žinote, ko ieškote. Štai keletas gerų išteklių, padėsiančių jums pradėti. Galite pradėti Importuojant: kaip surasti tiekėją produktams, kuriuos norite importuoti , tada pereikite prie pakuotės, skirtos tarptautinei laivybai: 10 veiksnių, į kuriuos reikia atsižvelgti pakuojant tarptautinę laivybą . Straipsnio pabaigoje rašau: "Kilus abejonėms, kreipkitės į ekspeditorių, logistikos ekspertą ar importo / eksporto pakuotoją. Jie siūlo pakavimo paslaugas ir juos galima rasti internete naudodami "Google" arba "Bing" paiešką. "Tai taikoma ne tik transporto pakuotojams, bet ir transporto įmonėms.
2. Jūs negalite rasti klientų
Jūs galite viską padaryti kažką, viską, visame pasaulyje, bet jei jūs negalite rasti klientų ar neužsimenate Dievo, jie negali jus rasti - jūs esate negyvas vandenyje. Kur kreipiatės pagalbos? Tai lengva.
Pradėkite skaityti " Kaip rasti užsieninių klientų" , kuriame skaitykite keletą tinkamų tinklalapių, kad apsilankytumėte pagalbos, mokslinių tyrimų žvalgybos (pvz., PIERS) ir JAV prekybos departamento JAV komercinės tarnybos " Gold Key" tarnybos .
Ir, žinoma, kai susirinksite gerbiamų klientų saują, jūs norėsite išsiaiškinti, ar jie tikrai gerbiami ir tinka jūsų verslui. Tokiu atveju skaitykite Kaip ieškoti ir iš anksto kvalifikuoti importuojamų didmenininkų produktų liniją užsienyje , kurioje pateikiamas trumpas sąrašas, skirtas rasti gerus platintojus užsienyje ir iš anksto juos kvalifikuoti.
3. Baimė, kad nebus sumokėta
Ar tai baimė yra mitas? Ne visai. Kai aš neseniai paprašiau smulkiojo verslo savininko, kuo iššūkis jai labiausiai dėl eksporto, užmokestis buvo pirmas rūpestis. Galų gale, nesumažinus apmokėjimo, smulkaus verslo eksportuotojas gali paveikti kur kas didesnę reikšmę negu didelis verslas, nes pardavimas sudarys didesnę smulkiojo verslo eksportuotojo viso darbo užmokesčio dalį.
Kaip mes galime pašalinti baimę, kad daugiau mažų įmonių galėtų eksportuoti ar importuoti? Tai paprasta: suteikti jiems reikiamą informaciją, kad jie galėtų priimti protingus sprendimus dėl mokėjimo užtikrinimo. Pirmasis žingsnis yra smulkiojo verslo savininkams pokalbis su savo banku. Jei neprašysite, jūs nežinote. Taigi "paklausimas" yra labai svarbus norint užtikrinti, kad baimė dėl mokamos sumos išmokėjimo ar mokėjimų iš viso būtų eliminuojama.
Jei norite atnaujinti kursą, perskaičiuokite Insider vadovą, kaip atlikti mokėjimus ir užsidirbti užsienyje.
4. Eksportas netaikomas jų verslui
Jane parduoda augalus egzotiška darželyje. Billas parduoda sveikatos priežiūros paslaugas savo kaimyninei bendruomenei. Abi mano, kad eksportas netaikomas jų verslui. Jų mintis negalėtų būti toliau nuo tiesos. Jie kartu su daugeliu kitų smulkaus verslo savininkų turi iš naujo suvokti, ką importuoti ar eksportuoti reiškia jų verslas ir kaip juos kūrybiškai taikyti savo versle.
Kas pakeis verslo savininkų mąstymą, kad rimtai pažvelktų į pasaulinę prekybą? Pradėkite galvoti už sienos ribų. Jane atveju ji galėjo pasiūlyti visame pasaulyje eksporto paslaugas, naudojamas kuriant egzotiškas daigynes. Billo atveju jis galėtų pasiūlyti elektronines knygas ar geriausią sveikatos priežiūros praktiką asmenims ar organizacijoms, kurioms reikalinga išsilavinimas šioje srityje.
Kuo daugiau jūs ištiesiate savo vaizduotę, tuo didesnė jūsų galimybė kurti naujas galimybes, kurios gali paskatinti eksportuoti ar importuoti veiklą, kuriančią verslą .
5. Tai pernelyg sudėtinga
Tai gali būti tiesa kai kuriais atvejais, bet ne visais. Paimkite Gail Adinamis, "GlobalCare Clinical Trials, Ltd." vyriausiasis vykdomasis pareigūnas, kompanija, kuri eksportuoja savo slaugos paslaugas Šiaurės Amerikoje, Lotynų Amerikoje, Europoje ir Azijos-Ramiojo vandenyno regione per aukštos kvalifikacijos ir apmokytus klinikų tinklą. "Eksportuojant: galutinį vadovą užsienyje parduodant pelningai", ji sako: "Pasaulinių paslaugų teikimas turi daugybę iššūkių, tačiau tai palankiai vertinama, nes jei būtų lengva, man būtų daug daugiau konkurentų".
Jei daugiau mažų įmonių imtųsi "Gail" požiūrio, jie veiktų kur kas daugiau pasaulinės prekybos, pralenktų savo konkurentams ir gautų daug daugiau pajamų ir pelno savo verslui.
6. Žmonės neturi laiko tai padaryti
Aš nemanau, kad turėjau laiko parašyti šį straipsnį šiandien, bet aš padariau. Tu padarei laiko. Kur yra valia ir reikia, yra kelias. Kai daugiau mažų įmonių nori eiti pasauliniu mastu, jie suras kelią. Tai tik laiko klausimas.