Užsienio rinkos įvedimo strategijos kūrimas
Tiesioginės eksporto pranašumai
Tiesioginis eksportuojantis produktas apskritai padeda išvengti "tarpininko" sąnaudų ir sumaišties. Tai taip pat leidžia jums geriau kontroliuoti pardavimus ir tiesiogiai bendrauti su savo klientais.
Štai keletas pagrindinių pranašumų tiesioginiam eksportui:
- Jūsų potencialus pelnas yra didesnis, nes jūs pašalinate tarpininkus .
- Turite daugiau kontroliuoti visų sandorio aspektų.
- Jūs žinote, kas yra jūsų klientai.
- Jūsų klientai žino, kas esate, todėl jie jaučiasi saugesni užsiimdami verslu tiesiogiai su jumis.
- Jūsų verslo kelionės yra daug veiksmingesnės ir veiksmingesnės, nes galite tiesiogiai susitikti su klientu, atsakingu už jūsų produkto pardavimą.
- Jūs žinote, su kuo susisiekti, jei kažkas neveikia.
- Jūsų klientai užtikrina greitesnį ir tiesioginį atsiliepimą apie jūsų produktą ir jo našumą rinkoje.
- Jūs gausite šiek tiek geresnę apsaugą savo prekių ženklams, patentui ir autorių teisėms.
- Jūs pristato save kaip visiškai įsipareigojusi ir dalyvauja eksporto procese.
- Jūs sukursite geresnį supratimą apie rinką.
- Kadangi jūsų verslas vystosi užsienio rinkoje, jūs turite daugiau lankstumo, kad patobulintumėte arba nukreiptumėte rinkodaros pastangas.
Tiesioginis eksporto trūkumas
Nors yra tiesioginių privalumų tiesioginiam eksportui, kai kuriais atvejais galite pajusti, kad tarpininkas yra vertas išlaidų. Štai kodėl galite nuspręsti neeksportuoti eksporto:
- Tai užtrunka daugiau laiko, energijos ir pinigų nei jūs galite sau leisti.
- Tam reikia daugiau "žmonių galios" kurti klientų bazę.
- Verslo aptarnavimas pareikalaus didesnės atsakomybės už kiekvieną jūsų organizacijos lygį.
- Jūs esate atsakingi už tai, kas atsitiks. Nėra buferinės zonos.
- Gali būti, kad negalėsite reaguoti į klientų komunikacijas kaip greitai, kaip gali vietinis agentas.
- Jūs turite tvarkyti visą sandorio logistiką .
- Jei turite technologinį produktą, privalote būti pasirengę atsakyti į techninius klausimus ir pradėti pradinį mokymą bei nuolatines pagalbos paslaugas.
Kaip įmonės valdys tiesioginį eksportą
Tiesioginiam eksportui reikalingas specialus personalas, daug žinių ir gana šiek tiek laiko ir energijos. Vis dėlto, bet kokio dydžio korporacijos sugeba tai padaryti. Čia pateikiami kai kurie modeliai, kurie padeda dirbti jūsų versle.
- Nuoma eksporto pardavimų vadybininku. Nedidelė įmonė gali samdyti bendrą eksporto pardavimų vadybininką su tam tikra administracine pagalba ir parama. Eksporto pardavimų vadybininkas vadovauja visai eksporto pardavimo veiklai.
- Sukurkite atskirą eksporto skyrių. Eksporto pardavimo skyrius daugiausia yra savarankiškas ir paprastai veikia nepriklausomai nuo vidaus operacijų.
- Nustatykite eksporto pardavimo dukterinę įmonę. Kai kurios įmonės pageidauja įsteigti eksporto pardavimų dukterinę įmonę, o ne eksporto skyrių, kad eksporto veikla būtų atskirta nuo likusios įmonės.
- Suformuokite užsienio prekybos skyrių (FSB). Vietoje užsienio dukterinės įmonės įmonė taip pat gali sudaryti FSB. FSB nėra atskiras juridinis asmuo. FSB tvarko pardavimų, platinimo ir reklamines pastangas konkrečioje geografinėje vietovėje ir parduoda įmonės tiksliniams klientams: atstovams, didmenininkams ir platintojams.
Jei nuspręsite tiesiogiai eksportuoti, įsitikinkite, kad turite visos įmonės įsipareigojimą, į kurį įeina importo / eksporto svajonių komanda, kad užtikrintumėte, jog iniciatyva yra visiškai remiama.