Sužinokite, kokie kriterijai turi būti naudojami visuotiniam priskyrimo procentui
Apsvarstykite toliau nurodytus kriterijus, kad nustatytumėte, kiek didelis ar žemas galite atlikti savo žymėjimui:
Kokybė ir unikalumas
Jei produktas yra "pirmasis" rinka, galite sau leisti didesnę kainą. Be to, ar produkto kokybė yra stebuklinga? Arba ribinis? Turėtumėte atitinkamai kainuoti aukštyn arba žemyn.
Apsvarstykite savo išlaidas
Jei produktas jau kainuoja aukštai, palikite mažesnę kainą. Jei pagrindinis gamintojas (jie paprastai gauna didelę gamybos masto ekonomiją) gali suteikti jums mažos kainos pasiūlymą, tada galite sau leisti savo komisiją šiek tiek padidinti.
Tačiau būkite atsargūs - šis scenarijus gali būti apgaulingas. Jei jūsų išlaidos yra mažos, tai gali reikšti, kad produktas yra masinė prekė, o ne specialybė, ir kad rinka jau yra užtvindyta įtartinai panašiais, man taip pat elementais. Jei taip, turite išlaikyti pelno maržą labai nedaug.
Jei produktas jau yra įkurtas arba naujo į rinką
Kartais galite kainuoti aukštesnį, kai produktas yra naujas rinkoje, nes jūsų klientai turi ir nori naujų produktų pasiūlymų.
Tačiau naujovė taip pat turi neigiamą poveikį. Naujas produktas į rinką neturi prekės ženklo pripažinimo, įvaizdžio ir populiarumo, kurį užsienio klientai linkę ieškoti, kai jie nori, kad produktas būtų tikrai patenkintas.
Kliento kontaktai
Kas skambina šūviais, jūs ar klientas? Ar klientas paprašė surasti produktą, ar kreipėsi į klientą ir jį siūlė?
Tai daro skirtumą. Klientas, kuris paprašė jus įsigyti produktą , paprastai yra labiau linkęs į šiek tiek didesnę kainą, nes jiems iš tikrųjų reikia produkto. Negalima prarasti savo galvos čia, nors; niekada niekada nepakenktų. Jūsų klientas žino, kaip jis žiūri.
Produkto pozicija
Kaip jūs pozicionavote produktą, nustatoma kaina, už kurią parduosite. Kaip savo užsienio pelno maržos vadovą, naudokite produkto kainą atitinkamame vidaus rinkos sektoriuje. Pavyzdžiui, jei jūsų produkto kaina yra 1,00 USD, jūs taikote aukščiausios kokybės specialistų rinką užjūrio šalių, o siūloma mažmeninė kaina vietos aukštos klasės parduotuvėje yra 8,99 USD, galite gauti didesnę pelną.
Tiesioginis arba netiesioginis pardavimas
Jei parduodate tiesiogiai klientui, galite sau leisti didesnę pelno maržą. Jei jūsų produktą tvarko tarpininkai (pvz., Eksporto prekybos bendrovė, importuotojas ir didmenininkas), kol jie pateks į mažmenininką ir galutinį naudotoją, atminkite, kad kiekvienas iš šių "tarpininkų" procentas. Jei kainos pradžioje padidėsite, jūsų produktas bus parduodamas net iki galutinio vartotojo patekimo į rinką. Niekas neišeina.
Kaip jūs beviltiška
Ar nuotaika, kad pamatytumėte, su kuo galite atsikratyti?
Tada aš tave nustojau sustabdyti. Tačiau suprasite, kad galite padaryti didelę klaidą, iš kurios negalėsite susigrąžinti - visiškai praradote klientą. Jums tikrai gali prireikti pajamų ir manote, kad nieko neprarandate, bet nepamirškite sėkmingo pasaulinio rinkodaros skyriaus prioritetų: pirmaujantis klientų santykis.
Varzybos
Kaina savo produktus likti pasauliniame žaidime. Jei susidursite su neribota konkurencija, įsitikinkite, kad siūlote palyginamas kainas kartu su papildoma verte savo klientams.
Jei esate tarptautiniu mastu žinoma garsenybė ar žvaigždė savo nuosavybe
Tai lemia skirtumus pasaulyje. Nesvarbu, ką siūlote, jūsų gerbėjai pirks jūsų produktą bet kokia kaina tik todėl, kad tai tavo. Kuo labiau populiarus, tuo sunkiau gauti savo produktą, tuo aukštesnį galite sumokėti.
Pagrindinė popkultūra - tai geriausias rinkodaros įrankis - pažvelk į "Mickey Mouse" ir "Lady Gaga"! Apsvarstykite sau laimę ir eik tai!
Patikrinkite savo kainą savo klientui, su kuriuo, tikimybe, sukūrėte tvirtus santykius ir turėtumėte pristatyti savo produkto teigiamus pardavimo požymius. Pažiūrėkite, kokią reakciją jūs gaunate, ir tada derėkite iš ten. Jei jums patys sumokėjote produktą tik nedideliu svoriu, - toks plonas jūs negalite sau leisti išsikraustyti, o jūsų klientas vis dar balks, apsvarstykite dar kartą derėtis su savo tiekėju.
Dažnai, paaiškindami, kad vienintelis būdas parduoti produktą užsienyje yra jo kaina konkurencingiau, jie sutiks sugrįžti prie piešimo lentos ir sužinoti, ar jie gali pakeisti numerius. Negalima to traukti pernelyg dažnai, nes jei jūs ir toliau turėsite problemų dėl kainų, tiekėjas anksčiau ar vėliau sugaus, kad jūs netinkamai patikrinote, kokia bus užsienio rinka.