Suprasti tradicinių ir interneto rinkodaros privalumus ir trūkumus
Prieš internetą rinkodara, ypač masėms, buvo sunki ir brangi. Interneto pakeitė tai; tačiau tai nereiškia, kad be interneto rinkodaros nėra vietos tradiciniams rinkodaros metodams.
Kas yra rinkodara?
Rinkodara yra iš esmės visa tai, ką jūs darote, kad paskatintumėte savo verslą, kad klientai ir klientai jus pirktų, įskaitant reklamą , reklamą , pardavimus, socialinę žiniasklaidą , prekybą ir platinimą. Laimei, su interneto augimu, turite dvi rinkodaros kategorijas, pagal kurias galite praleisti savo prekybos laiką ir dolerius; tradicinė rinkodara ir interneto rinkodara.
Vyksta nuolatinė mūšis apie tai, koks geriausias metodas. Tiesa, abu metodai gali būti naudingi, ir nėra jokios priežasties pasirinkti vieną iš kitų. Tačiau raktas į tai, kaip sužinoti, kur išleisti savo rinkodaros laiką ir pinigus, yra suprasti tikslinę rinką , geriausias būdas juos pasiekti ir kiekvienos rūšies rinkodaros privalumus ir trūkumus.
Kas yra tradicinis rinkodara?
Iš esmės tradicinė rinkodara apima reklamos strategijas, naudojamas prieš internetą, arba tai, kas dabar vadinama neautomatine rinkodara .
Tai apima daugybę rinkodaros taktikų, tokių kaip tiesioginis pardavimas , televizija, radijas, paštas, spausdintinė reklama (ty žurnalai, kuponų knygos, reklaminės skydai ... ir tt) ir spausdintos reklaminės medžiagos, pvz., Katalogai ar brošiūros (dažnai vadinamos užstatu) .
Tradicinio rinkodaros pranašumai:
Net skaitmeniniame amžiuje yra rimtų priežasčių įdarbinti senosios mokyklos rinkodaros strategijas, įskaitant:
- Tradiciniai metodai gali būti vienintelis būdas pasiekti jūsų konkrečią vartotojų grupę. Pvz., Jei jus domina orientuoti į pensiją išėjusius vadovus, dauguma šios demografinės padėties nenaudoja interneto ar socialinės žiniasklaidos kanalų.
- Jūs galite parduoti "žmogus žmogus", kuris gali būti labai efektyvi tradicinės rinkodaros strategija . Neabejotinai yra laikas ir vieta, kai tokio tiesioginio pardavimo rūšis yra veiksmingiausias būdas parduoti produktą ar paslaugą. Pavyzdžiui, per asmenį žmogus galite demonstruoti. Be to, daugelis klientų ir klientų nori bendradarbiauti su žmonėmis, kuriuos jie susitiko asmeniškai.
- Tikslumas. Tradicinė rinkodara siūlo spausdintą medžiagą. Yra kažkas, apie ką reikia pasakyti apie vartotojui atspausdintą medžiagą, kurią jie gali nurodyti savo laisvalaikiu. Tai leidžia lengvai pateikti informaciją apie kelionę, pvz., Vizitinės kortelės išdalijimą ar kažką su asmeniniais įvykiais, pvz., Kalbėjimo užduotys ar parodos.
Tradicinės rinkodaros sutrikimai:
Nors tradicinė rinkodara gali būti veiksminga, tai nėra be trūkumų ar apribojimų, pavyzdžiui:
- Brangus ir kainų draudimas: televizijos, radijo ar spausdinimo reklamos pirkimas gali būti labai brangus daugeliui namų savininkų. Spausdinimo spausdinimo brošiūros , vizitinės kortelės ir pašto dėžutės yra brangus, o šios išlaidos padidėja, jei siunčiate juos per tiesioginį paštą . Televizijos ir spaudos reklama taip pat gali būti labai brangi.
- Sunku stebėti rezultatus: Tradicinė rinkodara yra kaip mesti daiktus prieš sieną ir tikiuosi, kad jie laikosi. Sunku sekti realius kiekybinius rezultatus.
- Paprastai reikalaujama pagalbos už išorės ribų: spausdinimo medžiagos, žiniasklaidos pirkimas ir radijo reklamos kūrimas reikalauja iš išorės pagalbos samdyti, pavyzdžiui, grafinius dizainerius ar scenarijų kūrėjus, o tai padidina išlaidas.
- Priverstinė, vienos krypties pranešimų rinkodara: tradicinė prekyba paprastai yra priversta vartotojui, dažnai ją erzina. Daugelis žmonių nemėgsta jų pašto dėžutės, pakraunamos "šlamšto" el. Paštu. Skaitmeninis įrašas palengvino televizijos žiūrovams išvengti reklamos.
Kas yra interneto rinkodara?
Interneto rinkodara yra jūsų produkto ar paslaugos reklamavimo internetu procesas. Interneto rinkodara neapsiriboja vien tik internetinėmis įmonėmis , pvz., Tinklaraštininku ar el. Prekybos parduotuvės savininku.
Net plytų ir skiedinio verslas gali ir privalo naudoti internetą rinkodaros tikslais.
Interneto rinkodara naudoja strategijas, tokias kaip svetainė , paieškos optimizavimas (SEO), interneto svetainių reklaminiai skelbimai, socialinė žiniasklaida, mokėjimas už spustelėjimą reklama ir el . Pašto rinkodara .
Interneto rinkodaros pliusai:
Interneto rinkodara padėjo pasiekti platesnę rinką ir būtų labiau prieinama. Kitos naudos yra:
- Rezultatai yra daug labiau išmatuojami. Galite pamatyti, kokie metodai atveria perspektyvas ir veda į jūsų verslą, o tai lemia pardavimus ir kurių nėra, todėl galite sutelkti pastangas, kad veiktų.
- Sprendimus galima priimti tiek realiais duomenimis, tiek kokybiniais rezultatais.
- Geriau identifikuoti demografinius rodiklius, kad būtų lengviau rasti ir pasiekti tikslinę rinką. Dėl to galite nukreipti į savo rinką pogrupius, kad gautumėte veiksmingesnių rinkodaros pranešimų, kad padidintumėte atsakymą.
- Įjunkite ir tinkle su savo rinka. Socialinė žiniasklaida leidžia tiesiogiai bendrauti su grupėmis ar net individualiais vartotojais. Tai nemokama, leidžia jums kalbėtis su jūsų rinka ir greitai pateikia atsiliepimus apie tai, kas veikia ir kokia jūsų rinka patinka.
- Nebrangus. Kai kurie interneto rinkodaros metodai yra nemokami .
- Duomenys ir rezultatai yra prieinami nedelsiant. Tai suteikia jums greitą atsiliepimą apie tai, kas veikia ir kas ne, kad galėtumėte koreguoti savo rinkodarą.
- Prieinamas bet kokio dydžio verslas.
- Nereikia samdyti išorės pagalbos. Daugelis interneto rinkodaros strategijų gali būti lengvai įgyvendintos vieno asmens namų versle.
- Gebėjimas kurti tiesioginius ryšius su savo klientais per socialinę žiniasklaidą ir bendruomenes.
- Galimybė rinkodaros pranešimą keisti skraidydamas.
Suvartoji interneto rinkodara:
Nors internetas leido prekiauti lengviau, tai be jo iššūkiai, pavyzdžiui:
- Ryšys su klientais, kurie yra labai interaktyvūs internete. Jei jūsų rinka nėra internete, tai nėra veiksmingiausias rinkodaros metodas. Tuo remdamasis, naudojimasis internetu toliau didėja, o galų gale bus paplitęs beveik visiems vartotojams.
- Gali būti labai sunkaus savo laiko. Nuolatinis turinys turi būti sukurtas, redaguojamas, patvirtintas ir paskelbtas; Komentarai turi būti atsakyti, o svetainės ir puslapiai turi būti palaikomi. Ir tada yra socialinė žiniasklaida, kuri gali užtrukti pernelyg daug laiko.
- Galimybė netinkamai valdyti ar būti nesuderinama su jūsų prekės ženklu forumuose forumuose, tinklaraščiuose, socialinės žiniasklaidos priemonėse ir tt Sėkminga internetinė rinkodara reikalauja nuoseklumo visose jūsų rinkodaros platformose.
Kokio tipo rinkodara yra geriausia?
Per daug įmonių atsiduria vienoje iš kitų rinkodaros formų, tikėdamasis, kad viena iš jų yra geresnė už kitą. Nors vienas metodas gali būti veiksmingas siekiant rezultatų, tai nereiškia, kad kitų galimybių integravimas negali būti toks pat veiksmingas. Pavyzdžiui, televizijos reklama gali atrodyti daugelyje perspektyvų , tačiau taip pat tą patį skelbimą "YouTube" gali gauti už mažesnį pinigų sumą.
Klausimas yra ne tas, kokio tipo rinkodara yra geriausia, bet vietoj to kyla klausimas, kokia rūšis siūlo geriausią būdą patekti į rinką ir pirkti? Kursai yra strategijos tradicinėse ir interneto rinkodaros srityje, kurios veiks. Norėdami sužinoti, kokia parinktis yra geriausia jūsų verslui, rinkodaros plano metu turėtumėte atlikti rinkos tyrimą , kad žinotumėte, kas ir kur jūsų rinka gali būti rasta ir internete, ir ne.