Įperkamos ir veiksmingos rinkodaros strategijos
Čia yra 10 neveikiančių rinkodaros strategijų, kurias galite naudoti lengvai ir prieinamai, kad galėtumėte reklamuoti savo namų verslą.
1. Vizitinės kortelės
Vizitinės kortelės yra pigios ir veiksmingos, tačiau daugelis įmonių savininkų yra šmaikšti apie jų naudojimą. Vizitinės kortelės leidžia jums atrodyti profesionaliai ir lengvai pasidalyti bet kuriuo metu.
Nors tiesa, kad daugelis vizitinių kortelių patenka į šiukšliadėžę, yra būdų užtikrinti, kad jūsų kortelė būtų saugoma. Pirma, įdiekite kažką neįtikėtinos pačioje kortelėje. Užuot turėdami tik savo įmonės pavadinimą, el. Paštą ir telefoną, turite informacijos ar išteklių, kuriuos gavėjai nori išsaugoti. Realtor gali turėti diagramą, kuri padeda potencialiems pirkėjams suvokti, kiek namų jie gali sau leisti. E-komercijos parduotuvė gali turėti kuponą kortelės galinėje pusėje. Dienoraštis gali išvardinti naudą ar laisvą turinį savo svetainėje. Treneris gali pasiūlyti patarimų sąrašą.
Antrasis būdas įtikinti gavėją išlaikyti jūsų kortelę, kaip jūs jį dalinkitės. Vietoj seno nuobodulio: "Štai mano kortelė, skambinkite man, jei kažką reikia", pasiūlykite konkretų būdą, kaip jums padėti. Sužinokite, ko reikia gavėjui ir kodėl, tada pritaikykite savo piką ir tvarkykite kortelę, kad atitiktumėte šį poreikį. Pavyzdžiui, karjeros treneris gali perduoti savo vizitinę kortelę ir pasakyti: "Aš žinau, kad gali būti sunku parašyti išsiskiriantį atnaujinimą.
Aš padėjau daugeliui žmonių tuo pačiu klausimu. Man būtų malonu su jumis pasidalinti savo strategijomis, kad būtų galima atnaujinti darbdavių įspėjimą. "
2. Tinklų kūrimas
Daugelis žmonių atsitraukia nuo profesionalių tinklų, nes tai gali būti baisi ir dažnai jaučiasi laiko švaistymu. Bet padarykite teisingai, tinklas yra vienas iš geriausių namų verslo kūrimo būdų.
Tinklas ne tik suteikia tiesioginį ryšį su potencialiu klientu, bet ir kreipimosi galimybe. Abi turi aukštesnes konversijos vertes, nes žmonės nori bendradarbiauti su specialistais, su kuriais jie susitiko, arba su jais.
Nors galite dalyvauti profesionaliuose tinklų susitikimuose, galite rasti tinklą bet kurioje jūsų tikslinėje rinkoje , pvz., Parodose ar renginiuose. Sėkmingo tinklo paslaptis - sutelkti savo pokalbius asmeniui, su kuriuo kalbate. Kaip ir visose rinkodaros formose, potencialiems klientams nerūpi, kaip jūs puikiai esate. Jie rūpinasi, kaip jūs galite jiems padėti. Norėdami tai pasiekti, užduoti klausimus, kurie informuoja jus apie jų norus, poreikius ir iššūkius, o tada, kai ateis laikas, perduoti savo vizitinę kortelę ir siūlyti padėti patenkinti jų konkretų poreikį.
3. Pranešimai spaudai
Pranešimai spaudai siūlo didelę įtaką jūsų reklaminiam pinigui. Jie ne tik yra laisvi, bet ir stiprina jūsų valdžią. Pranešimo spaudai rašymas prasideda tuo, kad pasidalijamas kažkas naujienų. Tai gali būti apie jūsų verslo pradėjimą, pasiekimą ar pasiekimą. Kita galimybė yra susieti jūsų verslą su dabartiniais įvykiais arba metų laiku. Pvz., Jei esate buhalteris, galite išskaidyti idėją apie nežinomas mokesčių strategijas mokesčių metu.
Kai turėsite istoriją, kuria norėsite žengti, turėsite parašyti pranešimą spaudai , kuriame bus išdėstyti, kas, kas, kur, kodėl ir kaip yra susiję su jūsų istorija. Svarbiausia yra sutelkti savo laidą į naujienas ir kodėl visuomenė būtų suinteresuota. Tai ne skelbimas, kuriame jūs kalbate tik apie savo verslą.
Nors kai kurie spaudos pranešimai paskatins pokalbį ar pasidalinti informacija apie jūsų pažangą, kiti atneš jūsų citavimą arba citavimą straipsnyje. Abu yra geri, nes jie pateikia jus kaip ekspertą.
4. Kuponai
Kas nepatinka sutaupyti pinigų? Kuponai yra puikus būdas pritraukti klientus ir klientus į jūsų verslą. Tai ypač pasakytina apie žmones, kurie nepažįsta jūsų ar jūsų įmonės. Galite pateikti dovanų kuponus, panašius į tai, kaip bendrinate savo vizitinę kortelę, pateikdami ją asmeniui, kuris gali pasinaudoti jūsų verslu.
Arba galite palikti juos viešose vietose, kur leidžiama. Jei naudojate tiesioginį paštą (žr. Žemiau), galite įdėti kuponus į savo pašto dėžutes. Kitas variantas - suteikti jai savo dabartinius klientus ir klientus ir paprašyti jų dalintis su kitais, kuriems gali prireikti jūsų paslaugos ar produkto. Ir galiausiai galite juos paleisti kaip skelbimą savo vietinėse spausdinimo žiniasklaidos priemonėse.
5. Skrajutės
Skrajučiai gali atrodyti senos mokyklos, tačiau jie vis dar dirba, nes jie gali išlaikyti savo vardą ir prekės ženklą žmonių protuose, kai jie eina aplink miestą ir mato jūsų skelbimą. Galite lengvai kurti ir spausdinti skrajutę iš namų. Jei norite paskatinti žmones atsakyti, pasiūlykite kažką, pavyzdžiui, nemokamą konsultaciją, kuponą ar kitą perversmą. Norėdami padėti klientams susisiekti su jumis, galbūt norėsite įtraukti ašaros lakštus, kuriuos jie gali pasiimti į namus. Kai jūsų skrajutė yra pagaminta, paskelbkite juos ten, kur leidžiama, pvz., Pašto parduotuvėse, parduotuvių parduotuvėse, bibliotekoje ir bet kurioje kitoje vietoje, kuri priima skrajutes.
6. Tiesioginis paštas
Nors tiesioginis paštas gali būti brangus, tai gali būti naudinga, jei turite įtikinamą pasiūlymą ir atsiųskite jį į tikslinį sąrašą. Tiesioginis paštas gali būti ypač puikus būdas iš naujo įveikti praeities perspektyvas, potencialius klientus ar klientus, su kuriais praleidote ryšius.
Kaip vizitinė kortelė, yra galimybė, kad jūsų laiškai bus išmesti, todėl norite nurodyti savo pasiūlymą ar naudą ant voko. Pvz., Jei turite nemokamą pasiūlymą ar kuponą, įsitikinkite, kad spausdinate kažką panašaus į "Atidaryti 20% išjungta", todėl jie atidarys pašto siuntimą.
7. Spausdinti straipsnius
Panašiai kaip ir viešumas, jūsų publikavimas spaudoje padidina jūsų patikimumą. Be to, jums gali būti mokama. Nors pitching didelių nacionalinių žurnalų ir laikraščių gali atrodyti idealus, jūs norite galvoti apie išteklius, kuriuos jūsų tikslinė rinka skaito. Pvz., Jei esate virtualus asistentas, kuris dirba su "Realtors", geriau pasiruošę skaityti žurnalus ir naujienlaiškius.
Rodydami straipsnį, sutelkkite dėmesį į problemos sprendimą savo rinkai. Tai ne tik padeda žmonėms, skaitantiems tai, bet ir skatins juos daugiau sužinoti apie jus.
Prieš išsiųsdami savo straipsnį, sukurkite žiniasklaidos priemonių, kurios gali spausdinti jūsų kūrinį, sąrašą. Skaitykite kelis klausimus, kad sužinotumėte, ką ji skelbia, ir žiniasklaidos toną. Be to, ieškokite informacijos apie tai, kaip pagreitinti straipsnio idėją , tada vykdykite pateiktas instrukcijas.
8. Medijos dovanos
Ar kada nors klausėte radijo ir paprašyta būti trečiuoju skambinančiu laimėti prizą? Šiuos prizus dažniausiai siūlo vietinės įmonės mainais už nemokamą reklamą. Nors dovanos gali būti apčiuopiami produktai, jie taip pat gali būti paslaugos, pavyzdžiui, nemokama konsultacija.
Prieš kreipdamiesi į vietines radijo stotis, sukurkite prekių ar paslaugų, kurias galite išduoti, sąrašą ir susiejate juos su dabartiniu įvykiu ar tema. Pvz., Jei esate autorius, vasaros knygų dovanų galite gauti, nes daugelis žmonių skaito per jų vasaros atostogas. Jei turite eterinio aliejaus verslą, apsvarstykite galimybę išleisti dezinfekuojančią alyvą iškart po balandšio 15 d. Arba kitą įtemptą metų laiką.
9. Seminarai / Kalbėjimas
Kaip reklama ir straipsniai, seminarai ir vieši kalbos pristatymas, kaip ekspertas, padidina jūsų patikimumą. Jie taip pat suteikia galimybę parodyti savo daiktus ir įtikinti žmones samdyti arba pirkti iš jūsų. Savo seminaro sukūrimas gali būti daug laiko ir brangus, tačiau yra daugybė kitų būdų dalintis savo patirtimi be rūpesčių ar pinigų. Tiesą sakant, jūs netgi galite mokėti. Viena iš galimybių yra susisiekti su suaugusiųjų švietimo programa jūsų apskrities, miesto ar aukštojo mokslo įstaigose (ty bendruomenės kolegijose). Kitas šaltinis yra vietos asociacijos, susijusios su jūsų verslu. Daugeliui šių organizacijų reikia kalbėtojais ir pranešėjais jų susitikimams ar kitiems renginiams. Socialiniams klubams, tokiems kaip Kiwanis, dažnai reikia ir garsiakalbių.
10. Prekybos parodos / renginiai
Parodos ir renginiai suteikia jums galimybę parduoti savo prekes ir paslaugas, bet taip pat siūlo tinklų kūrimo galimybes. Net jei žmonės tuo metu neperkirs, tai vieta, kur galima parodyti, ką turite ir gauti informaciją į potencialių klientų rankas per vizitines korteles, skrajutes, brošiūras, vaizdo įrašus ir kitas rinkodaros medžiagas.
Daugelis namų verslų turi tendenciją pasikliauti vien tik internetu, kad galėtų parduoti savo verslą. Tačiau neturėtumėte ignoruoti strategijų, kurios gali būti vienodai prieinamos ir veiksmingos.