Kas yra interneto rinkodara ir kaip veikia internetinis marketingas?
Pagal didžiulę schemą, interneto rinkodara yra reklamos strategijos ir taktika, kurią naudojate internetu, kad pasiektumėte savo namų verslo tikslinę rinką. Nors vienu metu verslas galėjo nuspręsti būti internete ar ne kaip savo marketingo strategiją , tačiau šiandien dauguma vartotojų ieško verslo išteklių, gauna referalų ir siekia ieškoti atsiliepimų internete prieš perkant ar įdarbindami verslą, todėl, visos įmonės turėtų dalyvauti savo versle internete.
Iš esmės internetinė rinkodara naudoja internetą, kad atliktų vieną ar daugiau iš šių veiksmų:
- Bendraukite įmonės pranešimą apie save, savo produktus ar paslaugas internete.
- Atlikti tyrimus apie esamų ir potencialių klientų pobūdį (demografinius rodiklius, pageidavimus ir poreikius).
- Parduodami prekes, paslaugas ar reklamos vietą internete.
- Susiekite su potencialiais klientais ir klientais vis aktyvesne ir interaktyvia verslo vartotojų ( B2C ) visuomene.
Interneto rinkodaros tipai ir taktika
Yra daug būdų reklamuoti savo verslą ir pasiekti potencialių pirkėjų internete, įskaitant:
- Tinklalapis : tinklalapiai gali būti neprisijungusių brošiūrų arba pašto katalogų internetiniai ekvivalentai ir jie yra puikus būdas sukurti savo verslo tapatybę. Jie gali naudoti teksto, paveikslėlių ir garso bei vaizdo elementus, kad perteiktų įmonės pranešimą, taip pat informuotų esamą ir potencialius klientus apie įmonės produktų ir (arba) paslaugų savybes ir naudą . Svetainė gali arba negali apimti galimybės surinkti potencialių klientų potencialius klientus arba tiesiogiai parduoti produktą ar paslaugą internetu.
- "Search Engine Marketing" (SEM) : " SEM" apima rinkodarą per paieškos sistemas , gerinant svetainės natūralų (ekologišką) reitingą naudojant paieškos optimizavimą (SEO) , perkant mokėjimo už paspaudimą (PPC) skelbimus arba perkant mokėjimo už įtraukimą (PFI) aukcionai svetainių kataloguose, kurie yra panašūs į geltonojo puslapio aukcionus neprisijungus.
- Rinkodara el. Paštu : kartu su svetaine el. Paštas laikomas vienu iš geriausių būdų palaikyti ryšį tarp verslo ir potencialių klientų. Galima surinkti ar įsigyti klientų ir potencialių klientų elektroninio pašto adresus, tačiau geriausi rezultatai pateikiami iš jūsų svetainėje siunčiamų el. Laiškų . Galite privilioti žmones siųsti jums savo el. Laiškus per nemokamą pasiūlymą, vadinamą švino magnetu . Kai turėsite el. Laišką, galėsite atsiųsti naujienlaiškį , specialius pasiūlymus ir kitą informaciją, į kurią domina jūsų tikslinė rinka.
- Reklaminė reklama: galite nusipirkti reklamos vietą kitose svetainėse, kurios patenkina jūsų tikslinę rinką. Kainos skiriasi priklausomai nuo srauto į svetainę apimties ir skelbimo dydžio bei vietos.
- Viešumas: galite pateikti ir paskelbti spaudos pranešimus apie kažką naujienų apie jūsų namų verslą internete arba per internetinę spaudos platinimo tarnybą. Nors spaudos pranešimai gali dirbti, jie yra daug laiko ir dažnai ignoruojami. Viena iš geresnių rezultatų variantų yra surasti žiniasklaidos užklausas per "Help Reporter Out" .
- Dalyvavimas tinklaraščiuose, forumuose ar diskusijų grupėse. Atsakymas į klausimus, komentarų paskelbimas, nuomonių išreiškimas ar skelbimų paskelbimas diskusijų forume yra puikus būdas susieti ir padėti jūsų tikslinei rinkai, tuo pat metu parodant savo žinias.
- Straipsnių rinkodara : straipsnių, susijusių su jūsų verslu, pateikimas ir jų pateikimas kitose svetainėse ar el. Pašto informaciniuose biuleteniuose, yra dar vienas puikus būdas nemokamai pasiekti jūsų tikslinę rinką. Nors vieno straipsnio platinimas žiniatinklyje nesuteikia tokios pačios naudos, kokios ji turėjo vieną kartą, pateikus išskirtinius straipsnius konkrečiai svetainei, vis tiek galite pasinaudoti daugeliu atlygių, įskaitant SEO, padidinti savo patikimumą ir pasiekti rinką, kuri kitaip nebūtų žinoma apie tave. Be to, kai kurios svetainės mokės už jūsų straipsnį. Kadangi straipsnio rinkodara yra daug laiko, norėtumėte apsvarstyti, kaip galite perparduoti kūrinį kitomis turinio formomis ar naujomis auditorijomis.
- Socialinė žiniasklaida: vis labiau besijungiančiame pasaulyje, kuriame vartotojai tikisi, kad įmonės, su kuriomis jie verstis, bendradarbiaus su jais, socialinė žiniasklaida yra idealus būdas bendrauti su perspektyvomis ir klientais. Jie yra socialinės žiniasklaidos rinkodaros sėkmės pagrindas - pasirinkti platformas, kurių jūsų rinka dažniausiai mėgsta naudoti, nesvarbu, ar tai yra "Twitter", " LinkedIn" , " Facebook" , " Pinterest" ir tt Be to, kadangi tai gali būti laiko čiulpimas, jums reikia sukurti planą ir naudoti veiksmingą įrankiai, skirti maksimaliai padidinti rezultatus.
Kas turėtų būti kiekvienas namų verslo savininkas ar jis turėtų veikti internete
Interneto rinkodara yra veiksminga ir labai prieinama, todėl ji turėtų būti jūsų verslo plano ir jūsų marketingo strategijos dalis . Tačiau interneto rinkodara yra tokia didelė, kad vieno verslo savininko beveik neįmanoma tai padaryti viską. Tačiau yra tam tikrų interneto rinkodaros taktikos, kurias turi turėti visi verslo savininkai. Mažiausiai namų versle turėtų būti:
1) interneto buvimas. Priklausomai nuo jūsų namų verslo, tai gali būti svetainė ar internetinis dienoraštis, arba kaip pagrindinis puslapis kaip išspausti. Jums reikia pagrindinės vietos, kad išsiųstumėte visas savo turimas potencialą. Nors daugelis žmonių kreipėsi į tokias svetaines kaip "Facebook", kad galėtų sukurti savo žiniatinklio buvimą, nes jūs neturite "vietos" ir "Facebook" gali (ir dažnai tai) keisti taisykles, turite turėti savo svetainę.
2) El. Pašto sąrašas. Daugelis naujų namų verslo savininkų tai pašalina, o tai yra klaida. Nors kai kurie žmonės galvoja, kad socialinė žiniasklaida pakeičia el. Laišką, tai nėra. Žmonės, kurie su jumis prisijungia per el. Laišką, padarė didesnį įsipareigojimą ir dažniau mato jūsų pranešimus, o ne tiesiog laikydami jus socialinėse žiniasklaidos priemonėse. Be to, tyrimai rodo, kad elektroninio pašto rinkodara yra viena iš didžiausių ROI marketingo strategijų. Rinkodara el. Paštu suteikia jums vieną iš geriausių rezultatų laiko ir pinigų sumai.
Be svetainės ir el. Pašto adresų sąrašo turite nuspręsti, kokios strategijos jums labiausiai tinka. Tai prasideda žinant jūsų tikslinę rinką , kur tai galima rasti, ir kaip geriausiai pritraukti jų dėmesį. Pavyzdžiui, socialinė žiniasklaida yra puikus nemokamas būdas susisiekti su žmonėmis, tačiau jei jūsų rinka nėra "Twitter", galbūt jums nereikia "tweet".
Kai kurios puikios nemokamos parinktys, kurioms nereikia daug laiko, bet gali pasiūlyti rezultatus, apima:
1) Raktiniai žodžiai ir SEO. Kad ir ką būtų prisijungę, nesvarbu, ar tai svetainė, ar socialinės žiniasklaidos profilis, naudokite kokybės raktinius žodžius, kad galėtumėte pasinaudoti paieškos sistemų pranašumais.
2) Socialinė žiniasklaida. Nors socialinė žiniasklaida gali užtrukti per daug laiko, jei jos nekontroliuojate, o tinkamas planas ir tinkami įrankiai, socialinė žiniasklaida gali leisti jums susirasti ir susieti su potencialiais klientais, taip pat galimybę kurti bendruomenę aplink savo verslą . Vartotojai nori sužinoti, su kuo jie dirba, ir socialinė žiniasklaida yra puikus būdas parodyti žmonėms, kurie esate.
Kiek jūsų prekybos strategijos turėtų būti tvarkomos internetu ir kokie interneto rinkodaros elementai naudojami priklauso nuo jūsų verslo pobūdžio, biudžeto, laiko ir tikslų. Daugelis namų verslo savininkų pradžioje daro tai patys patys, tačiau kai jų verslas auga, jie pradeda mokėti už paslaugas arba perduoti darbą virtualiam asistentui, kuris gali padėti jiems rinkodaros internete.
Neautomatinių elementų naudojimas interneto rinkodaros strategijose
Pavyzdžiui, jei esate verslas internete tik tada, jei esate perpardavinėtojas "eBay", jūs tikriausiai norėsite įtraukti į savo bendrą rinkodaros strategiją kai kuriuos tradicinius rinkodaros veiksnius be rinkodaros , be savo interneto rinkodaros strategijos elementų.
Tačiau nors internetinė rinkodara yra prieinama ir veiksminga, nė vienas verslas, net 100 proc. Internetinių įmonių neturėtų neatsižvelgti į rinkodaros galimybes neprisijungus . Galiausiai jūsų rinkodara turėtų apimti bet kokią taktiką, leidžiančią pasiekti žmones, kurie nori pirkti, nesvarbu, ar tai per "Twitter", ar vizitinę kortelę, prie kurios prisijungėte prie skelbimų lentos savo bendruomenėje.
Interneto rinkodaros išlaidos
Daugelis interneto rinkodaros strategijų, tokių kaip socialinė žiniasklaida, yra nemokamos. Tačiau kai kurie iš efektyviausių ir profesionaliau atrodančių variantų nėra.
Nors galite gauti nemokamą "webhosting", tai nerekomenduojama. Idealiu atveju turėtumėte įsigyti "webhosting" ir domeno pavadinimą . Laimei, galite nusipirkti tiek mažiau nei 100 dolerių per metus.
El. Pašto sąrašo paslauga yra dar viena sąskaita, kurią turėtumėte atidaryti. "MailChimp" siūlo nemokamą el. Pašto sąrašo valdymą iki 2000 prenumeratorių, tačiau norėsite įvertinti kitas galimybes, kad galėtumėte pamatyti tai, kas gali būti labiausiai prieinama per ilgą laiką, ir siūlo visas pageidaujamas funkcijas.
Be to, jūs norėsite apsvarstyti savo rinką ir biudžetą kitoms rinkodaros pasirinktims. Mokestis už reklamą, pvz., " Pay-per-click" reklama (PPC), pvz., " Google AdWords" arba "Facebook" skelbimai, gali būti efektyvus, galite parašyti skelbimą , kurį žmonės spustelėja ir peržiūri (tik paspaudimai nesudarys jūsų įmonės. reikia nusipirkti.)
Turinio rinkodara yra labai efektyvi, bet daug laiko kurti. Tokiu atveju galite samdyti rašytojus arba pirkti privilegijuotąsias teises į straipsnius ir kitą naudojamą turinį.
Interneto rinkodaros strategijų rezultatų stebėjimas
Nesvarbu, ar jūsų rinkodaros strategijos kainuoja pinigus, ar ne, visiems jiems reikia laiko. Jūs nenorite praleisti laiko ar pinigų dėl taktikos, kurios nesuteikia rezultatų, o tai reiškia, kad jūs turite stebėti, kas veikia. Yra daug būdų, kaip nustatyti, kokias pastangas gamina, ir tų, kurių nėra. Galite analizuoti savo svetainės analizę per savo žiniatinklio prieglobstį arba naudodami "Google Analytics". Dauguma socialinių tinklų žiniatinklio svetainių teikia analitiką (nors jums gali prireikti naudoti mokamas parinktis, kad jas gautumėte), arba galite naudoti tokias priemones kaip "HootSuite", kad gautumėte savo socialinės žiniasklaidos analizę . Jūsų el. Pašto sąraše bus pateikta informacija apie atidarytų skaičių ir paspaudimus ant jūsų el. Laiškų.
Kai rastumėte kažką, kas neveikia, reikia šiek tiek laiko išsiaiškinti, kodėl prieš jį nuplėškite. Pavyzdžiui, jei žmonės neatsivers jūsų el. Laiškai, ar galite pagerinti savo temos eilutes?
Rinkodara yra maratonas
Nors galima greitai pastebėti savo rinkodaros pastangų rezultatus, realybė yra ta, kad rinkodara, ypač tokia, kuri sukuria ilgalaikius rezultatus ir nukreipimus, užima daug laiko. Jūs konkuruojate vis besikeičiančioje ir garsioje rinkoje. Kuo geriau galėsite prisijungti prie savo idealios rinkos ir plėtoti santykius su ja, tuo geriau bus jūsų rezultatai. Jei pateikiate puikų produktą ar paslaugą ir atidžiai stebėsite savo klientus , jūsų klientai pateiks teigiamas atsiliepimus, referalų ir atsiliepimų , kurie padės jums išsiskirti iš minios.
Šis straipsnis apie interneto rinkodarą yra tik vienas iš straipsnių, kuriuos galima rasti interneto rinkodaros vadove, kolekcijoje.