Nesename "Taxify" straipsnyje pateikiama " Amazonės" verslo pardavimo istorija . Pardavimas vyko gerai, kai deramo patikrinimo procesas iškėlė kritinę problemą: įmonė nesugebėjo rinkti pirkėjų mokesčių.
Įsipareigojimas buvo 70 000 JAV dolerių už nesurinktą pardavimo mokestį, už kurį pirkėjas būtų atsakingas. Tai sustabdė sandorį savo maršrutuose, kol pardavėjai sutiko mokėti pardavimo mokesčius iš kišenės.
Jei perkate verslą ir nenorite jokių nemalonių staigmenų, turite atlikti savo deramą patikrinimą.
Prieš priimant sprendimą, deramas darbas yra verslo situacijos įvertinimo procesas iš visų aspektų.
Dėmesio kruopštumas dažnai atliekamas perkant verslą, tačiau yra daugybės kitų situacijų, kai gali būti atliekamas deramasis darbas. Pavyzdžiui, "due diligence" yra didelis veiksnys privataus nuosavo kapitalo finansavimo per rizikos kapitalistai. Be to, deramasis patikrinimas yra nekilnojamojo turto pirkimo dalis , ypač tikrinant nekilnojamojo turto teisinę istoriją.
Patikimas darbas nėra bendras tyrimas, tačiau jame pateikiami konkretūs elementai, kurie gali skirtis priklausomai nuo situacijos. Siekiant rūpintis abiem šalims, bet visų pirma pirkėjui, kad būtų atskleisti galimi įsipareigojimai ir finansiniai klausimai, atliekamas deramas darbas, siekiant užtikrinti, kad niekas nebūtų paslėptas.
Ką reiškia deramo patikrinimo procesas?
Procesas apima tiek pagrindinį (pirkėją ar investuotoją), tiek buhalterį ir advokatą. Verslo pirkimo atveju jis paprastai atliekamas po to, kai ketinama įsigyti dokumentus, kurie buvo pasirašyti, bet prieš oficialų pirkimo sutartį.
Per deramą patikrinimą turėtumėte:
- Patikrinkite visus įrašus ir dokumentus, kaip aprašyta toliau
- Praleiskite laiką verslo vietoje, pasikalbėkite su vadovais, vadovais, darbuotojais.
- Patikrinkite pardavimus pagal klientų sąrašus, kad įsitikintumėte, jog įmonė turi klientų, apie kuriuos jis sako.
- Pažiūrėkite į galimus ateities plėtros planus, įrenginių būklę ir turtą , pvz., Įrangą, baldus ir įrangą, kad patikrintumėte, ar jie yra tokie, apie kuriuos pranešta
- Pažiūrėkite į visus dokumentus, kurie gali būti atsakingi už įmonę, įskaitant pardavimo sutartis, pirkimo sutartis, turto areštą
- Padedant savo advokatui, išnagrinėkite dokumentus, susijusius su bet kokiomis vykstančiomis ar galimomis teismo bylomis, ir neseniai įvykusiu teismo procesu.
Svarbiausias deramo patikrinimo proceso metu yra atkreipti dėmesį į tai, kas pranešama ir kas iš tikrųjų vyksta. Paklauskite daug klausimų; Jei negaunate patenkinamų atsakymų, paklauskite kodėl. Kartais reikia įrodyti neigiamą ir teigiamą. Prisiminkite, jei tai neatrodo tinkama, tikriausiai tai nėra.
Kokie dalykai yra įtraukti į deramo patikrinimo procesą?
Nors tyrime dalyvaujantys subjektai gali keistis atsižvelgiant į padėtį, didžiąją laiko dalį atliekant deramo patikrinimo procesą yra šie:
Bendra informacija apie įmonę
Čia būtų reikalinga bendrovės istorija, jos originalūs ir kiti verslo planai , įmonės misija, trumpalaikiai ir ilgalaikiai tikslai bei tikslai.
Įmonės valdymas ir darbuotojai
Kas atsakingas už kompaniją? Kokie jų įgaliojimai? Kokią patirtį jie turi? Ar jie yra sąžiningi ir patikimi?
Teisiniai klausimai
Verslo teisinės struktūros tyrimas gali apimti steigimo dokumentų kopijas, įstatus , posėdžių protokolus ir valstybei pateiktus formavimo dokumentus. Kiti teisiniai dokumentai būtų bendrovių, privalomų sutarčių ir sutarčių, ir bendrovių gaminių garantijos / paslaugų sutartys ir visi produkto atsakomybės dokumentai. Turėtų būti įtraukta diskusija apie esamą arba laukiantį bylą, taip pat bet kokie santykiai su reguliavimo agentūromis, pvz., OSHA (darbuotojų saugos teisės), ADA (amerikiečiai su negalia įstatymu) ar konkrečioms pramonės šakoms priklausančioms organizacijoms.
Būtina nurodyti visų darbuotojų sąrašą kartu su organizacine schema, įskaitant vadovų ir valdybos narių atnaujinimus ir darbo sutarčių kopijas. Turi būti atskleista informacija apie įmonės konsultantus - teisinius, finansinius, draudimo ir kt. Fondų patikrinimai turėtų būti atliekami visiems aukščiausio lygio vadovams ir valdybos nariams. Reikia persvarstyti darbuotojo vadovą ir kitus su darbo užmokesčiu ir išmokomis susijusius dokumentus. Peržiūrėkite užimtumo mokesčių ataskaitas (941 forma, 940 forma ir kt.), Tiek federalinė, tiek valstybinė. Patikrinkite nepriklausomų rangovų būklę, kad įsitikintumėte, jog jie tinkamai klasifikuojami.
Produktai ir paslaugos
Jei įmonė parduoda produktus, reikia produktų katalogo arba sąrašo, taip pat informacija apie šių produktų konkurencingumą. Brošiūros ir produktų bei paslaugų kainų sąrašai taip pat turi būti peržiūrėti. Būtina nustatyti kainodaros strategijas, paslaugų prieinamumą ir paslaugų teikimo sąlygas, pateikti dokumentus, susijusius su įmonių patentais, autorių teisėmis ir prekių ženklais , taip pat bendrovės turimas licencijas ir susitarimus su licencijos turėtoju.
Rinkodaros ir konkurencijos informacija
Reikalingi dokumentai apima bendrovės rinkodaros planą, rinkos analizę, augimo galimybes, SSGG analizę ir pirkimo sutartis. Informacija apie konkursą gali apimti pagrindinių konkurentų sąrašus ir konkurencijos - dabarties ir ateities analizę.
Klientai . Informacija apie klientus apima sutarčių su pagrindiniais klientais peržiūrą ir gautinų sumų senėjimo ataskaitas .
Operacijos Deramo patikrinimo procesas apima ilgalaikio turto, įrenginių ir įrangos, produktų kokybės užtikrinimo ir saugos, tiekėjų ir sutarčių peržiūrą. Inventorius dažnai naudojamas ir inventorizacijos sąnaudos ( LIFO ir FIFO ) yra laikomos.
Finansiniai klausimai
Svarbiausias deramo patikrinimo procesas yra finansiniai įrašai. Peržiūrėta apskaita apima praėjusių metų balansus ir pelno (nuostolių) ataskaitas, prognozuojamas finansines ataskaitas, draudimo apsaugą, mokesčių deklaracijas ir lėšų ataskaitų šaltinius bei panaudojimus. Patikrinkite pelningumą ir patikrinkite įmonės finansinius duomenis pagal bendrus finansinius rodiklius . Patikrinkite savininko pajamas iš verslo pelno; jei įmonė yra korporacija, tikrina akcininkų dividendus ir K-1 formas.