Klaida # 1 - Dokumentų pasirašymas savo vardu .
Tai yra dažna klaida, kurią verslo savininkai daro daugeliu atvejų. Pavyzdžiui, jei pasirašote verslo sutartį , jūs pasirašote įmonės vardu, o ne sau.
Jei pasirašysite dokumentus savo vardu, jūs prisiimsite atsakomybę ir atsakomybę, kurios nenorite arba nereikia.
Jūs asmeniškai neperkate verslo; jūsų verslas perka kitą verslą. Jei dar neturite verslo formos, sukurkite ją. Pradėkite LLC arba įtraukite su įmonės pavadinimu, tada pasirašydami dokumentus naudokite šį pavadinimą.
Klaida # 2 - nesuprantama, kodėl verslas skirtas parduoti.
Žinios apie šią informaciją gali padėti jums derėtis, bet, dar svarbiau, tai gali padėti išvengti klaidos dėl įmonės statuso ir savininko ketinimų po uždarymo. Pavyzdžiui, jei savininkas yra bankroto atveju ir jam reikalingi pinigai iš verslo, jūs žinote, kad galite geriau derėtis. Kita vertus, jei savininkas nori įsteigti konkuruojančią įmonę netoliese, galbūt norėsite nesudaryti konkurencijos sutarties, kad apsaugotumėte savo verslą.
Tai sunkus, nes sunku išsiaiškinti, kodėl kažkas parduoda verslą.
Visada yra dvi priežastys - nurodytos priežastys ir nepasakyta priežastis. Norėdami išsiaiškinti nepaaiškintą priežastį, praleisti šiek tiek laiko su savininku atsitiktiniuose pokalbiuose šalia derybų stalo. Klausykite tų mažų "pasakoja", kad galėtų jus suprasti. Be to, nieko blogo patikrinti savininko kredito reitingą, "Better Business Bureau" reitingą (ir kitus reitingus) ir atlikti fono patikrinimą.
Klaida Nr. 3 - darant prielaidą, kad viskas bus vienoda.
Viena iš didžiausių verslo pirkėjų klaidų - tai pažvelgti į verslą, kaip yra, ir manyti, kad tai bus tas pats verslas, kurį jie pamatė prieš įsigydami. Verslo pardavimo diena keičiasi verslo vertė . Naujas savininkas visada elgsis kitaip ir turi skirtingus santykius su darbuotojais, klientais ir tiekėjais. Naujasis verslas gali būti geresnis - ar blogiau - bet neįmanoma pasakyti, kas gali nutikti. Nepirkite verslo, galvoja, kad žinote, ką perkate.
Klaida # 4 - nesuprantu prestižo.
Kas yra verslo klientai ir kaip jie yra ištikimi? Tai firmos prestižas . Prestižas yra nematerialusis turtas, ir dažnai tai laikoma klientų bazės verte. Jei nesuprantate prestižo, jo negalėsite nustatyti.
Klaida Nr. 5 - nepakankamai atlikti deramo patikrinimo.
Patikimas darbas yra visų dalykų, susijusių su verslu, tyrimas finansiniu ir teisiniu požiūriu. Jūs nenorite jokių staigmenų nei uždarymo metu, nei vėliau. Prieš pradedant derybas reikėtų atlikti deramą kruopštumą, taigi jūs žinote savo poziciją. Prieš uždarymą yra per vėlu
- Kas konkrečiai priklauso verslui? Kokia skola ar atsakomybė susijusi su šiuo turtu? Ar tiekėjai yra nemokami?
- Kokios arešto teisės į verslą? Kas turi būti sumokėtas uždarymo metu?
- Kokie teismo procesai yra susiję su verslu? Kokia galima atsakomybė iš šių? Ar teismo procesas vyksta ?
Klaida 6 - bando tai padaryti patys.
Galbūt nenorėsite mokėti verslo brokerio, tačiau tikrai reikės gero mokesčių specialisto paslaugų, kad padėtumėte finansinei informacijai ir mokesčių situacijai. Jums taip pat reikės advokato, kad galėtumėte peržiūrėti ir rašyti sutartis. Verslo pirkimas nėra "pasidaryk pats" verslas.
Klaida 7 - Pakeitimai pernelyg greitai.
Niekam nepatinka keisti, ir net jei turite puikias idėjas, kaip pagerinti našumą ar pelną, lėtai. Peršokti per greitai, ir jūs galite prarasti vertingų darbuotojų ir klientų. Pasinaudokite laiku daryti tai, ką vadinu "MBWA" (valdydamas vaikštant), kad galėtumėte suvokti vietą ir suprasti žmones bei socialinę padėtį.
Išsiaiškink, kam tu gali pasitikėti, ir kaip veikia politika.
Apskritai, jei planuojate įsigyti verslą, įsitraukite į gerus verslo patarėjus, praleiskite laiką ir atlikite deramą patikrinimą ir būsite pasirengę tikėtis pokyčių tuo metu, kai jūsų verslas yra jūsų.