Gaukite iš "Virtual Marketplace" el. Prekybos verslo modelio
Kas yra virtualus rinka?
Virtuali rinka, taip pat vadinama e-commerce rinka, leidžia trečiųjų šalių pardavėjams parduoti savo prekes.
Šie trečiųjų šalių pardavėjai gali būti individualūs prekybininkai, didelio masto prekių gamintojai ar kas nors iš jų.
Kaip veikia "Virtuali prekyba"?
Skirtingai nuo įprastų el. Prekybos svetainių, rinkos perkelia pardavėjui atsargų, logistikos, vaizdų, produktų aprašymų ir kainų tvarkymo naštą. Rinkose yra daugiau nei vienas veiklos modelis, tačiau labiausiai paplitęs metodas reiškia, kad rinkos yra tik užsakymo rezervavimo mechanizmas.
Pardavimai parodo pardavėjo prekes, renka užsakymus ir mokėjimus, perduoda užsakymus pardavėjui, seka pristatymą ir paleidžia pardavėją atėmus mokestį.
Kodėl pardavėjai pasirenka parduoti virtualiose prekybos vietose, o ne parduoti savo svetainėse?
Dauguma virtualiose prekyvietėse parduodamų prekių taip pat parduoda savo svetainėse. Taigi tai nėra nei situacija, nei situacija. Priežastis, kodėl rinkos yra patraukli pardavėjams, yra tai, kad jie paprastai turi didžiulį srautą.
Mažam pardavėjui pritraukti net dalį šio srauto į savo ar jo svetainę yra sunkumų užduotis. Be to, parduodant prekyvietėse netaikomas reikalavimas turėti savo svetainę, prieglobą , technologijas, mokėjimo vartus, apskaitos programinę įrangą ir kitus galvos skausmus.
Rinkos modelio pranašumai
E-commerce grotuve rinkos modelis turi šiuos privalumus:
- Ji gali parduoti daugybę SKU be jokio inventoriaus.
- Veiklos efektyvumas pagerėja, nes kai kurios pridėtinės išlaidos perkeliamos pardavėjui.
- Būdamas rinkos tiekėjas, galite sutelkti dėmesį į elektroninių komercijos technologijų kūrimą.
- Maržos gerėja.
Apskritai, atrodo, kad yra naudingos rinkos modelio vietoj įprasto el. Prekybos verslo modelio. Tačiau rinkoje taip pat yra ir rimtų trūkumų.
Rinkos modelio trūkumai
Rinka nėra rožių lova. Štai ką mane nerimauja:
- Pirmiausia sunku atskirti savo el. Prekybos verslą. Rinkos modelio problema tampa dar aktualesnė, nes jūs netgi ne savo prekių pardavėjas.
- Produkto kokybės kontrolė rinkoje yra daug sudėtingesnė, nes pardavėjas pirmiausia yra atsakingas už produktus. Žinoma, klientas nepateks jums rinkos, jei produkto kokybė neviršys ženklo.
- Turbūt vienintelis tvarus konkurencinis pranašumas, kurį gali sukurti elektroninės komercijos žaidėjas, yra stipri prekės ženklas. Su daugybe pardavėjų, prekės ženklo išskyrimas yra vienas iš pirmųjų dalykų, į kurį patenka rinkos modelis.
Virtualios rinkos modelio ateitis
Nepaisant nepalankių sąlygų, daugelyje šalių pastebėta stiprių virtualių prekybos vietų atsiradimas.
Mano nuomone, rinkos yra čia, jei žiūrite į visą pramonę. Tiesą sakant, didžiausios elektroninės prekybos rinkos galėtų būti didesnės ir vertingesnės nei didžiausios grynos žaidimų el. Prekybos žaidėjai. Tačiau prekybos vietų mirtingumas išliks didelis.
Pardavėjai yra daugybe. Jei pardavimai nepasileidžia, jie greitai keisis paslaugų teikėjus. Iš tiesų nėra jokių kainų keisti prekyvietes. Gali išlaikyti save tik didžiausios geriausios eismo numerių rinkos.
(Pastaba: yra ir kitas žymiai skirtingas rinkos modelis, kuriame el. Prekybos svetainės leidžia vartotojams kurti savo produktus ir juos parduoti. Dinamika šiame modelyje yra gana skirtinga.)