Naujo produkto paleidimas į nisų mažmeninės prekybos rinką
Kodėl aš apimau "Zero Water"? Ar tai nėra maisto ir gėrimų sektorius ? Taigi, kodėl maistas verslininkams ar visiems, kurie domisi mažmenine prekyba, nori sužinoti apie buitinį vandens filtro verslą? Yra keletas svarbių pamokų, kaip pradėti verslą maisto versle.
Vartotojų produktai parduodami mažmeninėje prekyboje ir klausimai, susiję su mažmeninės prekybos pirkėju, įsigiję produktą ant lentynos ar lentynos, o tada vartotojas jį pirks ir vėl nusipirks.
Svarbu pažvelgti į daugelį sėkmingų vartotojų prekės ženklų , o ne tik į maisto ir gėrimų prekinius ženklus, kad išmoktų patarimų ir būdų, kaip pradėti verslą maisto versle. Jūs jau turite maisto verslą? Gerai, ar žinai viską apie naujus gaminius ir kaip pradėti verslą?
Mes ketiname ieškoti už mūsų pramonės ribų, maisto produktų ir gėrimų, norėdami pamatyti, kaip "Zero" vanduo sėkmingai sukūrė mažmeninius gatavus vartojimo gaminius , buitinius vandens filtrai, įdėdavo juos į lentyną ir gavo labai švarų vandenį į vartotojų stiklą.
Sukurta daugiau nei penkiolika metų, kad būtų išspręstos vienos šeimos noras puikus vanduo
Visi puikūs verslininkai puikiai žiūri į problemą, kurią klientai gali išspręsti. Kartais problema, kurią nustato verslininkas, yra tik pradžia ir skatina juos kurti naujoves kitai ar didesnei tikslinei rinkai. Nemažai kartų naujovių diegimas ir kompanija yra pagrįsti verslininko poreikiu.
Pradinė problema, kurią steigėjas siekė išspręsti, buvo jo šeimos kokybiško vandens tiekimas. Rajono Rajanas, "Zero Water" produkto įkūrėjas ir išradėjas, gyveno nedideliame Mičigano miestelyje, kuriame nuolat bloga vandens kokybė. Vandeninis vanduo nebuvo pasirinkimas, o šeima rėmėsi geriantį buteliuose pagamintą vandenį ir pasikliauja savo žmona, kad iš maisto prekių parduotuvės ištrauktų 2,5 galonų vandens butelius.
Dabar jam iškilo tikroji problema ... išlaisvinti savo žmoną nuo šios užduoties!
Rajanas ir jo sūnus pradėjo ieškoti geresnės filtravimo sistemos. Rajanas, užuot "išradęs ratą", žiūrėjo įvairias vandens filtravimo technologijas, kurios valo vandenį farmacijos pramonei, atominėms elektrinėms ir netgi jūrų laivynams. Rajanas, inžinierius, paėmė geriausius iš jų ir sujungė juos į sistemą, kuri būtų tinkama vartojimui.
Namų vandens filtro verslas buvo kategorija, kuri buvo mažiau inovacijų. Nulinis vanduo būtų žinomas kaip novatorius.
Verslumo kelionė
Steigėjai pripažino, kad jie žino, kaip naujoves diegti ir kuriems reikalingas patyręs verslo žmogus, turintis patirties auginant vartojimo prekės ženklą - įveskite "Zero Water" generalinio direktoriaus Dougą Kellamą. "Doug" turėjo patirties, susijusios su vartotojais, ir mažmeninės prekybos platinimo kanalais su naujoviškomis mažmeninėmis prekėmis; jis valdė naująjį "Dyson" vakuumo linijos aukštųjų technologijų produktą. "Doug" turi daug naujų produktų išleidimo ir, nors jis nėra maisto prekybininkas, tai, ką jis daro, yra panašus į tai, ką daugelis jūsų daro maisto ir gėrimų srityje. Jo kompanija yra maža ir verslininkė, jis sukūrė naują produktą į rinką nišoje ir jo tikslas yra įsigyti lentynos erdvę pagrindinėse mažmeninės prekybos parduotuvėse.
Iš virtuvės (pasirengimas gaminio mažmeninei prekybai)
Pradinis produktas buvo didelis priešpriešinis blokas, kuris, pasak "Doug", labai paplitęs Azijoje. Countertop vandens valymo sistema buvo veiksminga, tačiau ji nebuvo produktas, kurį buteliuose išpilstyto vandens klientų segmentas pirktų vietoj išpilstyto vandens. Produkto kūrimo pastangos nebuvo pagrįstos rinkos strategija. Produktas dirbo, bet kuris buvo šio itin veiksmingo ir unikalaus vandens filtravimo produkto vartotojas ir kur jis jį parduotų?
Dougas pripažino, kad 5-galonų vandens tiekimo rinkoje buvo galimybė ... apie 5% JAV namų ūkių turi vandens aušintuvus. Countertop vandens valymo sistema buvo puikus produktas, skirtas namų vandens aušintuvams pakeisti. Dagas sakė: "Mes galime išspręsti kai kurias realias vartotojų problemas. 5-galonų vandens buteliai yra brangūs, jie yra nepakankami, kad galėtų elgtis ir užimti daug vietos namuose. Tačiau mes vis dar susiduriame su maža rinka, 5% namų ūkių , o tai tikrai apribojo mūsų augimo potencialą. Mums reikėjo pažvelgti į vandens buteliuose naudojamą vandens kiekį, jei norėtume pasiekti augimo tikslus "
Pagal "Datamonitor" buteliuotą vandenį "Global Industry Guide", pasaulinė išpilstyto vandens rinka 2010 m. Išaugo 3,9%, siekdama 99 335,1 mln. Dagas suprato, kad "Zero Water" naujo produkto paleidimas turi palyginti filtruotą vandentiekio vandenį ir buteliuose išpilstytą vandenį ir parodyti geresnę vartotojų vertę nei buteliuose esantis geriamasis vanduo. Aplinkos tvarumas yra faktoringas į vartojimo maisto pakuotes - ir daugiau vartotojų pakeičia vienkartinius vandens butelius su tvariais daugkartinio naudojimo metaliniais konteineriais ... mažiau išgerto vandens buteliuose.
Vartotojų vandens valymo pramonė tiekia gryną vandenį per tris segmentus; ąsočių filtrai, maišytuvų tvirtinimai ir kriauklės vienetai. Maišytuvų tvirtinimo elementai, pavyzdžiai yra PUR ir Britta vandens filtrai, reikalaujantys, kad vartotojas naudotų keletą įrankių, kurie būtų prijungti prie maišytuvo, o po kriaukle įrenginiai reikalauja santechniko. Yra tiek daug susidomėjimo, kaip filtruoti vandenį, yra interneto svetainės, kuriose lyginami vandens filtrai.
Dougas, būdamas visapusiškas vartojimo prekių rinkodaros specialistas, suprato, kad gerbėjų filtro segmentas yra tikrasis verslo vartotojas. Su 30-40% namų ūkių, naudojančių ąsotis, tai buvo pakankamai didelė rinka, kad nulinis vanduo augtų. "Zero Water" pradėjo kurti krūmų filtrus, kuriuose įdiegta jų unikali technologija. Sutelktas dėmesys į vartojimo prekes - tai pasiruošimas įlipti į lentyną, kuri mažai ką reiškia jų technologijomis, ir daugiau susiję su produktų pozicionavimu.
Į šelfą
Jie nukreipė į "Target" parduotuves (be "pun intended") kaip savo pirmąjį mažmenininką. Pasak "Dougo", "Mes užpuolėme" Target "dėl priežasčių, kodėl jie turėtų pasiimti produktą. Šis išlikimas mūsų pusėje galų gale atrado mums keletą bandymų parduotuvių." Iš tiesų mums reikėjo "Target" išlikti mūsų bendrovei. tai buvo eiti grandinės! "
Mažmeninės prekybos strategija
Pasak Dougo, "Mūsų strategija buvo 3 dalys, konkurencingos kainos , sukurta tiesioginė filtravimo charakteristika prieš konkurenciją ir sukurtas unikalus mėlynas ąsotis, kuris aiškiai išsiskirtų ant lentynos prieš konkurentus, išryškina plastikines ąsotis".
"Doug" pridūrė, kad produktas yra unikalus gabalas: "Mes įtraukėme į paketą nebrangų" Total Dissolved Solids Meter ". Vartotojas galėtų greitai pamatyti, kad po filtravimo" Zero Water "iš tikrųjų turi nulines priemaišas." Viso ištirpusio kietojo kūno matavimo prietaisas buvo svarbi naujo gaminio paleidimo dalis, nes jame nustatytas prekės ženklo patikimumas su vartotojais - jie ne tik pažadėjo nulinį nutekamąjį vandenį, bet ir suteikė vartotojui teisę patvirtinti šį reikalavimą. "Zero Water" svetainėje "Tikrinti TDS skaitymo" puslapį vartotojas gali sužinoti, kaip "blogai" išmeta savo vietinį vandenį, ir prideda prekių ženklų naudos teiginius.
"Target" mėgo "Zero Water" prekybos strategiją: "Aš kalbėjau su" Target "vyresniuoju asmeniu ir mano, kad geriausias, geriausias ir geriausias jų mažmeninės prekybos strategijos komponentas. Nustatydama" Zero Water "paskirstymą, pirkėjas man pasakė, kad jie pagaliau suvokė, kad esame geriausi! " Šis "geriausias" klasės veiksnys leido "Target" nustatyti aukščiausią kainą už geresnį našumą, todėl "Zero Water" užfiksavo daugiau pajamų ir pelno.
Vartotojų plokštele (stiklas)
"Zero Water" nusprendė, kad jų produktų pozicija yra skonis, saugumas ir grynumas. Šis gaminio pozicionavimas kyla iš klientų, kurie rimtai žvelgia į savo vandenį ir praktiniu būdu supranta aplinką , o ne gamintojai.
Socialinė žiniasklaida
Kaip ir visose pradinėse verslo versijose, nėra didelių reklamos biudžetų. Socialinė žiniasklaida vaidina svarbų vaidmenį "Zero Water" rinkodaros srityje.
Jie sukūrė "Facebook" ventiliatoriaus puslapį ir naudojo socialinės žiniasklaidos virusinį pobūdį, siekdami reklamuoti TDS skaitiklį. Matuoklis, kuris yra įtrauktas į vandens ąsočių dėžę, yra ant jo lipdukas su "Facebook" URL, skatinančiu klientus prisijungti prie "Facebook Fan" puslapio ir dalintis skaitiklio rezultatais su kitais "Zero Water" gerbėjais.
"Zero Water" svetainė sukūrė puslapį, išbandykite savo bakstelėjimą. Svetainės lankytojas gali įvesti savo pašto kodą, norėdami pamatyti vandens kokybę jų teritorijoje. Jei pašto indekse nėra duomenų, klientas įveda savo pašto indeksą ir rodmenis iš TDS skaitiklio.
Apytiksliai 20 proc. Klientų užregistruoja savo pirkimą "Zero Water" tinklalapyje, leidžiantį bendrovei sukurti galingą vartotojų duomenų bazę. Jie agresyviai ieškojo "mommy bloggers" siunčiant produktų pavyzdžius dienoraščių nariams peržiūrėti. Ateityje planai apima šiuos diskusijų dienoraščius, siekiant geriau suvokti vartojimo prekių naudojimą ir naujų produktų kūrimo idėjas.
Pasiulymai
Skolintis, prisitaikyti, priimti. Svarbu žvelgti ne iš savo pramonės, kad galėtumėte kurti naujoviškas idėjas, kaip plėtoti verslą. "Zero Water" steigėjas žiūrėjo į labai skirtingas pramonės šakas. Iš pirmo žvilgsnio jums įdomu, kodėl vartojimo prekės verslininkas atrodytų farmacijos, branduolinių, karinių sektorių. Jei jis tik ieško naujovių vandens filtravimo versle, Zero Water gali būti sukurtas.
Nulinis vanduo nenusileido savo produktui pakeisti konkurentą kaip "Brita". Vietoj jų produktų pozicija buvo tokia, kaip "Zero Water" pritrauktų naujų žmonių į kategoriją ... žmonės, kurie buvę buteliuose buvo vandens vartotojai Kai vartotojas yra pasirengęs priimti sprendimą perjungti iš butelinio vandens ... jie sugauna vartotojus per savo unikalią pakuotę su didelėmis išmokomis.
Vidutinis vartotojas nežino, kas yra jų vanduo ... priemaišas, kurių mes nenorime gerti. Jie taip pat nesupranta, kad įprastiniai vandens filtro krūvai daro labai mažai, kad pašalintų priemaišas iš jų vandens. Aiškiai parodydami "kas yra jūsų filtruojamame vandenyje", jie išdėstė tvirtą tašką, kurį konkurencija negalėjo atitikti.
Bloggers yra galingas kurdami "buzz" ir yra svarbi žodžių rinkodaros dalis. Mažoji įmonė (pvz., "ZeroWater") daro didelę įtaką vartotojų gyvenimui ir gerina prekės ženklo matomumą naudodamas "Blogger" produktų atranką.
Jūsų kelionės metu reguliariai žvelgdami į maisto ir gėrimų pramonę - išimkite savo gaminį iš virtuvės, ant mažmenos lentynos ir ant vartotojo plokštės.