Kas yra konkurencijos orientuota kaina?

Šį kainų nustatymo metodą diktuoja šiek tiek konkurentų kainos

Konkurencijoje orientuota kaina, taip pat žinoma kaip į rinką orientuota kainodara, apima kainų pagrįstumą konkurentų kainomis, o ne vartotojų paklausą ir savo išlaidas. Šis metodas taip pat atsižvelgia į tikslinę rinką ir reikalauja analizuoti ir tirti šią tikslinę rinką. Kaip ir daugelyje verslo strategijų , ji turi savo privalumus ir trūkumus.

Kaip veikia konkurencingos kainos

Verslas gali nuspręsti, ar ji nori parduoti savo produktą už kainą, mažesnę nei jo konkurentė arba didesnė už tą kainą.

Sprendimas priklauso nuo to, ką jis stengiasi pasiekti, nustatydamas kainas kitam asmeniui. Jei verslas stengiasi pasirodyti aukštesnio lygio arba kad ji siūlo geresnę kokybę nei jos konkurentai, ji gali norėti savo produktą kainuoti šiek tiek didesni. Tačiau jei tai nebūtinai padidins pardavimus ir jei verslas nori, kad jo produktas būtų pigesnis, jis gali nuspręsti, kad jo produktas būtų mažesnis.

Konkurencingo kainų privalumai ir trūkumai

Šis kainų nustatymo metodas gali sumažinti kainų konkurenciją, o tai kitaip galėtų pakenkti verslui. Konkurentui nustatytos kainos nustatymas taip pat gali leisti verslui išvengti rinkos dalies praradimo savo konkurentui. Tačiau taip pat gali reikšti, kad kiti veiksmai yra būtini, jei verslas ketina pasiekti klientus, nes kaina gali būti nepakankama paskata, jei ji yra lygi abiejose vietose. Kaina taip pat gali vos padengti gamybos sąnaudas arba netgi padengti gamybos sąnaudas, perteklinį pelną arba netgi jos nėra.

Kita klaida, kuri gali atsirasti dėl į konkurenciją orientuoto kainų nustatymo, yra tai, kad kainų nustatymo priemonės gali tapti pernelyg pasyvios. Jie gali pamiršti savo kainų nustatymo pareigas. Kreipiantis į kainas, priklausomai nuo to, ką konkurentas įveda, kainų nustatytojai gali pasipriešinti klaidinga saugumo prasme, todėl jie to nežinoja, kai kainos kinta.

Konkurencijos orientuoto kainodaros pavyzdys

Jei populiari grandinės parduotuvė parduoda daiktą už 3,99 dolerį, naujesnė parduotuvė, kuri yra netoliese, gali kainuoti tą patį arba panašų produktą už vienodą kainą, kad užfiksuotų rinkos dalį. Tačiau tai reikštų, kad pati kaina nėra paskata vartotojams, todėl parduotuvė turės rasti kitų būdų pasiekti klientus. Paprastai tokios sąnaudos kyla iš apačios.

Bet jei naujoji parduotuvė nusprendžia, kad jos produktas bus mažesnis nei didžioji parduotuvė, naujoji parduotuvė gali pagaminti daugiau klientų, atsižvelgdama tik į savo kainas. Tai ypač pasakytina, jei dauguma jo produktų yra pigesni nei didžioji parduotuvė, o klientai tai žino.

Esmė

Kaina yra svarbus verslo rinkodaros elemento aspektas, o kainų keitimas gali smarkiai paveikti sėkmingai reikalingą rinkodaros taktiką. Kai nustatysite rinkodaros kombinaciją, konkurentų kainos priklausys nuo to, kaip jūsų verslas pasirenka kainuoti savo produktus, nesvarbu, ar naudojate į konkurenciją orientuotą kainą ar kitą metodą.