Eiti į prekybos centrų prekybos skyrių su ekspertu
Maisto brokeris atstovauja maisto prekių ženklus ir padeda jums gauti savo produktus lentynose vis labiau konkurencingose prekybos centruose ir specialiose mažmeninės prekybos vietose.
Pagalvokite apie maisto brokerią kaip savo partnerį, taip pat savo išorės pardavimo jėgą, kuri tampa neatskiriama jūsų naujos produkto paleidimo strategijos dalis.
Įvairūs maisto prekybininkų tipai
Kai kurie specializuojasi konkrečioje maisto verslo srityje, pavyzdžiui, maisto produktų specialistams, ekologiškiems maisto prekybininkams, natūraliems maisto prekybininkams, koserinių maisto prekybininkų ... sąrašas tęsiasi.
Kaip maisto verslo subjektas, pradedantis arba dirbantis maisto verslą, rasti tinkamą tarpininką gali būti sudėtinga. Jums yra daug galimybių, taip pat klausimai, kuriuos turite pateikti ir išsiaiškinti prieš pradėdami procesą. Pirmiausia pažvelkite į savo verslo modelį. Ar tu laimingas su juo Ar norite tai padaryti? Jei taip, kokie jie? Pažvelkite į savo verslą ir pamatykite, kur jums reikia pagalbos. Tada pažiūrėk į savo dolerius. Kiek turėtumėte skirti plėtrai?
Kaip rasti tinkamą maitinimo maklerį
Apsvarstykite savo poreikius klausdami šių klausimų:
- Ką ieškote maisto maklerio?
- Kokie jūsų lūkesčiai dėl šio asmens?
- Koks yra jūsų rinkodaros biudžetas?
- Kokie mokesčiai ir (arba) komisiniai, kuriuos galite sumokėti? Būk realistiškas.
- Kokią teritoriją tu jiems duosi? Vėlgi, būti realybe.
- Kokius platintojus norėtumėte suteikti jiems plėsti savo verslą?
- Pažvelkite į platintojus, kuriuose esate, ir jų teritoriją.
- Ar atstovai parduoda komplektą, kuris yra pasirengęs eiti, ir mėginio rinkinį, kuris bus rodomas.
- Tai brokininko kontaktinis asmuo.
- Didmeninės prekybos ir platintojo kainoraštis.
- Turėkite savo rinkodaros planą, kuris parodys, kaip būsite konkurencingas. Raktų aspektai yra naujo produkto paleidimo taktika (reklama, socialinės žiniasklaidos planai ), "Food Demos" ir bendri prekybos skatinimo planai (įskaitant kainų mažinimą ir rinkos plėtros fondus).
- Atminkite, kad laikas yra pinigai jums abu.
Paruoškite savo pardavimo pikvą
Prieš pradėdami susisiekti su maisto prekiautojais, atlikite tam tikrą pradinį pasiruošimą, kad tinkamai padėtumėte savo prekės ženklą ir aiškiai suprastumėte savo poreikius. Sėkmingo pardavimo pikio sukūrimas reikalauja laiko ir verta pritraukti tinkamą brokerį jūsų maisto prekių ženklu. Kai kurie pagrindiniai šios srities klausimai:
- Kaip matote, kaip auga jūsų verslas?
- Kategorijos, kuriose matote savo eilutę.
Kokias parduotuves su jumis susisiekėte? Kurios parduotuvės pasitraukė ir kodėl?
- Kuris parduotuvių norėtumėte būti?
- Supranti, kas esi?
- Ką tu stovi?
- Ar Platintojams turite pakankamai bendrų pelną?
- Kiek įmanoma, nurodykite brokerį apie savo verslą.
- Jie nori parduoti liniją.
- Parengti sutartį.
Pirmajame susitikime paklausti klausimai
- Kokias eilutes jūs nešiojate?
- Kokią teritoriją tvarkote?
- Kaip ilgai tu tai darai?
- Jūsų komisija?
- Nuorodos?
- Sutarties peržiūra?
Ką brokeriai daro prieš pardavėjus
Tarpininkai ir pardavėjai nėra vienodi. Pardavėjas tiesiog parduoda liniją. Turėdamas partnerystę su broku, galėsite gauti didžiausią spąstus už savo pinigus. Už komisinius, o kartais ir laikinuosius mokesčius, tarpininkai gali padėti greitai augti:
- Tarpininkai padeda nustatyti rinką, kainą, pakuotes, logistiką, demo ir akcijas.
- Jie dirba su parduotuvės pirkėju, norėdami reklamuoti liniją per bet kokį skaičių būdų. Jie "brokeriu" sandorius.
- Jie derasi dėl pasiūlymų.
- Jie pateikia jūsų gaminį.
- Jie koordinuoja demonstracijas, reklamines akcijas, jie parduoda jūsų liniją, kad galėtumėte daryti tai, ką darote geriausiai, kad pagamintumėte liniją.
- Jie padeda jums pasiekti savo įmonės tikslus.
- Jie pagerina apatinę eilutę.
Maisto brokeriai yra bet kokio tiekėjo ir (arba) gamintojo turtas. Visais būdais apsvarstykite galimybę sudaryti sutartį su tarpininku, kad greitai gautumėte pagalbą parduodant be nuomos investicijos.