Efektyvus kelių lygių rinkodaros šedevrų generavimas
Visos įmonės reikalauja rinkodaros ir švino gamybos, kad galėtų parduoti. Dėl to tinklo rinkodaros specialistai turėtų naudoti daugybę tų pačių marketingo strategijų ir kanalų sistemas, kurias naudoja kitos įmonės, kurioms reikia pardavimo.
Pirmiausia pirmas dalykas: prieš patekdami į rinką
Dauguma MLM įmonių rekomenduoja pradėti nuo 100 žinomų žmonių sąrašo. Kreipkitės į jūsų šiltą rinką, tai nėra bloga vieta pradėti ieškant klientų ir verslo statytojų. Problema yra ta, kad daugelis MLMers dirba šiame sąraše, kad sutrikdytų jų draugus ir šeimą. Jums labiau patinka praleisti laiką ieškant žmonių, kurie domisi tuo, ką turite, o ne bandydami įtikinti savo budinį bičiulį užsiregistruoti, kai jis nenori.
Taigi, kaip jūs gaunate veda ? Geriausi vyriai visada bus tie, kuriuos sukursite sau. Šie žmonės matė jūsų žingsnį ir pakėlė ranką, norėdami sužinoti daugiau. Pirkėjai gali atsakyti į bendrinius skelbimus, todėl gali būti, kad jų produktai ar verslas gali būti netikslūs.
Be to, pirkimo vadovai yra brangūs.
Geros naujienos yra tai, kad galite gaminti savo kokybės MLM veda. Internetas paprasčiau nei bet kada rasti žmonių, kurie nori jūsų prekės ar paslaugos, arba kurti namų verslą. Tačiau prieš pradėdami skelbti savo verslą forumuose ir socialinėse žiniasklaidos priemonėse, galite pradėti atsakyti į keletą klausimų.
- Kas labiausiai tikėtina jūsų produkto, paslaugų ar verslo plano pirkėja? Ką jūs parduodate ir kam jis reikalingas? Parduoda žvakes? Kas perka žvakes? Ar parduodate sveikatingumo produktus? Kas nori gerovės produktų? Visa rinkodara bet kuriai veiklai prasideda nustatant tikslinę rinką .
- Kur galima rasti jūsų tikslinę rinką? Anksčiau MLMers buvo paprašyta kalbėtis su kiekvienu, kuris stovėjo 3 metrų atstumu nuo jų, arba skelbti skelbimus. Nors tai nėra blogai, jis yra mažiau veiksmingas nei eiti į šaltinį. Žmonės, stovintys šalia tavęs ar skaitydami knygą, gali nenorėti ar reikalauti, ką turite. Jei parduodate sveikatingumo ir sveikatingumo produktus, kalbėčiate su sporto salėje esančiais žmonėmis ar tinklapio tinklaraščio įrašo svečio paštu, tai yra geresnės galimybės. Jei parduosite juvelyrinius dirbinius, vasaros pirmosios savaitės, skirtos padėti vyrams nusipirkti dovanas savo Valentino, yra lanksčiosios biurų pastatai.
- Kaip jūs galite įkvėpti savo rinką norėti daugiau sužinoti? Svarbus dalykas, kurį reikia prisiminti kalbant su žmonėmis, yra tas, kad tai ne apie tave ar tavo produktą. Tai apie juos ir kaip jūs ar jūsų produktas gali padėti jiems gauti tai, ko jie nori. Tai galite padaryti, susipažinę su savo vadovų jausmais, tikslais ir norais, tada pateikite sprendimą. Tai yra tai, kad dauguma žmonių nerūpi jūsų įmonės, mokėjimo plano ir kt. Jie rūpinasi, kaip išspręsti jų problemą.
Šeši efektyvūs būdai, kaip generuoti MLM paskyras
Dabar, kai žinote, kas, kur ir kaip surasti savo rinką, čia yra keletas puikių būdų rasti ir įmigdyti šiuos žmones jus rasti.
- Sukurkite MLM laidus asmenine svetaine. Daugelis kompanijų siūlo tinklalapius. Kiti leidžia jums sukurti savo, bet kai kurie ne, todėl jums reikės patikrinti MLM įmonės politiką apie svetaines. Jei galite, sukurkite savo, nes norite atskirti save nuo savo konkurentų. Jei jums neleidžiama tiesiogiai susipažinti su svetaine apie jūsų verslą, pateikite vieną temą, susijusią su jūsų verslu. Pavyzdžiui, jei parduodate sveikatingumo ir sveikatingumo produktus, bet negalite turėti savarankiškos verslo svetainės, pradėkite sveikatos ir sveikatingumo dienoraštį. Jūsų svetainė turėtų apimti informaciją apie jus ir jūsų įmonę, bet vėl pakreipti, kaip parodyti, kaip galite padėti kitiems gauti tai, ko jiems reikia.
- Sukurkite el. Pašto sąrašą. Yra darbo su potencialiais klientais sistema. Pirmasis žingsnis yra tai, kaip jie nori domėtis tuo, ką turite (pvz., Lankotės svetainėje). Kitas geriausias žingsnis - paprašyti savo vadovų prisiregistruoti prie jūsų el . Pašto adresų sąrašo . Geriausias būdas gauti savo vardą ir el. Laišką yra nemokamas pasiūlymas, pvz., Ataskaita. Tai sukurs jūsų abonentų sąrašą ir leis jums bendrauti su savo potencialiais klientais. Naudokite ją, kad pateiktumėte vertingą informaciją apie jūsų verslą, pvz., Tyrimus, atnaujinimus ir pardavimus. Laikas yra viskas. Jei šiandien nėra tinkamo laiko, tai gali būti kitais metais. Būk asmuo, kuris palaikė ryšį.
- Turėkite "Pasakyk man daugiau" parinktį. Dauguma žmonių, kurie apsilanko jūsų svetainėje, nebus pasirengę pirkti, tačiau keli gali būti pasirengę išgirsti jūsų piką. Įtraukite į formą, kuri skiriasi nuo el. Laiško, leidžiančio prašyti susisiekti su juo apie savo produktus ar paslaugas arba verslo galimybes. Į savo el. Laiškus įtraukite nuorodą į šią formą (# 2). Naudokite copywriting metodus, kurie orientuojasi į tai, kaip jūs galite padėti savo potencialiems klientams gauti naudos iš jūsų prekės / paslaugos ar verslo.
- Rašykite straipsnius, kad generuotumėte MLM laidų. Straipsnių rašymas yra nemokamas ir veiksmingas būdas patekti į jūsų rinką per kitų žmonių svetaines. Jie raktų į gerą straipsnį, kurį bus paleista kita svetainė, yra tai, kad tai informacinis, o ne reklaminis. Jei parduodate žvakes, parašykite Valentino dienos pranešimą apie romaną su žvakėmis ar kaip žvakės gali pagerinti nuotaiką. Kaip tinklo rinkodaros specialistas, jūs turite dviejų tipų straipsnius ir rinkas. Pirmasis susijęs su jūsų produktu ar paslauga (pvz., Žvakėmis), o antrasis - namų verslą. Antrajame variante galite parašyti straipsnius apie MLM karjeros ir verslo svetainėms. Tiesiog žinau, kad dauguma vietų nenorės, kad jūsų verslas būtų reklamuojamas straipsnyje. Vietoj to įrašykite "bio", kuriame paminėta jūsų nemokama (# 2) ir nuoroda į jūsų svetainę.
- Naudokite socialinę žiniasklaidą. Nors "Tweeting", "Prisijunkite prie mano komandos" greičiausiai nebus rezultatų, nes jei esate protingas, galite naudoti socialinę žiniasklaidą, kad generuotumėte potencialius klientus. Pvz., Jei parduodate svorio produktus, galite turėti prieš ir po nuotraukas Pinterest arba Instagram. Jei parduodate makiažą, galite naudotis "YouTube" mokymo programomis.
- Klauskite persiuntimų. Kaip ir kitose įmonėse, referalų yra pigūs ir lengviau konvertuoti į pardavimus. Žmonės, kurie atvyksta pas jus per kažką kitą, jau nori žinoti apie tave. Daugelis žmonių, su kuriais jūs kalbate, nebus suinteresuoti pirkti, bet jie gali žinoti, kas yra žmonės, kurti persiuntimo programą , įtikinti jas siųsti žmones. Pvz., Galite kiekvienam naujam klientui, kurį jie siunčia, suteikti 10% nuolaida kitam pirkimui.
Vedimų priėmimas yra tik pirmas žingsnis šiame procese. Be to, jūs turite juos įvertinti, kad nustatytumėte, ar jie tinkami, tada atlikite savo žingsnį ir pagaliau atlikite tolesnę veiklą. Daugelis tinklo rinkodaros nepatinka pardavimo proceso, tačiau tai neturi būti sunku ar bauginanti, ypač jei pradedate nuo potencialių klientų, kurie atvyko į jus konkrečiai, kad sužinotumėte apie tai, ką siūlote.
Gavę pakabą generuoti potencialius klientus ir juos dirbti, nėra nieko, kas sustabdytų jus tapti sėkmingu tinklo rinkodara.