Yra keletas priežasčių, kodėl šiuolaikinėje reklamoje išsipūstoje visuomenėje mažojo verslo planas yra mažos apimties rinkodaros planas:
- Brangus skelbimo ekspozicija nebūtinai reiškia didesnius pardavimus. Kiekvienas išleidžiamas rinkodaros doleris turėtų užtikrinti gerą pardavimų grąžą.
- Jūsų tiksliniai klientai turi išgirsti savo rinkodaros pranešimus bent septynis kartus, kad įtakotų pirkimo sprendimą. Jei naudojatės rinkodaros strategijomis už jūsų biudžeto ribų, neleidžiama pakartoti savo pranešimo pakankamai dažnai, kad galėtumėte paveikti.
- Rinkodaros įtaka gali būti žymiai pagerinta naudojant kelis rinkodaros kanalus. Perspektyvos greičiausiai taps pirkėjais, jei jie skaitinės apie savo įmonę laikraštyje, aplankys seminarą, nuves brošiūrą ir aplankys jūsų smulkaus verslo svetainę.
Galiausiai, kuo toliau galite "ištiesti savo rinkodaros dolerius", kad pasiektumėte tikslinę rinką keliais kanalais, tuo didesnis jūsų rinkodaros pranešimo poveikis. Šios žemo biudžeto, didelės įtakos rinkodaros metodai yra puiki vieta pradėti.
1. Gaukite Piggyback
Prisijunkite prie kitos kompanijos rinkodaros, galite sutaupyti smulkiojo verslo laiką ir kapitalą.
Kai kompiuterių perpardavėjų franšizė, "Computer Exchange", ieško būdų, kad pasiektų sąmoningus vartotojus už nedidelį biudžetą, bendrovė seka "Wal-Mart" atidarymais. "Wan-Mart" didelis biudžeto rinkodaros departamentas atidžiai pasirinktų naujas parduotuvių angas, remdamasis demografiniais rodikliais ir kita brangi analize.
"Cyber Exchange" atidarė parduotuves šalia "Wal-Mart", taupydama nekilnojamojo turto pasirinkimo išlaidas, o "Wal-Mart" rinkodaros planą parėmė piggy.
2. Rasti tinkamą tikslą
Svarbi jūsų marketingo plano dalis nukreipta į tinkamą klientą. Jei norite atlikti nedidelį biudžetą turinčio didelės apimties rinkodaros planą, turite rasti klientų, kuriuos lengva identifikuoti ir prieinamą kainą pasiekti.
Pamirškite masinę rinką ir eikite į mažas nišų rinkas . Pavyzdžiui, vietos, didelių veislių šunų entuziastus gali pasiekti klubai, specialūs šou ir tiksliniai leidiniai. Pasiekti visus šunų savininkus bus neveiksminga dėl riboto poveikio, kartu su didesnėmis pardavimo masinėse publikacijose išlaidomis.
3. Padarykite save naujienas vertinga
Jūsų įmonės nuoroda į tinkamą žiniasklaidos priemonę gali padėti pristatyti savo rinkodaros pranešimą pigiu būdu. Mano vietinis santechnikas įgijo savireklamos meną. Kai pavogtas vaiko raudonas vagonas, "Pete The Plumber" pasirodė savo "Super Hero" dažytame furgone, kad vaikas pristatytų naują vagoną. Tai buvo geras darbas; todėl daug kalbama apie žiniasklaidą.
4. Sukurkite bendrą įmonę
Bendros įmonės yra pernelyg galingos mažoms įmonėms ignoruoti. Sukūrus aljansą su mažų įmonių ar didžiosios korporacijos grupe, jūsų rinkodaros planas gali būti pagrindinis "sprogimas už pinigus". Bendra įmonė sumažins jūsų išlaidas, suteiks jums galimybę patekti į naujas rinkas ir sukurti naujas platinimo galimybes.
5. Padidinkite persiuntimus
Lengviausias būdas pasiekti naujus klientus yra patenkintų klientų peradresavimas. Patrauklus klientas, pasakęs kitiems apie jūsų smulkiajam verslui, yra efektyvesnis nei bet kokia išgalvota reklamos kampanija. Praleiskite laiką, kad gautumėte klientų persiuntimų ir reguliariai naudokitės žodžiu .
Tai yra tik keletas daugelio mažo verslo įmonių taikomų strategijų ir strategijų, kad būtų sukurtas didelio poveikio rinkodaros planas mažo biudžeto. Norėdami gauti daugiau idėjų, peržiūrėkite šį 101 smulkaus verslo rinkodaros idėjų sąrašą .
Redagavo Alyssa Gregory.