Ar žinote, kiek ilgai produktai yra jūsų parduotuvėje?
Paveikslėlis, kurį pasieksite, parodys, kaip greitai parduodami produktai vidutiniškai. Inventorizacijos apyvarta gali padėti nustatyti, kaip pardavimo strategijos įtakoja mažmeninės prekybos parduotuvės apimtį laikui bėgant.
Apyvarta taip pat rodo jūsų klientų patirties kokybę. Jūs pamatysite, kaip paaiškinsiu daugiau.
Kas yra inventoriaus apyvarta?
Mažmenininkai, kurie tvarko inventorių, turi žinoti, kaip greitai jų produktai parduodami, ir kaip dažnai juos reikia pakeisti. Gamintojai ir didmenininkai seka savo "pasukimus", o mažmenininkai turėtų tai padaryti. Gamintojai nenori, kad sezono pabaigoje būtų įstrigę daug likusių atsargų. Tokie įkainiai, kuriuos jie imasi, yra panašūs į tuos, kuriuos atliekate, jei turite likusių atsargų.
Inventoriaus apyvarta padės jums konkrečiais skaičiais suprasti, kaip veikia jūsų dabartinė inventoriaus strategija. Ar esate užsikimšęs per daug? Ar jūs užsidėjote per mažai? Ar jūs užsisakote produktus, kurių klientai nenori? Ar pastebite puikių rezultatų dėl neseniai pasikeitusios prekės ar rinkodaros?
Taip pat vadinamas "atsargų pokytis" arba "atsargų apyvarta", atsargų apyvarta yra svarbus jūsų mažmeninės prekybos verslo apskaitos numeris.
Kai jis naudojamas su kitais duomenimis apie jūsų pelno ir nuostolių lapus, tai gali suteikti jums naudingos įžvalgos apie jūsų verslo sveikatą. Tai taip pat gali padėti jums atlikti pakeitimus, jei reikia.
Gera idėja nuolat apskaičiuoti jūsų posūkius. Nesvarbu, ar skaičių naudojate kasmet, sezoniškai, kas ketvirtį ar kas mėnesį, priklauso nuo jūsų parduotuvės dydžio, tipo ir amžiaus.
Bet su savo parduotuvėmis aš pažvelgiau į savo turnyrus kas savaitę. Turėjau batų parduotuves ir todėl produktus, kurie turėjo "sezoną". Kitaip tariant, jūs turite būti iš sandalų, kai sniegas treniruojasi arba jūsų bėdoje. Taigi, kas savaitę, man sekė "patikrinti" ir sumažino mano markę.
Kaip apskaičiuoti atsargų apyvartą
Inventorizacijos apyvartos valdymas yra labai svarbus dalykas, kad jūsų lentynose būtų įdėta įdomių, šviežių produktų ir išlaikytų pinigų srautą - po to, kai visi pinigai yra karaliaus mažmeninėje prekyboje. Norite nusipirkti prekes, perkelti jas greitai ir atpirkti daugiau produktų savo klientams.
Apskritai aukštesni inventoriaus posūkiai yra geras rodiklis, kad jūs perkate prekes, o tai reiškia, kad verslas yra geras. Tačiau, jei apyvarta tampa per didelė, pardavimai gali būti prarasti dėl sumažėjusių klientų atrankos.
- Inventorizacijos apyvartą galima apskaičiuoti visai, taip pat pagal departamento ar prekių kategoriją. Tiesą sakant, visada turėtumėte žiūrėti į apyvartos metriką pagal departamentą. Kai kurie daiktai tiesiog pasidaro lėtesni nei kiti. Mano avalynės parduotuvėse pagrindinis vaikščiojimo batas gali turėti mažesnį posūkį nei mados batų, nes žmonėms visada reikės to pagrindinio vaikščiojimo bato.
Norint apskaičiuoti atsargų apyvartą, reikia žinoti du numerius: parduotų prekių sąnaudas (angl. COGS) ir vidutinę inventorizaciją.
Norėdami rasti savo COGS:
COGS = pradinė sąskaita + pirkimai - baigiamasis inventorius
Tai turėtų apimti didmenines atsargų sąnaudas ir visas papildomas išlaidas, pvz., Pristatymą ir tvarkymą, kurį sumokėjote. Be to, būtinai išskaičiuokite bet kokių išmestų ar prarastų daiktų kainą.
Norėdami rasti savo vidutinį inventorių:
Vidutinė inventorizacija = pradžios inventorius + baigiantis inventoriui / 2
Jūsų investicinių vienetų vertes reikėtų rasti bendrovės balanse kiekvieną ataskaitinį laikotarpį.
Norėdami apskaičiuoti savo inventorizacijos apyvartą:
Atsargų apyvarta = COGS / Vidutinės atsargos
Rezultatas, kurį sugalvinsite, duos jums Inventoriaus apyvartos santykį. Jei padalinsite tą skaičių per ataskaitinį laikotarpį naudojamų dienų skaičių, gausite vidutinį dienų skaičių, kurį išlaikė inventorius.
Dienos inventorizacija laikoma = Dienos apskaitos laikotarpiu / inventoriaus apyvartos santykis
Inventoriaus apyvartos skaičiavimo pavyzdys
Naudokime lengvų, išgalvotų pardavimo numerių rinkinį, kad šie skaičiavimai būtų perspektyvūs.
- Atidarymo inventorius: 10 000 USD
- Uždarymo sąskaita: 20 000 USD
- Papildomi pirkimai: 50 000 USD
- Dienų laikotarpis: 90
| Parduotų prekių kaina | $ 10,000 + $ 50,000 - $ 20,000 | = 40 000 USD |
| Vidutinė inventorizacija | $ 10,000 + $ 20,000 / 2 | = 15 000 USD |
| Inventoriaus apyvartos santykis | 40 000 USD / 15 000 USD | = 2.67 |
| Inventoriuje laikomos vidutinės dienos | 90 / 2.67 | = 33,7 |
Šiuo pavyzdžiu mažmenininkas per savo 90 dienų laikotarpį savo inventoriuje laikė vidutiniškai 33 dienas. Jie pasisuka apie kartą per mėnesį. Ar tai geras apyvartos lygis? Visa tai priklauso nuo jūsų prekių. Viena iš geriausių mažmenininkų praktikos yra prisijungti prie prekybos asociacijos, kurioje jie gali palyginti skaičius ir rezultatus su panašiais mažmeniniais pardavėjais. Kitaip tariant, palyginkite savo posūkius su kita batų parduotuvė, nes parduodate batus, o ne sporto prekių parduotuvę.