Kaip vartoti žodžius savo versle
Pasiruoškite parašyti kopiją
1. Sukurkite funkcijų, kurias siūlo jūsų produktas ar paslauga, sąrašą. Kas daro tavo namus puikiai? Ar tai didelis ar mažas? Greitas ar kruopštus? Ar tai užpildo būtinybę, kad nebūtų užpildyta jokio kito verslo?
2. Pakeiskite savo funkcijų sąrašą į naudą savo klientui . Svarbu prisiminti, kad žmonėms nesvarbu, koks jūsų produktas ar paslauga yra (funkcijos). Jie rūpinasi, kaip jūsų produktas ar paslauga jiems padės (naudos). Taigi, jei esate verslas greitai, kas tai reiškia jūsų klientui? (ty turi tą pačią dieną.)
3. Parašykite, kodėl esate geriausias šio produkto ar paslaugos šaltinis. Ar turite išsilavinimą ar patirtį, kuri padidina jūsų patikimumą ar jūsų produkto ar paslaugos vertę?
4. Kokio įrodymo turėtumėte, kad jūsų produktas ar paslauga, ką jūs sakote, bus? Vartotojai nori įrodyti, kad tai, ką jūs sakote apie savo produktą ar paslaugą, yra tiesa. Jūs galite gauti įrodymą įvairiais būdais, įskaitant atsiliepimus , apdovanojimus ar specialų pripažinimą.
5. Kas nustato jūsų produktą ar paslaugą, išskyrus jūsų konkurenciją? Kodėl žmonės turėtų pirkti iš jūsų, palyginti su kita verslu? Tai gali būti jūsų pagrindinė patirtis arba teikiamų paslaugų kokybė.
6. Kas yra labiausiai tikėtina jūsų produkto ar paslaugos pirkėja? Nesakykite, kad visi yra idealus klientas.
Nors visi gali pasinaudoti jūsų pasiūlymu, ne visi norės to dėl tų pačių priežasčių. Taigi, jei turite produktą ar paslaugą su masiniu apeliacija, nustatykite kelias tikslines rinkas . Pavyzdžiui, jei turite svorio mažinimo produktą, sukurkite sąrašą rinkų, kurios nori numesti svorį ir kodėl. Mamos nori prarasti nėštumo svorį. Kiti žmonės gali norėti svorio dėl sveikatos priežasčių.
Reklaminės kopijos kūrimas
Kai atsakysite į pirmiau pateiktus klausimus, esate pasirengęs pradėti kurti reklaminę kopiją. Svarbiausi dalykai, kuriuos reikia prisiminti rašant reklamines medžiagas, yra 1) kas yra jūsų rinka ir 2) ko nori. Įdėkite save į savo rinkos batus ir atsakykite į "kas tai yra man" (WIIFM). Štai keletas patarimų, kaip tai padaryti:
1) Naudokite žodžius ir vaizdus, kuriuos naudoja jūsų tikslinė rinka. Iš esmės, jūs norite kalbėti savo rinkos kalba.
2) patraukite savo dėmesį nedelsiant. Pradėkite nuo dėmesio pritraukiančios antraštės, tiesiogiai susijusios su jūsų rinka.
3) Pažadinkite savo tikslinę rinką. Čia jūs nurodote, kas jose yra. Numesti svorio! Atsiskaityk skolą!
4) Naudokite žodžius, kurie padėtų jūsų rinkai matyti ir jaustis, kaip jūsų produktas ar paslauga jiems padės. Dauguma žmonių perka iš emocijų, todėl jų tikslas yra tapti vaizdais, patirtimi ir pajusti save savo pažadu.
Pavyzdžiui, jie gali pamatyti maudymosi kostiumėlį paplūdimyje arba gyventi be finansinės globos pasaulyje.
5) Akcentuokite savo konkurso skirtumus, susijusius su jūsų pasiūlymu. Pažymėkite savo unikalų pardavimo pasiūlymą .
6) Pateikite savo rinkos įrodymą, kad tai, ko tikintis, yra tiesa. Jei turite atsiliepimų, tyrimų ar apdovanojimų, kad galėtumėte kurti savo reikalavimus, dalinkitės jais.
7) Nustatykite savo patikimumą. Leiskite vartotojams žinoti, kodėl esate patikimas produkto arba paslaugos šaltinis, nes turite išsilavinimą ar patirtį.
8) Pažymėkite savo vertę. Leiskite žmonėms žinoti, kodėl verta sumokėti.
9) Kvietimas veikti . Ką norėtumėte, kad žmonės atliktų savo reklaminę medžiagą? Pirkti? Apsilankykite savo svetainėje ir užsiprenumeruokite nemokamą pasiūlymą? Skambinti?
10) Siūlome pinigų grąžinimo garantiją. Vartotojai yra verslininkai, kurie negarantuoja jų produktų ar paslaugų teikimo be rizikos.
Sukurkite grąžinimo arba lėšų grąžinimo politiką, dėl kurios vartotojai jaučiasi saugūs dirbdami su jumis.