Išpūsti savo pardavimus naudojant penkių žingsnių interneto rinkodaros planą
Toliau pateikiamas penkių etapų interneto rinkodaros planas, kurį sukūrė treniruočių patirtis interneto rinkodaros srityje smulkiajam verslui . Atlikdami kiekvieną veiksmą, jūs greitai sukursite internetinį rinkodaros planą, kurį galėsite įgyvendinti nedelsiant ir pradėti sėkmingai parduoti.
1 žingsnis - apibrėžkite savo klientą
Jūsų kliento apibrėžimas taip pat svarbus kaip jūsų produktų apibrėžimas ar įmonės pavadinimo nustatymas . Jei dar nevykdėte prekybos plano pagal savo verslo planą, tai jums reikia atlikti šį užduotį. ( Štai kaip sukurti bendrą rinkodaros planą iš savo unikalios pardavimo pasiūlymo reklamos ir reklamos planavimo būdu.) Jei pradedate nuo kvadrato ir turite parašyti verslo planą , šis Verslo plano kontūras padės atlikti proceso žingsnį žingsnis.)
Jei jau savo verslo planą jau apibrėžėte savo idealų klientą, galite praleisti 2 žingsnį.
Veiksmas:
Atsakykite į šiuos klausimus kaip galima sąžiningai. Kitaip tariant, nepateikite joms lūkesčių ar vilčių. Koks jūsų tavo tobulas, tvirtas klientas tikrai patinka?
- Ar mano tobulas klientas vyriškas ar moteriškas?
- Ar mano puikus klientas dirba namuose ar namuose?
- Koks yra mano idealus kliento - vykdomojo vadovo, vadovo, darbuotojo, verslininko , buvimo namie vyro ir kt.
- Kokie yra mano puikus kliento grynieji namų ūkio pajamos?
- Kokį išsilavinimo lygį turi mano idealus klientas?
- Ar mano tobulas klientas turi savo išlaidų biudžetą savo produktams / paslaugoms vienu metu, kartais ar nuolat?
- Kaip mano puikūs klientai naudoja savo produktą / paslaugą - ar jie perka tai patys ar kaip dovana?
- Ar mano puikus klientas praleidžia daug, kai ar minimaliai laiko internete?
- Kur mano idealus klientas ieško mano prekės / paslaugos? Tiek internete, tiek fizinėse vietose?
Išsiuntę šią parašą, turėtumėte gerai suprasti, kur pradėti ieškoti savo pranešimo ir kaip parašyti savo pranešimo kopiją.
2 veiksmas - pasirinkite savo tikslus
Dabar, kur ketinate skelbti skelbimus? Koordinuoti pastangas keliose svetainėse, kur dažniausiai lanko jūsų klientai, yra veiksmingiausia rinkodaros kampanija. Jei matote keliose vietose, matomumas ir išsaugotas pranešimas yra daug stipresnis.
Papildomos svetainės, kuriomis galėsite padėti tarpusavyje reklamuoti savo lankytojus, kurie tuoj pat juos pamatysite, puikiai taps jūsų pranešimu. Puikios atostogų vietos, kurias galima reklamuoti, yra puiki vieta apsvarstyti.
Mokesčio už paspaudimą (PPC) reklama yra dar vienas jūsų rinkodaros kampanijos aspektas. Jei esate naujokas PPC, laikykitės vietų, kuriose galite nustatyti dienos išlaidas.
Geras pavyzdys yra "Google AdWords". Tai taip pat padės eksperimentuoti ir nustatyti efektyviausius raktinius žodžius, atkreipiant ypatingą dėmesį į PPC kampanijos statistiką.
Tada yra socialinės žiniasklaidos tinklai; visi gerai žinomi dabar siūlo savo reklamą. Matyti:
"Facebook" reklamos pagrindai
Reklama "Instagram"
Pinterest skelbimai: paprastas vadovas ("Hootsuite")
Pradėkite su "Twitter" skelbimais
Pradėkite su "LinkedIn" skelbimais
Svarstydami savo skelbimo svetainę , socialinės žiniasklaidos tinklą ar informacinį biuletenį, ieškokite tokių veiksnių kaip eismas, paieškos variklio vieta, išorinis susiejimas (kiek vietų su ja susieja), dabartinių skelbimų kokybė ir pranešimų tipai, pateikiami esamiems skelbimams.
- Ar jau yra daug jūsų konkurentų?
- Ar jūsų verslo reklama yra papildoma?
- Ar skelbimai visiškai nesusiję su jūsų verslu ir numatytu svetainės srautu?
Tai visi patarimai, kaip išmatuoti geriausią jūsų pranešimo tinkamumą svetainės srautui.
Norėdami sužinoti daugiau apie geriausių socialinės žiniasklaidos platformų pasirinkimą reklamuoti savo produktus ir / ar paslaugas, žr. Kaip kurti socialinių tinklų planą .
Stebėkite savo perskaičiavimo kursus
Konversijos normos yra svarbus matavimo įrankis. Ką reikia padaryti, tai nustatyti, ką tiksliai norite įvertinti savo rinkodaros kampaniją. Ar tai pardavimo užsakymai? Naujienų prenumeratoriai? Nemokamos elektroninės knygos atsisiuntimai?
Konversijų rodiklis - tai paspaudimų skaičius, kurio reikia norint pasiekti tikslinį matavimą. Taigi, jei jūsų puslapyje yra 1000 apsilankymų, 14 paspaudimų ir vienas pardavimas per dieną, jūsų konversijų rodiklis yra 1:14 arba 7,1%. Kitaip tariant, 7,1% paspaudimų generuoja pardavimą per šį laikotarpį.
Greita jūsų konversijų rodiklių stebėsena greitai pasakys, kas veikia ir kas ne. Jei reikia, nedvejodami keiskite arba keiskite savo skelbimus. Tai procesas nuolat judant, kol rasite geriausią. Atminkite, kad skelbimas gali puikiai veikti vienoje vietoje, bet ne kitoje.
Veiksmas:
Sukurkite skaičiuoklę arba dokumentą, kurį pateksite į visas svetaines ir vietas, kurios yra jūsų interneto rinkodaros kampanijos objektas.
3 žingsnis - biudžetas
Nors kai kurie mano, kad tai turėtų būti pirmas žingsnis, realiai galite geriau sukurti savo interneto rinkodaros plano biudžetą , kai gerai suprasite išlaidas. Tai galima padaryti tik tuomet, kai pamatysi savo tikslus.
Tikriausiai turėtumėte turėti galvoje, kiek galite iš tiesų išleisti, todėl grįžkite į savo rinkodaros kampanijos lapą ir sumokėkite visas skelbimų vietas, kurias norėtumėte daryti. Tikėtina, kad bendra suma viršys jūsų bendrą išlaidų ribą.
Veiksmas:
Dabar pereikite prie šio sąrašo ir nustatykite pirmenybę skelbimams pagal tai, kur jūs manote, kad gausite kuo daugiau pozicijų ir rezultatų, kurie tinka jūsų biudžetui. Perkelkite kitus į ūkio sąrašą. Atminkite, kad kai skelbimai pradeda traukti rezultatus, visada galite sugrįžti ir išplėsti savo kampaniją iš šio sąrašo.
Jei užsiimate reklama "mokėti už paspaudimą", patikrinkite kasdien pirmąją savaitę arba stebėkite savo rezultatus, kad užtikrintumėte, jog mokate už rezultatus.
Nepamirškite apsvarstyti apsikeitimo apsikeitimo ir mainų, kaip savo mokėjimo ir rinkodaros biudžeto dalį. Daugelis svetainių keisis informacinius biuletenius ar reklaminius skelbimus panašiai į jūsų svetainę. Jis niekada negundo paklausti.
4 veiksmas - skelbimo turinio kūrimas
Internetinė rinkodara veikia geriausiai, kai sutelkti dėmesį tik į vieną ar du dalykus. Galite turėti įvairių produktų, bet pasirinkti vieną ar du dalykus, kurie yra geri pardavėjai, ir tvirtai kreiptis į savo tikslinę rinką savo rinkodaros kampanijai.
Kitas paklauskite savęs: "Ką aš parduodu"? Tai retai yra produktas ar paslauga. Jūs parduodate naudą - tai, kas registruoja emocinį lygį. Pvz., Jei parduodate žvejybos menkes, jūs parduodate įspūdžius, kad ežeras sėkmingai iškovojo šį monstrą. Jei parduodate kosmetiką, parduodate grožį.
Sėkmingiausi skelbimai naudoja su klientu susijusius žodžius. Naudokitės savo ir jūsų draugais ir niekada nekreipkite dėmesio į mane, mano, mūsų, mano ar mus. Sukurkite keletą su gaminiu susietų emocinių žodžių - įdomus, jaudinantis, atsipalaidavęs, stimuliuojantis, priklausomybę, ir bent vieną iš jų skelbime.
Kuponai taip pat yra veiksmingas rinkodaros įrankis. Jas galima lengvai stebėti rankiniu būdu arba automatine krepšelio sistema. Naudokite skirtingus kodus, skirtus skirtingoms reklamos vietoms, ir greitai pamatysite, kuriuos iš jų skiria didžiausias dėmesys.
Veiksmas:
Sukurkite teksto skelbimą kiekvienam elementui savo interneto rinkodaros kampanijoje, būtinai spustelėję bent vieną iš trijų pagrindinių raktinių žodžių tekste. Teksto skelbimai paprastai būna 60 simbolių pločio, 3, 5, 7 ar 10 eilučių ilgio.
Kai turėsite savo tekstinius skelbimus, peržiūrėkite savo reklamjuostės inventorių. Ar jums reikia atnaujinti juos su specialiu šventiniu pranešimu? Ar kiekvienas vaizdas turi atitinkamą ALT žymę? Ar grafika tinkamai optimizuota pagal dydį (iki 20-50kb) ir skiriamąją gebą (72 dpi)?
Jei kuriate socialinės žiniasklaidos platformų skelbimus, pasirinkite arba sukurkite tinkamas nuotraukas ir įsitikinkite, kad jie atitinka socialinės žiniasklaidos platformos reikalavimus, kur jie bus pateikti.
5 žingsnis - skelbimų stebėjimas ir stebėjimas
Stebėti ir reaguoti į jūsų kampanijos sėkmę yra labai svarbu išlaikant veiksmingą rinkodaros kampaniją. Nuo jūsų svetainės statistikos iki PPC statistikos yra daugybė būdų nustatyti, kas veikia ir kas ne. Atsižvelgdami į tai, jūs sužinosite, kokie yra jūsų skelbimai ir kaip juos išvalyti, kad gautumėte geriausius rezultatus.
Stebėjimo gudrybės apima kiekvieno skelbimo paskirties vietos konkrečius kuponus ar pardavimo kodus, kiekvieno skelbimo svetainės atskirus įvesties puslapius ir naudojimąsi paslauga, kuri padeda stebėti veiklą.
Yra reklamos valdymo paslaugos, kuriomis galima stebėti skelbimo našumą, pvz., "Google" DFP Small Business, nemokama paslauga, kurią galima palyginti lengvai įdiegti, ir suteikia galingą skelbimų stebėjimo valdymą ir palaikymą. Kai kurios vietos, pvz., "Facebook" skelbimai, pateikia savo ataskaitas.
Veiksmas:
Kasdien per pirmąsias dvi savaites peržiūrėkite įvairių skelbimų rezultatus. Įrašykite juos savo stebėjimo lape ir ieškokite tendencijų ar modelių. Kurie iš jų veikia, kur ir kodėl? Jei kai kurie neveikia, pakeiskite juos kitais, kurie yra, arba bandykite kitą iš savo sulaikymo sąrašo.
Kai apsispręsite su peržiūros ir skelbimų valdymo modeliu, jūs geriau žinote, kaip dažnai reikia stebėti savo rinkodaros pastangas.
Efektyvi rinkodaros kampanija neturėtų būti brangus arba sunkus
Sėkmingos interneto rinkodaros kampanijos yra bet kokio verslo pasiekiamoje vietoje, nesvarbu koks jūsų biudžetas. Vadovaudamiesi penkiais pagrindiniais žingsniais aukščiau ir prisiimdami tolesnę veiklą, galite sukurti ekonomiškai efektyvią kampaniją su dideliu investicijų grąža.