Jums nereikia daug pinigų, norint reklamuoti savo verslą
2016 m. Pradžioje "Super Bowl" skelbimas apie ryžtingų vikingų, plaukiojančių atviroje jūroje grupę, atkreipė dėmesį į daugybę mažų įmonių visoje šalyje. "Death Wish Coffee Company", turinti 11 darbuotojų, išvardytų savo tinklalapyje, įskaitant savininką ir įkūrėją Mike Browną, buvo vienintelis smulkusis verslo subjektas, kuris nacionaliniu lygmeniu parduodavo "Super Bowl 50". Šis daugialypių milijonų komercinis verslas buvo finansuojamas "Quickbooks" per kampanija "Small Business, Big Game". Po to, kai buvo išleista, "Death Wish Coffee" buvo užkimšta skambučiais ir internetiniais užsakymais.
Nors "Super Bowl" reklamos yra įdomios, mes turime būti sąžiningi. Death Wish Coffee paliko jackpotą. Toks oro laikas nėra pigus ar lengvas. Jei nebūtų šio skelbimo, kas žino, kiek laiko ji privertė kavos įmonę tapti interneto sensacija. Dėl to daugelis mažų įmonių savininkų pasakė "gerai, kad viskas gerai ir gerai, bet kaip apie mano verslą? Aš negaliu sau leisti "Super Bowl" skelbimo ir neturiu jokios galimybės laimėti ".
Geros naujienos yra tai, kad jums nereikia Super Bowl reklamos, kad taptumėte sėkme. Kai kurios mažos įmonės ims skelbimų agentūrų samdyti, kad jos būtų pradėtos. Kiti vyks PR maršrute arba įdarbins vietos gamybos komandą, kad padarytų vaizdo įrašą; Vienas iš jų, tikimasi, bus virusinis.
Bet viskas, ko jums tikrai reikia, yra keletas labai kūrybingų, išradingų ir drąsių idėjų. Ar jūs naudojate floristą, garažą ar buhalterinę apskaitą, pagrindai visada yra vienodi. Būk originalus.
Būti kitokiam. Būk "Purpurinė karvė" (skaitykite to paties pavadinimo "Seth Godin" knygą, kad galėtumėte daugiau sužinoti apie tai).
Taigi, atsižvelgiant į tai, čia yra 7 greiti ir paprasti būdai, kuriais galite pastebėti savo smulkaus verslo. Nesijaudinkite juos paimti ir paleisti su jais. Tweak juos, kad atitiktų jūsų verslo modelį. Arba parašykite ir paprašykite pagalbos, kad viena iš šių idėjų būtų pakeista į tai, ką jūsų įmonė tikrai gali naudoti.
1: ZIG, KITOS ZAG
Viena didžiausių klaidų, kurias galite padaryti skatindami savo smulkaus verslo įmonę, yra nukopijuoti konkursą. Matote, ką jie daro, ir jie sėkmingi, todėl jūs darote tą patį. Vartotojas nesiruošia jus paleisti, nes jūs imite sėkmingą verslą ... jie tiesiog eis į sėkmingą verslą.
Jums reikia zig, kai jie zag. Taigi, kaip jūs tai darote? Na, visa tai priklauso nuo to, kokio tipo verslą naudojate. Pavyzdžiui, tarkime, kad esate gėlininkas. Kiekvienas gėlininkas pakelia savo kainą Valentino dieną. Galėtum palikti tave. Ne tik tai pastebėsite ir sukursite naujo papročio potvynį, bet taip pat parašys jus kaip vienintelį floristą, kuris iš tikrųjų rūpinasi tradicija. Iš to, likusiais metais galite lengvai tapti pasirinkto floristo šimtams naujų klientų.
2: KŪRYTI SPRENDIMĄ
Jei kada nors matėte tokius pasirodymus kaip "Man Vs." Maistas arba "Bizarre Foods", jūs sužinosite apie valgymo iššūkius. Tai gali būti puikus būdas įdarbinti įmonę į valgyklą, o priklausomai nuo jūsų sukurtų taisyklių jie gali pagaminti jums daug papildomų pinigų.
Pavyzdžiui, galite nemokamai pasiūlyti valgio, jei kas nors valo jų lėkštę. Tačiau maistas yra toks didelis, tik 1 iš 100 žmonių tai padarys.
Kiti, visi jie moka, ir jie moka už didžiulį kiekį maisto. Jie žino šį iš anksto, bet nori prisiimti riziką, nes jie turi kažką įrodyti. Jei jie laimės, jie gaus savo nuotrauką ant šlovės sienos ir marškinėlių. Be to, 25% nuolaida viskam gyvenimui. Atminkite, kad labai mažai žmonių pavyks. Tie, kurie tai padarys, skleis žodį ir atliks tavo reklamą. Visų pirma koledžo studentai šokins progą išbandyti.
Bet ką daryti, jei neturite restorano ar baro? Jokiu problemu. Tiesiog sukurkite iššūkį, pagrįstą jūsų verslu. Jei tai yra sporto prekių parduotuvė, ar jie gali žaisti golfo lazdą, esantį 500 jardų per treniruokliu? Jei tai knygynas, išbandykite kažką viktorinoje, pagrįstą geriausiu pardavėju. Jūs pasirenkate, ir jūs gausite klientų potvynių.
3: NEGALIMA
Jūs galbūt matėte šou "Nathan For You" komedijoje "Central".
Tai parodija, paremta tomis parodomis, kurios padeda nesėkmingai versti (pagalvokite apie "Kitchen Košmarai" arba "The Profit"). Paprastai Nathano patarimas yra ekstremalus, tai yra komedija. Bet kartais jis iš tikrųjų pasirodė nugalėtojas. Dumb Starbucks buvo neįtikėtinas. Pavo skonio ledai, o ne tiek.
Tačiau kokias kraštutines idėjas galėtumėte įgyvendinti, kad sukurtumėte maištą? Restoranas "The Heart Attack Grill" išties stengiasi riboti, siūlo didžiulius keturių apeigų mėsainius, besimaudančius klientus, kurie viską nevalgo, o žmonės virš 350 svarų maitina nemokamai! Jūs netgi turite pasirašyti atsisakymą. "Cigaretės" vadinosi "Mirtis" ir jie išparduotos. Tai gali atrodyti keista, bet galvok apie kažką tipiško ir pasukite ant galvos. Jūs galite tiesiog tapti nakties pojūčiu.
4: Sukurkite patarimų vaizdo įrašus
Nepriklausomai nuo jūsų verslo, esate ekspertas. Tu tikrai esi Taigi kodėl gi ne pasidalinti savo patirtimi nemokamai, naudojant kanalus, pvz., "YouTube" ir "Vimeo". Jūs neturite atsisakyti kiekvienos sėkmingos paslapties, kurią sužinosite, tai būtų beprotiška. Tačiau galite sukurti teminį turinį, puikiai derantį su jūsų verslu, taip pat sustiprinsite savo kaip eksperto vaidmenį. Santechnikai ir elektrikai, galite kurti vaizdo įrašus, kurie žmonėms parodys, kaip atlikti kai kurias mažesnes, lengvesnes užduotis namuose. Jei turite restoranas, išduokite kas savaitę kepimo patarimus ir receptus. Jei esate buhalteris, pasakykite apie paprastus gyvenimo būdus mokesčių parengimui ir biudžeto sudarymui. Sukurkite tikrą turinį ir įkelkite jį į socialinę. Sukurkite toliau nurodytą informaciją. Kai atėjo laikas paskambinti specialistui, būsite tobulas. Ir atminkite, kad vaizdo įrašai gali būti geografiškai nukreipti tam tikrose vietose.
5: "Liaudies žmonės" moka tai, ko jie nori
Gerai, taigi ši idėja dažnai turi daugybę smulkaus verslo savininkų, kurie važiuoja kalvomis, bet jis gali gerai veikti. Viskas priklauso nuo to, kokio verslo jūs naudojate, ir tai ypač gerai veikia restoranuose, kirpyklose, masažo terapeutuose ir kitose panašiose paslaugų srityse. Pagrindinė prielaida yra ... mokėti tai, ko norite, arba ką galite sau leisti.
Pažvelkite į "SAME Café". Tai klestintis verslas ir meniu nėra nustatytų kainų. Jūs mokate tai, ką tikite, kad maistas buvo vertas. Jūs manote, kad daug žmonių būtų labai pigūs, tačiau tai iš tikrųjų yra priešinga. Klientai nenori pasirodyti godūs arba taupūs ir dažnai moka daugiau nei kavinė iš tikrųjų ketina apmokestinti. Kai kurie žmonės neabejotinai yra nepakankamai apmokami, tačiau dažniausiai žmonės stengiasi įveikti jų sėkmę, o jų patiekalų kainą kompensuoja permokėtojai. Ar galėtum tą patį padaryti ir su savo verslu? Jei norite sukurti "siūlomų kainų" sąrašą, tai galite padaryti pradžioje, tačiau laikykitės principo. Mokėkite tai, ko norite arba ką galite sau leisti.
6: PERŽIŪRĖTI ĮRAŠĄ (ARBA JUO VYKDYTI)
Žmonės mėgsta matyti, kaip žmonės pertraukia įrašus. Jie patinka dar daugiau, kai dalyvauja. Galite nužudyti du paukščius vienu akmeniu, sukurdami pasaulio rekordą, kuriame dalyvauja jūsų verslas ir potencialūs (ir (arba) dabartiniai) klientai. Jei reklamuojate jį įprastuose socialiniuose kanaluose ir pasiekiate vietines naujienų stotis, gausite didelę auditoriją.
Taigi, kokius įrašus turėsi pertraukti? Nepamirškite laikyti jį svarbiu ir smagu. Jei turite maisto arba gėrimų verslą, yra šimtai įrašų, išvardytų Gineso knygoje. Tiesą sakant, beveik kiekviena įrašų kategorija, kurią galite galvoti, ten yra, o kai kurios iš jų tikrai bus taikomos jūsų verslui.
7: DAR KARTU DAUGIAU
Tai abipusiškai naudinga situacija. Savo pasirinkimo labdara gauna labai reikalingą finansavimą ir reklamą, o jūs kuriate prestižą su klientais. Be to, jūs taip pat galite gauti tam tikrą viešumą.
Labdaros renginys ar donorystė neturi būti tiesiogiai susieta su jūsų verslu. St. Baldrick prašo žmones nusiskusti galvą dėl vėžio susilpnėjimo. Įsivaizduokite, ar plaukų salono darbuotojai tai padarė taip pat, kad surinktų papildomų pinigų. Tai galėtų būti rėmimasis važiavimas ar prekių ar paslaugų paaukojimas. Galbūt net padedate kurti namus mažas pajamas gaunančioms šeimoms.
8: VERTIKALINIS VAIRUOTOJAS
Tai gali būti transporto priemonė (savo, jei norite sutaupyti pinigų), pastatas, orientyras ar dar kas kitas, kad atkreiptų visuomenės dėmesį. Lengviausia ir saugiausia vieta yra automobilio ar sunkvežimio pakavimas, nes tai yra išbandytas ir išbandytas būdas atkreipti dėmesį. Galite pasirinkti kelias galimybes, o kaina yra minimali (mažiausiai 2 000 JAV dolerių), jei norite sukomplektuoti visą automobilį, kad reklamuotumėte jūsų verslą. Galite žaisti tiesiai ir paprasčiausiai įdėti savo logotipą ir telefono numerį visur, ARBA galite padaryti kažką, kas iš tikrųjų skatins žmones fotografuoti ir dalintis ja. Galbūt jūs atrodo, kad automobilis atrodo kaip milžiniškas kabliukas, arba jis yra padengtas dažais. Idėja yra atkreipti į ją dėmesį ir leisti žmonėms užrašyti numerį ir interneto adresą.
Iš transporto priemonių galite pereiti į didesnius dalykus. Ar galite bendradarbiauti su vietiniu verslu, kad sukurtumėte parduotuvės priekį kartu su bendrais pranešimais? Tačiau jei norėtumėte įvesti vietinį orientyrą, turėtumėte žinoti, kad beveik neabejotinai negaus leidimo ir turės jį pašalinti. Tai atvejis "prašyti atleidimo, o ne leidimo", ir tai strategija, kurią dažnai naudoja varomos mažosios įmonės.
9: Peršokti į "BANDWAGON"
Ką dabar kalba žmonės? Ką jie dalijasi socialinėje žiniasklaidoje? Kas yra naujienose? Kas bus naujienose labai greitai (galbūt turėsite tam tikrą vietos intelą)? Pridėję savo verslą į kažką aktualų ir įdomų, jūs turite "lengvą" su dideliu auditorija. Žinoma, tendencija ar tema turėtų būti tam tikru būdu susiję su tuo, ką jūs darote (Oreo "Jūs visada galite dunk tamsoje", kai "Super Bowl" uždarymas buvo milžiniškas sėkmė) arba, jei taip nėra ... tai padaryti susieti, jei galite.
Kolorado valstijoje 2017 m. Mokyklos mugėje vietinis stomatologas išdavė nudžiugesčius liemenes. Jie tikrai neturi nieko bendro su dantų gydymu, tačiau idėja, kurią jie nuėjo, buvo "vaikai linksminti, kol esate kėdėje". Smeigtukai, kad pasakyti, kad švelnus veržliaras suklupo aukštyje, stomatologo ekspozicijos linija buvo milžiniška. Dešimtys žmonių vienu metu, laukdami iki 20 minučių, kad vaikams suteiktų nemokamą suktuką. Žinoma, verpėjas buvo pažymėtas odontologo kontaktine informacija. Pigus ir veiksmingas būdas pasinaudoti trumpalaikiu pop kultūros bumu.