Padarykite labiausiai patraukliausio apsipirkimo laiko savo parduotuvėje
Markizacijos
Padarykite savo nuolaidas iki gruodžio 26 d., O ne palaukti iki sausio. Kuo greičiau paversite prekes, tuo greičiau galėsite atsigaivinti parduotuvę. Daugelis mažmenininkų laukia, kol jie turės sausio "klirensą", kad išvalytų inventorių. Nors tai yra gera praktika, tai tikrai reiškia, kad užsakote šviežias prekes iki vasario. Tai reiškia, kad jūsų parduotuvė nėra "nauja" iki kovo mėn.
Darbuotojai
Jūs naudojote daugiau žmonių nei bet kada. Eismas pereis nuo pardavimo iki jo pardavimo. Darbuokite savo parduotuvę, kad padėtumėte juos sugrąžinti į mainus . Per daug mažmenininkų paprasčiausiai dirba, kad tvarkytų grąžą. Jūsų tikslas turėtų būti palaikyti mainus ir naujus pardavimus. Treniruokite visus pasiūlymus parduoti, kai jie apdoroja grąžą. Be to, jei iki Kalėdų atliksite daug dovanų kortelių pardavimo, daug jūsų eismo bus nauji pardavimai. Būkite pasirengę parduoti.
Klientų patirtis
Apsvarstykite, kad Kalėdų diena taip pat reiškia oficialų dovanų kortelių sezono atidarymą.
Žmonės jūsų parduotuvėje naudoja savo dovanų kortas, kurias jie gavo Kalėdoms. Pagalvokite apie tai, kaip galite pridėti šiek tiek kažko papildomo kliento patirties. Galų gale, tai gali būti jų pirmas kartas jūsų parduotuvėje, taigi jums reikia juos pamėginti .
Reklama
Sumažinkite skelbimų išlaidas. Žmonės žino, kad jūsų prekės yra parduodamos - jūs esate mažmeninėje prekyboje!
Visi daiktai parduodami. Užuot duoti savo pinigus laikraščiui, duoti tai sau. Arba dar geriau, naudokite kai kuriuos iš jų, kad motyvuotumėte savo darbuotojų aptarnavimą su klientu per šias dienas. Arba naudok kai kuriuos iš pirkimo paskatų savo klientams.
Bounce Backs
Būkite dosnūs, kai atsipalaidavote kuponus su klientais. Daiktai maišelį su paskatomis grįžti. Sausio mėn. Klientai išeina iš "apsipirkimo" svajonių režimo, todėl stenkitės juos apsipirkti į savo parduotuvę su puikiais paskatinimais.
Laikyti atmosferą
Kalėdos baigėsi. Stenkitės, kad parduotuvė tai atspindėtų. Keisti muziką. Nuneškite girliandą ir vainikus bei gruodį reklaminius lipdukus ir suteiksite parduotuvei naują išvaizdą. Tikimės, kad daugelis žmonių, kurie atvyksta, buvo prieš Kalėdas. Įsivaizduokite, kaip nustebino, kad jie turėtų rasti parduotuvę kitokiu vaizdu nei tada, kai jie buvo prieš tris savaites? Be to, niekas mažmeninėje prekyboje to nedaro, todėl jūs sakote savo klientui, kad esate kitoks, unikalus ir ypatingas.
Visos kainos prekybai
Anksčiau mes paminėjome, kaip įsigyti jūsų markę, tačiau tai taip pat yra puikus laikas, kad ant grindų įsigytų šviežių visiško prekių. Atminkite, kad daugelis šių klientų naudoja kažkieno pinigus (dovanų kortelę), todėl jie greičiausiai ieškos naujos prekės nei likusios.
Ir nauji daiktai turi visą maržą.
Vizuali prekyba
Tas pats pasakytina ir apie vizualų prekybą . Pašalinkite ekranus "Kalėdos" ir atidarykite šiek tiek šviežios parduotuvės. Nepamirškite, kad prireiktų keisti kiekvieną galinį tašką ir kiekvieną ekrano stalą, tačiau reikia pakankamai jų, norint atsigaivinti parduotuvę.
CRM
Atostogų metu mūsų darbuotojai gauna gana tingą, kai kaupia kliento informaciją į CRM. Praleiskite laiką, pabrėždami elektroninio pašto adresų ir kitos kontaktinės informacijos svarbą klientui. Atnaujinkite skubos jausmą aplink savo lojalumo programą. Vėlgi, tiek daug dovanų kortų, parduodamų prieš Kalėdas, mūsų komanda gali atsikratyti šių svarbių dalykų įpročio.
Darbuotojų meilė
Įsivaizduokite, kad jūsų darbuotojai ką tik praėjo keturias savaites iš savo gyvenimo. Dabar prašau, kad jie dar labiau atitrauktų jus.
Jei dirbote idėjomis , kad atostogos jūsų darbuotojams būtų sveiki , tada šią savaitę paprasčiausiai darykite viską, kad juos parodytumėte. "Starbucks" veikia ant jūsų, masažuotojas pertraukos kambaryje, pietūs ant jūsų yra tik keletas būdų, kaip parodyti savo dėkingi už viską, ką jie padarė dėl šio pardavimo sezono.
Bottom line yra tai, kad be didelių pardavimų, klientai per savaitę nesitiki daug pardavėjo. Dauguma mažmenininkų "išeina iš dujų" ir tik pakrančių iki naujų metų. Jei paspausite savo numerius, tai tikrai viliojanti sėdėti, o ne toliau stumti. Tačiau nėra geresnio meto, kad klientai galėtų džiaugtis, nei savaitę po Kalėdų. Mes visi žinome, kad paskutinis įspūdis yra pats svarbiausias dalykas - padarykite paskutinį įspūdį apie jūsų parduotuvę šiais metais tuo, kas jus perims per kitą.