HOPPP į jį ir parašyti pardavimo laišką, kuris wow them
Kaip parašyti pardavimo laišką
H yra antraštė
Šio laiško antraštė turi atkreipti skaitytojo dėmesį. Jos darbas yra tai, kad skaitytojas nori daugiau sužinoti (ir iš tikrųjų skaityti kitus). Paslaptis? Įsitikinkite, kad antraštėje pateikiamas konkretus pažadas, susijęs su jūsų perspektyvų poreikiais ar interesais. Jei, pavyzdžiui, siūlote buitines valymo paslaugas, savo laiške nenaudokite tokios antraštės kaip "Norite įsigyti valymo paslaugų?". Vietoj to naudokite kažką tokio kaip "Tavo visata namuose putojantis švarus - mes tai darome tau, todėl neturi!"
Kadangi antraštė yra tokia svarbi, "praturtinkite kelias" ir pasirinkite geriausią. Įrašykite antraštę prieš sveikinimą savo laiške.
O yra pasiūlymas
Dabar mes esame į pardavimo laiško korpusą. Jums reikia pasakyti savo potencialiems klientams, ką jie siūlo pirmą kartą. Apgaulė yra tai, kad jūs turite padaryti, kad jie norėtų jūsų produktą ar paslaugą. Taigi, galvokime kaip potencialus klientas ar klientas, kai rašote šį savo laiško skyrių ir atsakykite į klausimą "Kas man tai reiškia?" Kitaip tariant, kokią naudą klientas gauna iš šio pirkimo?
Pavyzdžiui, "už mažesnę nei 150 dolerių kainą, jūs galite turėti visą savo namuose švarų ir putojančią, nelaikydami bjaurių cheminių valikliukų."
Nebijokite plėsti savo produkto ar paslaugos teikiamų privalumų. Suinteresuoti žmonės perskaitys išsamią informaciją. (Galite statyti, kad norėčiau pasakyti daugiau apie tai, kokie privalumai yra profesionaliai išvalomi namuose, jei aš parašiau šį pavyzdinį pardavimo laišką!) Jei reikia, naudokite bullet points arba rodyklę, kad būtų lengviau skaityti jūsų pardavimo laišką.
Ir atminkite, kad laiškas neturi būti apribotas vieninteliu puslapiu. Jei norite, galite išsiųsti aštuonių puslapį. (Koks geriausias ilgis? Tai priklausys nuo jūsų tikslinės rinkos ir jūsų produkto ar paslaugos. Daugelis įmonių, kurios naudoja pardavimo laiškus, nustato, kad ilgesnės yra veiksmingesnės. Jei tai jūsų pirmasis, tikriausiai geriausia neperkelti trijų puslapių.)
P yra įrodymas
Kitas dalykas, kurį jums reikia padaryti laiško koridoriuje, yra užtikrinti savo skaitytojams, kad jie bus patenkinti savo pirkimu. Atsiliepimai (praeities klientų pasitenkinimo pareiškimai) yra puikus būdas tai padaryti. (Žr. 10 būdų, kaip išaugti teigiamą burnos žodį .) Arba pasiūlykite savo skaitytojui "nesėkmingą", pvz., Pinigų grąžinimo garantiją, arba sudominkite nemokamą bandomąjį pasiūlymą.
P yra įsitikinęs veiksmu
Žinoma, pats svarbiausias dalykas, kurį reikia padaryti jūsų pardavimo laiško korpuse, - įtikinti skaitytoją veikti. Pirma, įsitikinkite, kad iš karto pasidarei ir pasakysite, ko norėtumėte, kad jūsų laiškas būtų skaitytojas, nesvarbu, ar tai paskambinti ar ateiti į jūsų parduotuvę. Antra, palengvinkite kliento veiksmus. Nustatykite savo pasiūlymo galiojimo pabaigos terminą, išmeskite nemokamą dovaną arba, jei tinkama, pateikite moralinį pagrindą.
P yra PS (Postscript)
Jūs vieną kartą paprašėme savo skaitytoją. Tikimės, kad jis apie tai galvojo. Įtraukite PS į savo laišką, kad jūsų klientas galėtų apšviesti ugnį ir privers jį veikti dabar . Naudokite morką, pvz., Mesti papildomą bonusą (pvz., "Jei jūs elgsitės dabar, jūs taip pat gausite ....) Arba lazdelę, pavyzdžiui, priminsite klientui, kad kiekiai yra riboti arba kad kaina bus tik kaip nurodyta pasiūlyme tam tikrą laiką (nustatykite datą).
Naudodamas pirmiau išdėstytą HOPPP aprašą, galėsite parašyti pardavimo laišką, kuris įtikins būsimus klientus pirkti jūsų produktą ar paslaugą. Kas toliau? Prieš išsiųsdami pranešimą, žr. 10 patarimų, kaip padidinti pardavimo laiško atsakymą , kad gautumėte patarimų, kaip gauti geriausią pelną iš pardavimo laiško kampanijos.
Pardavimų laiškas klientams
"GreenClean" gauna jūsų namus putojantis švarus ir padeda aplinkai |
Sandra Smith Gerbiami ponia Smita, Maždaug 150 JAV dolerių, jūs galite turėti visą savo namuose švarų ir putojančią, nepralenkiant bjaurių cheminių valiklių kvapo. Mes rūpinamės aplinka ir naudojame tik pažangiausius ekologiškus valymo metodus, kad užtikrintume, kad jūs ir jūsų šeima nepatektų į kenksmingus ar alergiją sukeliančius valymo produktus. Jums patinka tai, ką darome, nes:
Pasitenkinimas yra garantuotas - jei nesate patenkintas paslauga, mes pažadame tai padaryti teisingai. Kaip sako vienas iš mūsų klientų; "" GreenClean "atlieka aukščiausios klasės valymo darbus už priimtiną kainą." Kitas mūsų klientų teiginys: "Aš negaliu patikėti, kad tokie švarūs ir putojantys daiktai nėra naudojami toksiškiems cheminiams valikliams! " Skambinkite telefonu 250-342-8923 arba atsiųskite el. Laišką info@greenclean.com nemokamai. Gaukite savo namus išvalyti ir padėkit aplinkai! Pagarbiai James Hallom PS Mes siūlome 10% nuolaidą pirmą kartą mūsų paslaugų vartotojams iki metų pabaigos. |
Ieškote daugiau būdų pasiekti savo klientus? Taip pat žiūrėkite:
10 pigių būdų reklamuoti savo verslą
Kaip prašyti persiuntimų ir gauti daugiau klientų
Didėjanti pardavimų apimtis esamose rinkose
5 Patarimai dėl puikios brošiūros
Kaip sukurti socialinės žiniasklaidos planą savo verslo rinkai