Internetinė įmonė turi spausdintą pardavimo literatūrą dėl dviejų priežasčių:
- Patikimumas: žmonės tikisi, kad "reali" kompanija atspausdins pardavimų literatūrą. Lengva išleisti 60 eurų vizitinėms kortelėms, firminiams blankams ir tt, ir vadinasi savimi korporacija. Bet jei norėtumėte atrodyti kaip verslo dalykas, jums reikia tam tikros brošiūros.
- Laiką taupantis. Žmonės nori, kad spausdintinė medžiaga būtų namuose ir būtų skaityta laisvalaikiu. Taip, galite nukreipti juos į savo svetainę, tačiau brošiūra prideda asmeninį ryšį, pasakoja savo perspektyvą, ką produktas ar paslauga gali padaryti jiems ir kodėl jie turėtų jums pirkti. Brošiūros taip pat palaiko kitą reklamą, tiesioginį paštą, internetines reklamas ir gali būti naudojamos kaip platintojų pardavimo įrankis. Trumpai tariant, parduoda gera brošiūra .
Čia yra 12 patarimų, kaip parašyti brošiūrą, kuri palaikys jūsų internetinės rinkodaros pastangas ir padidins pardavimus.
- Žinokite, ko nori jūsų skaitytojas: jūs turite parašyti savo brošiūrą ar informacinį lapelį skaitytojo požiūriu. Tai reiškia, kad informacija turi būti išdėstyta tinkama tvarka. Pradėkite analizuodami tai, ką nori sužinoti jūsų skaitytojas. Paprastas būdas tai padaryti yra įvertinti, kaip taps jūsų skaitytojo klausimai. Pavyzdžiui, įsivaizduokite, kad turite medicinos spa įstaigą, siūlantį Botox ir kitus nuo senėjimo gydymo būdus. Jus domina paskatinti skaitytojus susipažinti su konsultacijomis ir (arba) planuoti gydymą. Dabar, atsižvelgiant į jūsų verslo pobūdį, jūsų skaitytojas turės daug klausimų, į kuriuos jie norės atsakyti, kol jie svarstys, kaip susitikti. Jūsų brošiūra turėtų atsakyti į jų klausimus logiškai pagal skaitytojo minties traukinį. Geras būdas surengti savo taškus yra užrašyti klausimus, kuriuos, jūsų nuomone, gali turėti potencialus klientas , ir atsakymus, kuriuos jūsų brošiūra gali pateikti.
- Motyvuokite savo skaitytoją, kad galėtumėte pažvelgti į vidų: pirmasis puslapis, kurį matys jūsų skaitytojas, yra priekinis dangtelis. Gaukite tai neteisingai, ir jūs taip pat gerai praradote pardavimą. Negalima padaryti bendros klaidos, kad jūsų paslaugos būtų teikiamos techniniu žargonu. Pagalvokite apie naudą ar minties provokuojančius teiginius, kurie motyvuoja skaitytoją pasiimti brošiūrą ir ją atidaryti. Pridėkite blykstę, kuri pasakoja skaitytojui, kad jame yra kažkas, kas jais domina - išskirtinis kvietimas, nemokama ataskaita, speciali nuolaida arba išankstinis pranešimas apie pardavimą. Negalima būti linkusios pateikti tik savo įmonės logotipą ar produkto pavadinimą priekyje. Tai neveiks.
- Turinys Puslapis - Kas tai yra: Brošiūruose iš aštuonių puslapių ar daugiau turinio sąrašas yra naudingas. Padarykite savo sąrašą paryškintu šriftu ir atskirkite jį nuo likusio teksto. Naudokite turinį parduodant brošiūrą. Nenaudokite raminančių žodžių, tokių kaip "Įvadas" arba "Modelis Nr A848DHGT". Pasirinkite savo svarbiausią pardavimo vietą ir naudokitės savo pozicijoje.
- Apibūdinkite savo produktą: norėdami padėti apibūdinti produktą, parengkite produktų savybių sąrašą (faktai apie produktą) ir po kiekvieno taško pridėkite žodžius "tai reiškia, kad ...". Pavyzdžiui, "pyragas pagamintas iš originalaus receptūros, o tai reiškia, kad ... jis skonis geriau". Arba, "automobilis turi 300 arklio jėgos variklį, o tai reiškia, kad ... tai eina greičiau". Atminkite, kad jūsų produkto pirkėjas ne visada yra naudotojas, todėl kiekvienai funkcijai gali būti daugiau nei viena nauda.
- Padaryti savininku: naudodamiesi naudinga informacija savo brošiūroje paskatins skaitytoją ją išsaugoti, dažnai pamąstyti arba perduoti kitiems žmonėms. Jei parduodate dažus, galite pateikti patarimų apie spalvų schemas, informaciją apie dažymo būdus, patarimus iš profesionalų ir kt. Jei parduodate odos priežiūros produktus, galite pateikti savo skaitytojams patarimus, kaip kovoti su spuogų, sausa odos, smulkias linijas ir raukšles.
- Keisti formą: kas sako, kad brošiūra turi būti "A4"? Parduodu sumuštinius? Galite suprojektuoti sumuštinio formos brošiūrą. Sezono bilietai į futbolo rungtynes? Sukurkite jį futbolo rutulio formos. Kuriant savo vaizduotę projektuojant brošiūrą gali būti geriau nei vidutinis rezultatas. Pasak "Direct Magazine", pastaruoju metu CSI, kompanijos, atliekančios klientų pasitenkinimo tyrimus automobilių draudimo firmoms ir remonto dirbtuvėms, siunčiančios įmonės gavo 15 proc. Atsakymų, pateiktų brošiūroje, pateiktoje sporto vandens buteliuke su 32 vienetų išspausti. Antraštėje rašoma: "Išmėginkite daugiau remonto užsakymų?" Išbandykite aukštą ir ploną kvadratą, pailgą. Ką tik tu nori. Vienintelis apribojimas yra jūsų vaizduotė ir, žinoma, jūsų biudžetas.
- Padarykite asmeniškai: patyręs garsiakalbis, kalbėdamas su dideliu auditorija, išmoks veidą minioje ir pasikalbėk su tuo veidu. Šis ryšys su vienu asmeniu leidžia kalbėtojui padaryti savo kalbą asmeniškesniu nei tuo atveju, jei jis tik spręstų veidų masę. Panašiai ir jūsų brošiūroje esantys žodžiai turėtų naudoti šią techniką ir nulis viename iš numanomo vieno žmogaus. Kodėl? Kadangi rašymas tiesioginiame "I'm-speaking-to-you" stiliui padidins atsakymą.
- Pridėti atmosferą: neleiskite savo brošiūrai atskleisti garso. Tegul jūsų skaitytojas dalijasi savo jausmais. Nėra jokios priežasties, kodėl brošiūra apie medieną deginančią viryklę turi įeiti į krosnies darbus. Pasakykite savo skaitytojui apie lietų, kuriuos valgo žiemos vakarai ir snieguotas popietes. Tegul jūsų žodžiai parodo jiems, kaip jie yra šilti ir ramūs, ir jie bus, kai jie įsigys vieną iš jūsų krosnių.
- Gaukite pardavimo greitą: atminkite, kad ne visi nori būti išsilavinę kiekvienam jūsų produkto ar paslaugos aspektui. Taip pat visi nenori žinoti savo valdiklio detalių gamybos. Nepraleiskite laiko pasakoti apie dalykus, kurie neteikia naudos.
- Kalbėkitės apie savo skaitytojo poreikius: nesupraskite su savo interesais. Pasitarkite apie savo skaitytoją, o ne su savimi. Čia yra pirmi žodžiai brošiūroje iš draudimo bendrovės: "Draudimas yra sudėtingas verslas. Mūsų įmonė buvo įkurta 1975 m., Kad padėtų mūsų klientams spręsti, kaip rasti tinkamą draudimą, kuris atitiktų jų poreikius. Per pastaruosius 20 metų mes pardavėme draudimo paslaugas įvairiems klientams iš daugybės įvairių gyvenimo sričių. Mūsų kompanijos reputacija yra neprilygstama pramonei ... "Žiurkė ... Tai yra baro kambarys, spausdintas. Užuot pasakoję, kaip bendrovė gali padėti išspręsti jūsų problemas, labiau suinteresuota pasakyti apie save.
- Nurodykite nurodymus: kiekviena brošiūra turi būti organizuota taip, kad skaitytojas galėtų apversti puslapius ir lengvai rasti tai, ko jie nori. Brošiūroje pateikite aiškius ženklus ar antraštes ir įsitikinkite, kad kiekvienas sako: "Ei, atkreipkite dėmesį į mane!"
Klauskite veiksmų: Nepriklausomai nuo to, kaip organizuojate savo brošiūrą, yra tik vienas būdas tai užbaigti. Paklauskite veiksmų. Jei norite, kad jūsų skaitytojas atsakytų, nurodykite 800 numerį, atsakymo kortelę ar atsakymo mechanizmą. Tiesą sakant, norėdami padidinti savo brošiūrų pardavimo galią, kiekviename puslapyje turite įtraukti savo pasiūlymą ir atsakymo mechanizmą.