Kaip padidinti pardavimų raidės kampaniją
Siųskite pardavimo laišką tinkamiems žmonėms
Pavyzdžiui, jei jūsų pardavimo laiško tikslas yra parduoti namų renovacijos paslaugas, jūs norite jį nusiųsti tik savo namų savininkams, o ne buto gyventojams.
Nors geriausias adresų sąrašas yra tas, kurį jūs sukūrėte asmeniškai iš savo perspektyvų sąrašo, "Canada Post" siūlo namų savininkų skaičių, kuriuos galite naudoti, kad sutelktumėte pardavimo laiško kampaniją į konkrečias potencialių klientų kategorijas. Taip pat galite nusipirkti pašto adresų sąrašus iš pašto dėžutės maklerių.
Individualizuokite savo pardavimo laišką
Asmeniškai kreipdamiesi į pardavimo laišką, o ne pasitelkdami tokį pasveikinimą kaip geras draugas ar geras namų savininkas, atsakymo lygis padidinamas pardavimų laiške. Naudojant pašto sujungimą, taip lengva padaryti.
Parašykite skirtingas jūsų pardavimo knygos versijas įvairioms jūsų tikslinės rinkos segmentams
Visi jūsų klientai ar klientai nėra vienodi. Taigi kodėl tikiuosi, kad juos visus įtikins tas pats pardavimo laiškas? Sukurkite skirtingas pardavimo laiško versijas skirtingiems tikslinės rinkos segmentams, pabrėždami skirtingas jūsų pasiūlymo privalumus arba visiškai pakeisdami naudą.
Įtraukite užsakymo formą į savo pardavimo laišką
Vienas iš sėkmingo pardavimo laiško raktų leidžia jūsų potencialiam klientui lengviau imtis veiksmų. Užsakymo formos įtraukimas į jūsų laišką suteikia klientui dar vieną galimybę nedelsiant imtis veiksmų, todėl jai lengviau atsakyti faksu arba paštu.
Nenaudokite gražiosios grafikos savo pardavimo laiške
Paprastai taisyklė yra ta, kad kuo arčiau prekybinis laiškas primena įvestą laišką iš vieno asmens į kitą, tuo geriau atsakymas. Galite rasti, įskaitant vieną nuotrauką savo produktą (su parašu), gerai, bet palikite intensyvią grafiką savo brošiūrą. Jūs nenorite, kad jūsų pardavimo laiškas atrodytų kaip reklama.
Nenaudokite pašto antspaudų ant jūsų pardavimo laiško vokų
Spausdinant gavėjo vardą ir adresą tiesiai ant voko, bus padidintas pardavimo laiško atsakymas. Be to, tiesioginės rinkodaros tyrimai parodė, kad ranka įrašytų pavadinimų ir adresų patikimas būdas yra atidaryti pardavimo laišką. Tačiau tai gali būti netinkama jūsų įmonės įvaizdžiui.
Neleiskite spausdinti teaserio ant jūsų vokų
Kai kurie rinkodaros specialistai teigia, kad "teaser" kopija (pvz., "Dabar galite gauti _________ už pusę kainos!") Gali būti veiksminga, bet manau, kad kopija teaser suteikia jūsų pardavimų laiškų gavėjams visiškai neteisingą paskatą - paskatinti mesti savo pardavimo laišką, kuris yra nepaaiškintas . (Tai, ką aš darau su jais, kai mato įspėjamuosius kopijas ant voko.)
Išsiųskite pakartotinį laišką po dviejų ar trijų savaičių vėliau
Jei gausite gerą atsakymą į pradinį savo pardavimo laiško siuntimą, išsiunčiant kitą laišką į tą patį sąrašą, turėtų būti atsakyta maždaug pusė originalaus atsakymo - visai nesvarbu, kai rašoma pardavimo laiško ir figūros kas jį išsiųsti, jau padaryta!
Įdėkite pardavimo laišką internete
Pardavimų laiško siuntimas tiesiogiai potencialiems klientams yra ne vienintelis būdas juos peržiūrėti ir skaityti. Rasite daugybę svetainių pavyzdžių, kurie yra nieko, bet ilgi pardavimo laiškai su užsakymo formomis, o kai kurie iš jų yra labai sėkmingi. Nesvarbu, ar tai bus naudinga jums, ar ne, priklausys nuo jūsų produkto ar paslaugos pobūdžio (taip pat nuo pardavimo laiško kokybės).
Be to, išsiųsdami pardavimo laišką potencialiems klientams paštu, taip pat galite naudoti el. Paštą. Tačiau reikia žinoti, kad žmonės dažniausiai yra labiau linkę į nepageidaujamus laiškus, kurie siunčiami paštu, nei į nepageidaujamus el. Laiškus.
Būti realistiška apie atsakymų įkainius, kuriuos gali generuoti jūsų pardavimo laiškas
Kanados rinkodaros asociacija teigia, kad Vidutinis atsakymų skaičius svyruoja nuo 1% iki 3%, bet gali būti toks mažas kaip 0,25% didelės vertės gaminiams arba labai konkurencingoje rinkoje arba iki 25%, kai kalbama apie dabartinius klientus.
Nustatant, ar tiesioginė siuntimo kampanija yra verta, tai priklauso nuo to, kaip šie procentai išverčiami į skaičius. Jei parduodate namų šildymo įrenginius po 3000 JAV dolerių, o 3000 pardavimų laiškų atsakymų lygis yra tik 1 proc., Tai vis tiek yra labai pelninga kampanija. Tačiau 1% atsakymo lygis gali nepasiekti priimtino pelno, jei parduodate puodus už 8,99 EUR kiekvieną. Jo pelnas, kurį tiesiogiai nukreipia į rinkodaros kampaniją (atėmus kampanijos išlaidas), lemia, ar pardavimų laiškas buvo veiksmingas, ar ne, pats pats atsakymo lygis.
Ginkluodami šiais patarimais, turėtumėte būti gerai pasiruošę sėkmingai pardavimų rašymo kampanijai. Tiesioginė rinkodara vis dar yra viena iš efektyviausių rinkodaros strategijų ten, kuria tinkamu būdu išsiųsite tinkamą pardavimo laišką tinkamiems žmonėms.