Tie, kurie nusprendžia atsiskaityti kaip nekilnojamojo turto konsultantai, paprastai nustatė savo praktiką:
- Pasiūlykite a-la-carte paslaugas pirkėjams ir pardavėjams kas valandą
- Paketų paslaugos į klientų poreikius pagrįstas kainų grupes
- Siūlo papildomas paslaugas, tokias kaip pagalba nekilnojamojo turto mokesčio ginčams, draudimo rinkos vertinimai ir kiti
Kaip tai yra naudinga vartotojui?
Vartotojas gauna daug lankstumo renkantis tik tas paslaugas, kurių jiems reikia.
Jei pirkėjas ar pardavėjas mano, kad jis gali perimti kai kurias užduotis, susijusias su turto rodikliais , sutarčių derybomis ar kitomis priemonėmis, jie gali nuspręsti sumokėti nekilnojamojo turto konsultantą tik už paslaugas, kurių jiems reikia.
Tai gali sutaupyti pirkėjui ar pardavėjui reikšmingų pinigų, nes tikrasis konsultantas nemokamai nemoka, pvz., Nemokamų CMA, nemokamų pirkėjų parodymų ir pan. Tai reiškia, kad pardavėjai gali gauti mažesnes komisinių sąnaudų sąrašą, o pirkėjai gali gauti kreditus / nuolaidas, jei jie "Už paslaugas, suteiktas iki uždarymo, sumokėjo.
Kaip tai naudinga nekilnojamojo turto konsultantui ?
Tikrasis nekilnojamojo turto konsultantas gaus už visą savo darbą. Jie neparduoda savęs, atidavę tokias paslaugas kaip CMA, vairuodami pirkėjus, kad galėtumėte peržiūrėti savybes ir tt
Konsultacijos su nekilnojamuoju turtu taip pat gali atverti naujus pajamų srautus , pvz., Padedant namų savininkams ginčyti nuosavybės mokesčių vertinimus, įvertinti savo namus pardavimui kaip "FSBO" arba padėti "FSBO" sustoti po to, kai turi pirkėją.
Kitas naujas nekilnojamojo turto konsultantų verslo šaltinis dirba su investuotojais. Tai yra išminčiai pirkėjai ir pardavėjai, kurie taikys būdą, kaip sutaupyti sandorių sąnaudas ir padidinti investicijų grąžą.
Kaip tai veikia pardavėjui ?
Pardavėjas gali pasirinkti konsultavimosi modelį ir sumokėti dalį įtraukimo į sąrašą sąrašo.
Tai yra negrąžinama kompensacija už nekilnojamojo turto specialistą, kad atliktų visas tas iš anksto pateiktas užduotis, kurios būtų atliekamos už nieką, jei sąrašo galiojimas baigiasi neparduodami:
- Lyginamoji rinkos analizė ir kainų nustatymas
- Turėdami nuotraukas ir virtualias keliones, parengtas ir pateiktas internete
- Tiesiog apie viską, kas padaryta sąrašo sąranka, kuri niekada nėra kompensuojama, jei ji neparduos
Pasibaigus išankstiniam mokėjimui už paslaugas, pardavėjai gali mokėti valandines arba supakuotas kainas sutarčių sudarymo ir uždarymo paslaugoms.
Kaip tai veikia pirkėjams ?
Jei pirkėjas, ypač investuotojas, kuris vykdo daug sandorių , nori sutaupyti lėšų nuosavybės pirkimui, jie gali pasirinkti konsultavimosi modelį. Tai leis jiems pasirinkti tokias galimybes:
- Mokama kas valandą, kad būtų rodomas savybes
- Raskite savo turtą be pagalbos
- Kas valandą mokėkite konsultantą už sandorio paslaugas
Pagal šį metodą konsultantas mokamas už visą savo laiką / darbą, o pirkėjas gali sutaupyti pinigų. Jei sumokėsite, pirkėjui bus sumokėta / grąžinta visa pirkėjo komisinė už uždarymą, nes jie jau sumokėjo už savo paslaugas.
Nekilnojamojo turto konsultavimo logika
Nekilnojamojo turto konsultantas , vertindamas nekilnojamojo turto sandorių vertybes profesionalų požiūriu, gali struktūrizuoti savo veiklą kaip advokatas ar buhalteris.
Mes tiekiame tiek laiko ir patirties šioje pramonės šakoje kaip rinkodaros strategiją . Kiek laisvų CMA atlikote? Kiek dujų ir kiek valandų jūs praleidote, parodydami pirkėjų savybes ir niekada nepasiekdami sandorio?
Mes dirbame nenumatytais atvejais be kontrolės. Ką tai reiškia? Nors daugelis advokatų išnagrinės bylą dėl mokėjimų tik tuo atveju, jei jie laimės, jie galės išnagrinėti bylą ir nuspręsti, atsižvelgiant į jo stiprumą ir tikimybę būti laimėtam. Kita vertus, mes nemokamai apsilankome ir vertiname tik už privilegiją konkuruoti dėl sąrašo, kuriame dalyvauja daug kitų agentų . Toli per daug iš šių yra švaistomi pastangų. Mes taip pat dirbsime su pirkėjais, kurie gali būti ne tokie rimtai, kaip mums reikalingi pirkiniai. Bent advokatas žino, kad jo klientas nori kreiptis į teismą ir laimėti.
Tai tiesiog logiška suteikti klientui, pirkėjui ar pardavėjui galimybę dalintis savo rizika ir atitinkamai taupyti pinigus. Jei pirkėjas ar pardavėjas moka valandą, kol mes juos iš sutarties perimame uždarydami, o sandoris įvyksta per patikrinimus, nekilnojamojo turto konsultantas vis dar gauna atlyginimą už laiką iki sutarties nutraukimo momento. Logiškai, mūsų klientas turi tam tikrą paskatą, kad jų atskleidimas būtų aiškus ir kad sandoris būtų uždarytas.
Tada ten visada būna laimingas konsultantas, kuris moka už visą savo laiką ir patirtį, mažai arba nieko nedarant, ir mėgautis savo žinių ir gebėjimų proporcingu gyvenimo būdu.
Kodėl negyvena nekilnojamojo turto konsultacijos?
Paprastai pirkėjai vis dar nemano, kad moka už paslaugas, kurias jie gauna dabar pagal dabartinę komisinių sistemą. Jie tik mato pinigus, išeinančius į sandorį, kuris gali susprogdinti ir turės prasidėti.