Galite pabandyti būti ekspertu daugelyje nekilnojamojo turto etapų, arba galite specializuotis nišinių produktų rinkoje ir tapti šios rinkos autoritetu.
Yra daug labai sėkmingų nekilnojamojo turto agentų ir brokerių, kurie susiaurino savo nekilnojamojo turto rinkodaros nišą sutelkdami dėmesį į konkrečią geografinę vietovę, nuosavybės rūšį ar vartotojų kategoriją. Pripažįstant ten esančias galimybes ir pasirinkus norimą nišą, gali būti pelninga strategija.
01 - Parduodama savininko nuosavybe (FSBO)
Negalima nusipirkti savininko nuosavybės, nes jis nėra vertas jūsų laiko. Daugeliu atvejų šie pardavėjai pastebi, kad jie tikrai negali sėkmingai parduoti savo namus ir nusprendžia sudaryti sąrašą su nekilnojamojo turto specialistu.
Sukurkite marketingo planą, padedantį šiems pardavėjams sužinoti, ką jie turi žinoti norėdami parduoti savo turtą, ir jie dažnai pamatys užduoties sudėtingumą ir priims sprendimą sudaryti sąrašą. Jei esate jų patarėjas, jūs tikriausiai gausite verslą.
02 - kurorto ir poilsio namai
Jei jums pasisekė gyventi toje vietovėje, kuri kreipiasi į poilsiautojus ir tiems, kurie ieškojo pabėgimo savybių, tai gali būti labai sėkminga nišų rinka jums.
Su daugeliu perspektyvų, kilusių už šio regiono ribų, gera interneto rinkodaros strategija gali jus laikyti srities ekspertu ir žymiai sumažinti konkurenciją. Naudojamos informacijos teikimas vietiniams pirkėjams suteiks jums verslo, ir tam tikru momentu jie greičiausiai bus ir jūsų pardavėjai.
Jau keletą metų man patiko šešių dydžių pajamos nedidelėje laisvalaikio namų rinkoje su visa mano verslo iš mano svetainės. Tai įmanoma, jei jums patinka dirbti su pirkėjais iš lauko.
03 - ispanų kalbos yra auganti namų pirkimo grupė.
Surašymo biuras ispaniškai laikoma didžiausia tautos mažuma, o Jungtinėse Amerikos Valstijose - daugiau nei 42 milijonai.
Su 27 metų amžiaus vidurkiu ši grupė greičiausiai sudarytų didžiulę pirmą kartą namuose supirkimo rinkos dalį. Pažvelkite į prekybos vietas, kurios pritrauks šią grupę, nustatysite jų poreikius ir užpildysite jas. Yra netgi nacionalinė agentų asociacija.
04 - Vis daugiau ir daugiau singlų perka namus kasmet.
Pagal surašymo biurą moterys sudaro apie 54% šios grupės. Nekilnojamojo turto specialistai, kurie gali patenkinti skirtingus šių namų ūkių poreikius, tikrai suras daugybę galimybių.
05 - "Baby boomers" arba "Senjorai" yra didelė įtaka rinkai.
Skirtingos pajamų sumos ir kartais būdingi būsto reikalavimai daro šią grupę didelę rinkos nišą. Nustatykite jų poreikius ir sukurkite jiems pritaikytą rinkodarą ir paslaugas.
Pažiūrėkite į "SRES®" pavadinimą (senjorų nekilnojamojo turto specialistas), kad galėtumėte įsitvirtinti kaip specialiai parengtas profesionalas, aptarnaujantis šios amžiaus grupės poreikius.
06 - prabangios būstinės - rinka, kuriai reikalingi specialūs įgūdžiai ir pinigai.
Prabangos namo niša atrodo gana kviečianti, nes didelės būsto kainos paprastai sukuria atitinkamai didelę komisinių dalį agentams. Jie duoda didesnę už kiekvieną sandorio komisiją, tačiau nemanau, kad nėra jokių kompromisų.
Prabangūs namai reikalauja specialių prekybos vietų, dėl kurių paprastai reikalaujama didesnių investicijų į vertybinių popierių biržos dalį. Apskritai grynasis pelnas, gautas po pardavimo, gali būti panašus į mažesnes kainas turinčius namus. Tai puiki niša kai kuriems.
07 - Pagalba pirmą kartą pirkėjams įvykdoma ir pelninga.
Pirmieji pirkėjai yra nauji visame procese, susirūpinę dėl finansavimo, patikrinimų ir beveik kiekvieno sandorio aspekto. Jie nori ir reikalauja mūsų pagalbos.
Tai puikus jausmas, padedantis jiems į savo pirmąjį namuose, ir ši niša rinka yra didelė. Sukurkite rinkodaros ir sandorių informacines medžiagas, kurios padės jiems suprasti procesą ir vertinti jus kaip ekspertą, kurio reikia jiems perkelti. Jie bus didžiulis ateities kartos verslo ir referalų šaltinis.
08 - Kondominiumo pirkėjai ir pardavėjai siūlo didelę nišą.
Nacionaliniu mastu per pastarąjį dešimtmetį Kondominiumas labai išaugo. Ypač kurortinių ir atostogų bendruomenėse verslinis nekilnojamojo turto žmogus gali pasinaudoti šia specializacija.
Daugeliu atveju savininkai naudoja būstą tik iš dalies ir nori jį išnuomoti kitu laiku. Tai suteikia dar vieną sritį, kurioje galite būti ekspertu, kuris padėtų jiems pasirinkti labiausiai nuomossias savybes. Tai taip pat gali paskatinti kreiptis į valdymo įmones arba į jūsų verslą.