Tikrasis pardavėjo įvedimas, ne mūsų prielaidos
Mes manome, kad mes žinome, ko pardavėjai nori ir nori parduoti savo namus ar žemę. Geriausias būdas žinoti yra klausti. Tai daroma kiekvienais metais nekilnojamojo turto pirkėjų ir pardavėjų apklausoje, kurią atliko Nekilnojamojo turto agentūra "National Association of Realtors". Mes žiūrėsime vienerių metų ataskaitos statistiką čia.
Tikriausiai pardavėjų apklausos rodo daugybę dalykų, kuriuos mes galėtume prisiimti, bet galbūt ne tokia svarbia tvarka, kokia mes galėtume galvoti. Čia keliami reikalavimai yra svarbūs pardavėjams, svarbiausia pirmiausia.
Surasti savo namų pirkėją
Padėti surasti juos pirkėjui, kaip mes galime manyti, yra didžiausias pardavėjų reikalavimas, o 28 proc. - tai didžiausias rūpestis. Tai rodo, kad jūsų rinkodaros planas ir žiniasklaida yra gana svarbūs jūsų būsimiems sąrašo klientams.
Parduokite savo namus per tam tikrą laiko juostą
Šis pardavėjo reikalavimas buvo tik 1% žemesnis už aukščiausią, o 27% pardavėjų, norinčių gauti šią paslaugą iš savo nekilnojamojo turto agento.
Tai labai susiję su pirmuoju, nes rinkodara yra labai svarbus veiksnys, kaip greitai parduodamas turtas.
Kaina jų namuose konkurencinė
Su 17% pardavėjų, kuriems svarbu atsižvelgti į šį reikalavimą, jie sako mums, kad jų egos su riebalų sąrašo kaina yra ne tai, ko jie nori. Jie nori parduoti savo turtą.
Atlikite išsamią rinkos analizę ir sąžiningai pasakykite apie numatomus rezultatus skirtingais kainų taškais.
Rasti būdus, kaip ištaisyti savo namus, kad jį parduoti daugiau
Tai gali nustebinti kai kuriuos, ketvirta pagal svarbą su 12% atsakymo. Galbūt "Home Staging®" klasė būtų gera idėja. Arba galbūt pasiūlysime, kad įgyjamas profesionalas būtų vertinamas. Bent jau neturėtumėte nerimauti dėl pasiūlymų, ką daryti, kad pagerintumėte turinio išvaizdą ir pateikimą.
Pagalba su dokumentais, patikrinimais ir pasiruošimu gyvenimui
Daugelis nekilnojamojo turto agentų būtų priėmę šį reikalavimą būti aukštesniam sąraše. Tačiau tik 7% pardavėjų padarė tai prioritetu. Tai labai svarbu, tačiau naudodamiesi šiuo sąrašu kaip gidu, pirmiausia turėtumėte sukurti savo sąrašo paslaugų pristatymą apie rinkodarą ir tinkamą kainų nustatymą.
Derėtis ir derė su pirkėjais
Čia dar vienas dalykas, kurį daugelis nekilnojamojo turto agentų vertina daugiau nei pardavėjo klientai. 5 proc. Pardavėjai mums sako, kad tai yra vienas iš jų poreikių, o šeštoji - jų prioritetų sąraše. Visais būdais pasakykite savo pardavėjams apie jūsų derybinius įgūdžius, tačiau naudokite šį sąrašą, kad pirmenybė būtų teikiama jūsų pristatymui.
Atnaujinimas naujame interneto intensyviame pasaulyje
Šis straipsnis yra atnaujintas, kad atspindėtų faktų, susijusių su pardavimų, kurie yra labiau išsilavinę nekilnojamojo turto ir vietos rinkose, sąrašą, nes jie gali gauti daug nemokamos informacijos internete.
Tai taip pat yra konkurencijos problema, nes jie gali patikrinti daug agentų svetaines, kad pamatytų, kas, jų manymu, atlieka geriausią rinkodaros darbą.
Pirmas dalykas, kurį jums reikia padaryti, yra įsitikinti, kad jūsų nuotraukos yra aukščiausios klasės, net profesionaliai padarytos, jei esate aukščiausios klasės kainų rinkoje. Vaizdai yra didžiausias namų pirkėjų poreikis žiniatinklyje, o pardavėjai norės pamatyti, kad jūs darote gerą darbą savo aukcionuose.
kitas dalykas, kurį reikia padaryti, kad įspėtų pardavėjus, - parodyti jiems savo sindikacijos sąrašą. Tai yra pagrindinės svetainės, kuriose jų namai bus rodomi, kai jūsų įrašas bus sindikuotas per jūsų pastangas arba trečią šalį. Jie nori maksimalios ekspozicijos.