Rodomi namai nekilnojamojo turto pirkėjams žingsnis po žingsnio

by James Kimmons

01 - Ar jūs efektyviai rodote planavimą?

Nuo pirmojo interviu su jūsų pirkėjo perspektyvomis iki automobilio durų atidarymo ar tinkamai planavote savo parodomą dieną? Ar jūs parodote jiems FSBO ir MLS aukcionus pagal pirkėjo atstovavimo sutartį? Ar tvirtai suvokiate jų poreikius? Ar paskutinį kartą patikrinote paskutinę MLS veiklą (karštą lapą), kad įsitikintumėte, jog visi šiandien gyvenantys namai vis dar yra rinkoje ir yra kainomis, kurias turite su savimi?

Negalima pradėti klaidingai, jei planuojate sėkmingai parodyti dieną.

02 - pažinti maršrutą ir neieškoti prarastų

Net jei visą dieną turėsite važiuoti visą maršrutą, įsitikinkite, kad galite pasukti tiesiai į kiekvieną namą. Jūsų pirkėjo klientai jus nuomoja kaip srities specialistą ir ten išvardytas savybes. Nepažeiskite tokių lūkesčių važiuodami, nes negalėsite rasti dešimties ar daugiau metų esančios gatvės.

03 - Pasidaryk savo ir pirkėjų paketą iš visos susijusios informacijos

Nekilnojamojo turto pirkėjų namuose nėra tokio dalyko kaip per daug informacijos. Jei dėl kokios nors kitos priežasties, turėdami dalykus, pavyzdžiui, grindų planus, apklausų plokštes ir apribojimų dokumentus, galėsite atsakyti į klausimus, kuriuos tikrai norite paklausti.

Jei tai yra jų pirmas kartas padalinyje, tam tikra informacija ir sandoriai iš padalinio būtų puikus dalykas, kad jų paketas. Turite savo atspausdinimus ir turėtumėte turėti savo kopijas su iškarpine ir rašikliu, kad galėtumėte užsirašinėti. Netgi toje vietovių žemėlapis, kurį jie galėtų laikyti, būtų gražus.

04 - Knock ir paskelbkite savo įrašą garsiai

Aš vieną kartą parodžiau namą, ir nors aš ir pabraukdavau, pasakiau sau, atidariau miegamojo duris, norėdamas rasti mokykloje besimokantį paauglį miegančius namuose. Kiti nustebino namuose savininką, turintį kavą. Būkite tikri, kad garsiai pakilsite ir praneštumėte apie savo buvimą atvykstant, net jei keleivis turėtų būti toli.

Vienu įrašu aš padariau savo įprastą garsiai "Hello, Realtor!" skelbimas ir girdimas "Hello" atgal. Aš neįvedžiau. "Sveiki, nekilnojamojo turto agentūra!" vėl ir "Hello" atgal. Jis tikrai buvo labai draugiškas papūga.

Šiuo klausimu taip pat geriausia eiti į duris, trankyti ir pasiekti prieigą, prieš einant pietus. Jei namuose yra savininkas arba nuomininkas, jūs norite, kad jie žinotų, kad esate ten, kol jie pamatys jus per langą savo kieme.

05 - Ar jūsų Lockbox pagrindinis atnaujintas ir įkrautas?

Kadangi saugumas yra didelė problema, daugumai MLS bloknotų sistemų dabar reikalaujama, kad prieigos raktas būtų atnaujinamas kas mėnesį, kas savaitę ar kasdien. Įsitikinkite, kad jūsų yra pasirengęs naudoti.

Taip pat patikrinkite arba pakeiskite baterijas ir visada laikykite atsargines. Šiek tiek nemalonu, kad negalėsite pasiekti rakto sąrašo.

Kol mes esame tokioje situacijoje, prieš pradėdami eiti įjunkite raktą atgal į kišenę arba maišelį ant diržo. Palikę jį namuose ir užrakinti, visa diena bus sugadinta.

06 - nuimkite savo pardavimo skrybėlę ir padėkite į savo konsultavimo skrybėlę

Nepritarkite, jei norite, tačiau jūsų vaidmuo yra palengvinti nekilnojamojo turto buvimo vietą, pristatyti jas pirkėjo klientams ir atsakyti į jų klausimus / atlikti tyrimus, kad padėtų jiems priimti sprendimus. Jūsų vaidmuo - NĖRA parduoti juos namuose .

Jei išgirsite agentą ar tarpininką, skundžiantį, kad nemažai jo "pasiūlymų" patenka iki uždarymo, gali būti, kad naudojama per daug "uždarymo metodų" ir jie patiria "pirkėjų" gailesčius. " Yra daugybę būdų, kaip pirkėjas gali susitarti dėl sutarties, ne tik sakydamas: "Tu sunkiai manęs nusižengei, o aš persigalvojo".

Agento forumu dažnai žiūri į šį klausimą; "Ar jūs vadovaujatės savo pirkėjais per namus, nurodydami funkcijas, ar tiesiog leiskite jiems rasti kelią ir pasilikti už jų?" Jei jūsų pirkėjai pasakys, kad jie norėtų, kad juos vadovautų, atlikite tai. Priešingu atveju jie tikriausiai įvertins jūsų buvimą atsakyti į klausimus be pernelyg daug funkcijų. Jei sukūrėte gerus santykius, jūsų komentarai tikriausiai yra tinkami, tačiau jums nereikia mėgstamos ar nemėgsta namų .... jie daro.

Tikrai nurodykite problemas, kurias galite pamatyti. Tai, ko jums reikia atkreipti į jų dėmesį, yra įtrūkimai sienose ar grindyse, taip pat pelėsiai ar vandenženkliai. Jie vis dar gali patikti namuose, tačiau jiems reikės atskleisti ir tikrinti šiuos daiktus, jei perkelsite.

07 - Nesijaudindami jų, laikykite pirkėjus keliuose

Per daug namų yra pilni tikrai įdomių "dalykų". Kai kuriems pirkėjams lengva įsigilinti iš šono, žiūri į nuotraukas, baldus ir kitus dalykus, kurie nėra parduodamų namų dalis.

Jūs turite laikyti savo tvarkaraštį ir pirkėjus "namų" režimu, o ne režimu "dalykai". Vienas veiksmingas būdas perkelti juos iš kambario, kurį jie sukūrė per daug patogiai, būtų prieš juos į kitą kambarį ir padaryti šūkį kaip "Oho, tai yra gražus kambarys!"

Taip pat gerai, kad pirkdami pirkėjus žinotų, kad turite tvarkaraštį ir reikia toliau judėti. Jei jų pernelyg ilgas laikas namuose yra tikras interesas, galite paprašyti jų, ar jie norėtų, kad planuotumėte kitą parodymą, kad gautumėte išsamesnės informacijos apie turtą.

08 - tai būdas, kaip tai turėtų būti

Būtinai palikite namus tiksliai taip, kaip jį nustatėte. Tai reiškia, kad durys, kurios buvo atidarytos, turėtų būti atidarytos ir uždarytos, jei jos būtų uždarytos. Įsitikinkite, kad visos išorinės durys yra užrakintos.

Jei jūsų pirkėjai atskirai apsilanko ir jūs negalite būti su visais, tada eikite namo, kai jie išvyksta, ir atlikite paskutinį visų durų ir kambarių patikrinimą. Vienintelis laikas, kai daugelis agentų buvo įkando tai, kai jie buvo su vienu pirkėju, o kitas atrakinti duris patikrinti miegamasis denio. Jei nenorite sekti paskui juos visus pabaigoje, galite palikti neužtikrintą namą.

09 - peržiūrėkite dienos parodymus ir užduočių klausimus

Jūs parodėte dešimtį namelių arba būk atsargus ir tinkamai įjunkite juos, kai paliksite. Jūs atsakėte į daugybę klausimų ir šiek tiek nukreipėte. Nesitikėkite, kad viską atsiminsite ar kad jūsų klientai turi tas pačias mintis apie namus, kokie jie turėjo, kai jie buvo.

Per kavą arba tiesiog automobilį eik per kiekvieną namą ir gauk savo nuomonę ir, galbūt, jų galutinį "ne" kiekvienam. Paklauskite, ar yra kokių nors tolesnių veiksmų, susijusių su konkrečiais namais, kuriuos norėtumėte padaryti. Gal jie dabar norėtų vėl pamatyti vieną iš jų ir planuoti grįžimo vizitą.

Atlikite šį peržiūrą, kai nejudinate ir galite užsirašinėti. Laikydamiesi savo konsultanto eksperto įvaizdžio, visada rašykite svarbią informaciją ... tai, ką tikisi jūsų klientai.