Mažmeninė prekyba planograma yra raktas į pelningą prekybą
Planogramos sudėtingumas gali skirtis priklausomai nuo parduotuvės dydžio, programinės įrangos, naudojamos planogramos kūrimui ir mažmenininko poreikiui.
Planogramos gali būti tokios pat paprasta, kaip iš anksto nustatytos sekcijos nuotraukos arba išsamesnės, su numeriais susietų skylių ir lentynų išpjovų, rodančių tikslią kiekvieno elemento vietą. Mano parduotuvėse mes naudojome "Excel" skaičiuoklę mūsų planogramai. Tai tikrai buvo žaliavos, bet jis dirbo. Ir tai mums nepadėjo jokių pinigų, kurie buvo mano mėgstamiausia dalis.
Planogramų kūrimas
"Big box" parduotuvėse ir stambesniuose mažmenininkuose dažniausiai samdomi vizualiniai prekybininkų specialistai, kurie padeda kurti planogramas, arba jie gali turėti savo vidines planogramas. Dėl daugelio planogramų programinės įrangos pakuočių didžiosios kainos žymos mažieji ir nepriklausomi mažmenininkai dažnai naudojasi tekstų redagavimo priemonėmis arba popieriumi ir rašikliu, kad optimizuotų lentynų išdėstymą. Aš pats naudoju "Excel" skaičiuoklę savo planogramoms. Šablono kūrimui reikėjo šiek tiek laiko, bet kai tai buvo padaryta, tai buvo puikus įrankis mano parduotuvėms.
Didėjant konkurencijai, mes matome, kaip pardavėjai ir platintojai vis labiau suvokia, kaip svarbu tinkamai prekiauti savo produktais.
Šis sąmoningumas leidžia nemokamai parduoti ekranus , planogramas ir kitas rinkodaros priemones, teikiamas mažmenininkams tiesiogiai iš tiekėjų.
"Paco Underhill" įkurta "Envirosell" rinkodaros kompanija buvo geriausių prekinių prekių parduotuvių parduotuvių pradininkai. Jie patalpino fotoaparatus parduotuvėse ir stebėjo klientų elgesį.
Ši praktika lėmė planogramas, kurias paskatino klientas ir parduotuvė. Kitaip tariant, nustatydami labiausiai "žiūrimas" parduotuvės dalis, jie galėjo numatyti pardavimus. Galų gale, ta vieta, kuri gauna daugiausiai klientų akių obuolių, akivaizdu, taip pat duos daugiausiai pardavimų. Įspūdinga dalis apie jų mokslinius tyrimus yra tai, kad tai ne visada yra galas. Tai, ką jie įrodė, yra tai, kad prekių pateikimas turėjo eksponentinį poveikį jo pardavimams. Tokiu būdu įtvirtindamas planogramų atvejį.
Planogramos taip pat padeda apsaugoti vaizdines prekybas sukeliančias katastrofas. Čia yra puikus įspūdis apie pavojų, kurį galite pasirinkti interjero dizaineriui, kuris nesupranta planogramų, palyginti su vizualiu prekybininku.
Planogramos paskirtis
Prekių rodymas programoje ir geresni pardavimai yra tik dvi labai svarbios priežastys, dėl kurių mažmenininkai turėtų įdiegti planogramas savo parduotuvėse. Planogramos teikia daugybę kitų teigiamų rezultatų:
- Paskirtas pardavimo potencialas kiekvienam kvadratiniam pėdos plote
- Geriau patenkinti klientus
- Griežtesnė atsargų kontrolė ir atsargų mažinimas
- Lengvesnis gaminių papildymas darbuotojams
- Geresnis su produktu susijęs pozicionavimas
- Efektyvus komunikacijos įrankis personalui sukurtiems ekranams
Bet koks geras mažmenininkas supranta raktą į padidėjusius pardavimus per tinkamą vizualinį prekybą . Planograma yra vienas iš geriausių prekiavimo priemonių, skirtų klientams pristatyti produktus. Jei esate nedidelis mažmenininkas, pasakyk vienai parduotuvei, planogramas bus sunkiau ištraukti. Negalima įstrigti, galvodami, kad jums reikia programinės įrangos, kad planuotumėte savo parduotuvę. Prisimink mano "Excel" pavyzdį. Tai gali būti naudojama planogramos sukūrimui mažmeninės prekybos parduotuvėje. Svarbiausia laikytis planogramų principo ne tik išgalvotų spaudinių.
Planogramos geriausios praktikos pavyzdžiai
Toliau pateikiama keletas geriausių praktikų, taikomų naudojant planogramas.
- Pradėkite paprasta . Per daug mažmenininkų planogramos procesas yra pernelyg sudėtingas ir po kelių mėnesių praranda garą. Kitaip tariant, jei reikia daug laiko sukurti, tada jūsų tikimybė tai padaryti kas mėnesį augs vis mažiau ir mažiau, nei praeina laikas. Ir galų gale jūs sustosite. Jūsų laikas yra ribotas ir vertingas. Nepritariu procesui, kurio negalite išlaikyti. Tai tik iškraipys jūsų darbuotojus.
- Apmokyti savo darbuotojus . Praleiskite laiką darbuotojams, kaip naudoti planogramą. Jūsų veteranų darbuotojai ypač manys, kad jie to nereikia. Paprasčiausiai jų pateikimo diagramos nepakanka. Būk specifiškas. Turite bendrąsias vizualias gaires, kurias jie gali laikytis.
- Įvertink savo planą . Kiekvieną mėnesį traukite ataskaitas apie savo pardavimus ir pažiūrėkite į savo planogramą. Pavyzdžiui, parduotuvėse turėjome stalą, kuris buvo didžiausias visos parduotuvės generatorius. Bet vieną mėnesį mes beveik nieko nepardavėme. Tai buvo sezono metu rodomas sandalas. Taigi tapo tobula prasme. Tačiau skaičiai sako skirtingi. Pasirodo, jis gavo aušintuvą anksčiau nei įprasta, o klientai jau pradėjo galvoti apie "Fall".
- Priskirkite savo čempionus . Jūsų parduotuvėje turėtumėte turėti kiekvieno skyriaus čempionus ar veda . Šis asmuo yra atsakingas už pardavimą iš šios srities ir tai apima vaizdo prekybą. Leiskite jiems planuoti ir suplanuoti dalį planogramos kaip proceso dalį. Kai tai padariau mano parduotuvėse, tai ne tik pagerino parduotuvės vaizdo prekybą, bet ir paruošė savo darbuotojus valdyti. Be to, jis pagerino mano nuostolių prevenciją ir susitraukimą. Gerai parduodama parduotuvė yra geriausia apsauga nuo vagysčių. Tai lengva pasakyti, kai kažką praradai.
- Žinoti savo klientą . Šiandienos pirkėjai pageidauja produkto akių lygyje. Jie ne tik nori paliesti ir jausti juos, bet nori bendrauti su jais. Kai kurioms parduotuvėms tinkama technika yra mažesnė eksponatų prekyba, turinti daugiau interaktyvumo.
Jei nenaudojate planogramų, laikas pradėti. Tiesiog kaip ir atvirą pirkti sistemą yra labai svarbu, kad inventoriaus valdymas būtų sėkmingas, taigi ir vizualinė prekyba, kurią lemia jūsų planograma. Jei jūsų mažmeninė parduotuvė jau naudoja planogramas, skaitykite daugiau apie planogramos veiksmingą įdiegimą ir palaikymą " Planogram" instrukcijoje .