Kodėl POP ekranai yra tokie veiksmingi, kad prekiauja mažmeninės prekybos produktais parduotuvėje
POP tapo pagrindine gamintojų strategija. Dauguma pardavėjų turės tam tikrą POP medžiagą, kurią jie galės nemokamai naudoti mažmeninėse parduotuvėse.
Ši medžiaga paryškins prekę ir atkreips klientų dėmesį į tai, kuri yra svarbi mažmeninės prekybos parduotuvėje, kurioje yra panašių prekių.
POP ekranai gali būti tokie pat paprasti, kaip ir ženklas, arba kaip išsami kaip ekrano dėžutė. Pvz., Mažmenininkas gali naudoti "lentynos pokalbių kambarį" (lipduką, įstrigę prie lentynos pabaigos, kad atkreiptų dėmesį, kai klientas važiuoja per parduotuvės parduotuvės pusę), kuris yra nedidelis vizualinis elementas. Arba jie gali sukurti visą ekraną, kuriame jo pardavėjai parduodami. Pagalvokite apie savarankišką ekraną su gamintojo prekės ženklu, kuriame pateikiami tik tie daiktai, kurie yra rodomi viduje.
Kur naudojami POP?
Nepamirškite supainioti su kitais mažmeninės prekybos terminais, pvz., "Endcap", POP perkėlė iš tradicinės pinigų apvyniojimo vietos į kitas parduotuvės vietas. Pirmosiose formose jus rasite tik POP ekranus ir medžiagas kasos srityje. Tačiau šiandien, gamintojai ir mažmenininkai pastebėjo, kad POP ekranai gali būti įdėti į parduotuvę labai sėkmingai.
Įvairūs POP ekranų tipai
Labiausiai išsivysčiusios POP yra pardavėjų parduotuvė. Tai parduotuvės idėja, kai pardavėjas pateikia skyrių mažmeninės prekybos parduotuvėje, kuri nustato savo prekes be kitų.
Turbūt labiausiai galinga POP forma yra ženklai. Vienas Brigham Young universiteto atliktas tyrimas parodė, kad ekranai su žymenimis, kurių ženklai viršija simbolius be ženklų, yra 20 proc.
Tai reiškia, kad prekių su žymenimis pardavimai buvo 20 procentų didesni negu pardavimo laikai be ženklų.
Dar neįtikėtina tai, kad įprastomis kainomis prekiaujama prekėmis (ne parduoti), kai buvo pasirašyta pardavimo sutartis, nebuvo prekiaujama prekėmis ar prekėmis, kuriomis buvo prekiaujama iš anksto nustatytais kainomis, 18 proc. Paprasčiau tariant, ženklai kaip POP ekrano dalis atkreipia dėmesį į daiktus. Kai klientas atkreipia dėmesį, jie linkę pirkti.
Ženklai gali būti pakabinami ekranai ir plakatai, arba jie gali būti montuojami parduotuvių lentynose. Jei ženklas netrukdo klientui ar jo netrukdo, tai yra puikus būdas atkreipti dėmesį į naują produktą arba pardavimą, taip pat sezoninius elementus.
Ženklai gali būti laikomi tyliu pardavėju: jie gali laikyti klientą parduotuvėje ir suinteresuoti, kai parduotuvė užimta, ir pardavėjai negali jiems patekti.
Kai manote, kad maždaug 70 proc. Mažmeninių pirkimų nėra nuspręsta, kol klientas iš tikrųjų nebebus parduotuvėje, aišku, koks gali būti koks nors paprastas POP ekranas.