Frazė "kategorijos žudikas" daugelyje naudojama mažmeninėje prekyboje ir turi dvi pagrindines reikšmes. Pirmasis susijęs su mažmenine prekyba. Antrasis susijęs su produktu šioje parduotuvėje. Terminas neturėtų būti glostantis, nes jis nurodo, kad ši parduotuvė "žudo" kitas parduotuves arba kad šis produktas "žudo" kitus produktus. Mažmeninės parduotuvės "mama ir pop" smarkiai kovoja prieš tokius mažmenininkų tipus.
Kategorija "Killer" apibrėžimas
Klasikinis žudikas yra mažmeninės prekybos tinklas, kuris dominuoja savo produktų kategorijoje. Nors tai gali būti viena parduotuvė, tai nėra įprasta. Šio tipo parduotuvė paprastai siūlo platų prekių pasirinkimą tokiomis kainomis, kad mažesnės parduotuvės negali konkuruoti. Šios parduotuvės yra didesnės fizinės erdvės ir bando "priklausyti" jų parduodamų prekių kategoriją.
Mažmeniniai pavyzdžiai
Pavyzdžiui, "Best Buy" bus laikomas kategorijos žudikėliu buitinei elektronikai. "Bed, Bath" ir "Beyond" būtų laikomi kategorijos žudiku namuose. Jos sūnaus parduotuvė "BuyBuy Baby" būtų pavyzdys kūdikių poreikių kategorijai.
Nepriklausomi mažmenininkai kovoja su šiais parduotuvių tipais. Kategorijos žudikui paprastai būdingi daug didesni rinkodaros biudžetai, žymiai didesnis inventorizacijos pasirinkimas (nes jie turi didesnį balansą ) ir gali išlaikyti ekonominį nuosmukį daugiau parduotuvių, kad galėtų atlikti finansinę naštą.
Privalumai
Kategorijos žudikės privalumas yra tai, kad jo pasirinkimas ir kainos paprastai pralenkia mažesnes parduotuves. "Home Depot" beveik septynis kartus viršija kvadratinį filmuką ir vietinės techninės įrangos atsargas. Taigi, jei jūs ieškote stalčiaus rankenos savo virtuvės spintelei, daugiau kategorijų žudikių parduotuvėje rasite daugiau tonų.
Be to, dėl pardavimų kategorijoje "žudikių parduotuvė" kainos yra mažesnės. Pirkimas iš apyvartos reiškia, kad mažmenininkas gauna geresnes sąlygas ir laiko savo pirkinius, o tai reiškia kliento mažesnes kainas parduotuvėje.
Kartais mažmenininkai vadinami kategorijų žudiku dėl jų kainų ir dominavimo rinkoje. "Walmart" yra geriausias šio tipo parduotuvės pavyzdys. Jo perkamoji galia leidžia jai pasiūlyti mažesnes kainas, o pasirinkimas parduotuvėje nėra "geriausias" bet kokioje konkrečioje produktų kategorijoje, todėl jis paprastai "nužudo" nepriklausomas parduotuves toje zonoje, kai jis atidaromas.
Online kategorijos žudikai
Bet šiandien mes galime turėti kategoriją žudikas internete. Nors "Amazon.com" yra pirmasis, kuris ateina į ką nors galvą, yra daugybė kitų. Pavyzdžiui, "TigerDirect" jau ilgą laiką buvo elektroninės prekybos ir jos kategorijos dalių lyderis. "Zappos" (kurį prieš keletą metų nupirko "Amazon") iš naujo nustatė batų pirkimą internetu. Tačiau "Alibaba" yra visame pasaulyje pirmaujantis interneto pardavimų atakavimas net "Amazon".
Kategorija žudymo produktai
Antrasis kategorijos žudikas yra produktas, parduodamas šiose parduotuvėse. Labiausiai žinomas yra turbūt iPad.
Jo dominavimas rinkoje yra neįtikėtinas. Tiesą sakant, daugelis pasisakė už visas "tabletės" iPads. Kitaip tariant, dažnai girdime, kad vaikas nurodo bet kurią planšetinį kompiuterį kaip "iPad". Nors daugelis žaidėjų per daugelį metų pateko į planšetinių kompiuterių rinką, jų tikimybė yra silpna.
Kategorija žudikai gauna savo vardą, todėl jie linkę nugalėti konkurenciją aplinkinėje rinkoje. Jų galia dėl įsigijimo ir veiklos efektyvumo bei masto ekonomijos daro ją sunkią mintį mažmenininkams. Tačiau šiandieninis klientas ieško kažko daugiau nei tik žema kaina, o nepriklausoma vis dar gali išgyventi, jei turi gerą strategiją.