Verslo planas ir tikslinės rinkos apibrėžimo svarba
Pirmasis žingsnis - apibrėžti savo tikslinę rinką. Net jei ketinate parduoti paslaugą tik savo mieste, jūs nepardujate šios paslaugos visiems, kurie čia gyvena. Turite tiksliai žinoti, kokie žmonės gali būti suinteresuoti įsigyti jūsų produktą ar paslaugą, ir kiek jų yra.
Tada turėsite pateikti kai kurias prognozes apie savo tikslinę rinką, nurodydami, kiek produktų ar paslaugų jie gali pirkti, ir kaip jiems gali turėti įtakos tendencijos ir politika.
Kaip parašyti verslo planą: rinkos analizė
Kaip visada, kai rašote verslo planą , tyrimas yra raktas. Prieš rašydami verslo plano skyrių "Rinkos analizė", pradėkite savo tyrimą naudodami šiuos bendruosius terminus:
| Amžius | Kokio amžiaus amžiuje maitinau savo produktus / paslaugas? Vaikai? Suaugusiesiems? Senjorai? Gen X? Millennials? |
| Lytis | Ar aš orientuojuosi į vyrus, moteris ar abi lytis? |
| Šeiminė padėtis | Ar mano tiksliniai klientai yra vedę ar vieniši? |
| Šeima | Kokia yra jų šeimos struktūra (vaikų skaičius, išplėstinė šeima ir kt.)? |
| Vieta | Kur jie gyvena? Ar noriu parduoti vietoje? Regioniniu, nacionaliniu? |
| Švietimas | Ar gerai jie išsilavinę? |
| Pajamos | Kokie yra jų pajamos? |
| Okupacija | Ką jie daro gyvenimui? |
| Religija | Ar jie yra tam tikros religinės grupės nariai? |
| Kalba | Ar jie yra tam tikros kalbos grupės nariai? |
| Gyvenimo būdas | Koks jų gyvenimo būdas? |
| Motyvacija | Kas juos motyvuoja? |
| Dydis | Koks yra tikslinės rinkos dydis? |
Bet nesustokite čia. Norėdami apibrėžti savo tikslinę rinką, turite užduoti konkrečius klausimus, tiesiogiai susijusius su jūsų produktais ar paslaugomis. Pvz., Jei planuojate parduoti su kompiuteriais susijusias paslaugas, turite žinoti tokius dalykus kaip skaičių įrenginiai, kuriuos turi potencialus klientas. Jei planuojate parduoti sodo baldus ir aksesuarus, jūs turite žinoti, kokių rūšių sodo baldai ar aksesuarai potencialūs klientai anksčiau įsigijo ir kaip dažnai.
Prognozės apie tikslinę rinką
- Kokia jūsų tikslinės rinkos dalis anksčiau naudojo panašų į jūsų produktą?
- Kiek jūsų produkto ar paslaugos gali nusipirkti jūsų tikslinė rinka? (Įvertinkite tai bendrojo pardavimo ir (arba) parduotų produktų / paslaugų vienetais.)
- Kokia jūsų tikslinės rinkos dalis gali būti pakartotinių klientų dalis ?
- Kaip demografiniai pokyčiai gali paveikti jūsų tikslinę rinką?
- Kaip ekonominiai įvykiai gali paveikti jūsų tikslinę rinką (pvz., Vietinis gamyklos uždarymas ar vietinių mažmenininkų atidarymas)?
- Kaip jūsų didesnė socialinė ir ekonominė tendencija gali paveikti jūsų tikslinę rinką?
- Kaip gali paveikti jūsų tikslinė rinka vyriausybės politika (pvz., Nauji įstatai ar mokesčių pasikeitimai)?
Verslo plano rinkos analizės skyriaus parašymas
Kai turėsite visą šią informaciją, rinkos analizę parašysite keletą trumpų pastraipų. Naudokite atitinkamas antraštes kiekvienai pastraipai. Jei turite kelias tikslines rinkas, galbūt norėsite suskaičiuoti kiekvieną.
Nepamirškite tinkamai paminėti savo informacijos šaltinius savo rinkos analizės įstaigoje, kai rašote. Jūs ir kiti jūsų verslo plano skaitytojai turės žinoti, iš kokių statistikos ar nuomonių šaltinių jūs sukūrėte iš kitų.
Internetiniai įrankiai rinkos tyrimams
- Paieškos raktažodžiai gali suteikti jums bendrą požiūrį į potencialią paklausą jūsų produktą ar paslaugą, atsižvelgiant į paieškos skaičių.
- "Google Trends" analizė gali parodyti, kaip ilgai pasikeitė paieškų skaičius.
- Socialinės žiniasklaidos kampanijos gali parodyti potencialų klientų susidomėjimą jūsų verslo idėja.
Interneto rinkodaros tyrimų šaltiniai JAV
- SBA "Small Business Administration" (SBA) verslo duomenys ir statistika bei smulkaus verslo tyrimai iš SBA Advokatų skyriaus.
- JAV surašymo biuras (www.census.gov) palaiko didžiulę demografinės informacijos duomenų bazę, kurią galima ieškoti pagal valstybes, apskritis, miestus, miestus ar pašto kodus, naudojant "American FactFinder" įrankį. Yra Bendrijos, būsto, ekonominės ir gyventojų apklausos.
- JAV Prekybos departamento Ekonominės analizės biuras (BEA) turi didelę ekonominę statistiką, įskaitant vartotojų pajamas / išlaidas / vartojimą, verslo veiklą, BVP ir tt, kurių visas yra ieškomas pagal vietą.
Kanados internetinių rinkų tyrimų šaltiniai
- Kanados Kanados Kanados verslo tinklo tinklalapis yra puiki vieta pradėti tyrimus savo tikslinei rinkai.
- Kanados statistika yra puikus demografinių ir ekonominių duomenų šaltinis.
- Kanados verslo plėtros bankas (BDC) teikia rinkos tyrimus ir konsultacijas su pramonės ekspertais.
- Kanados Kanados verslo tinklo Vyriausybė teikia verslininkams informaciją pagal provinciją / teritoriją, įskaitant rinkos tyrimus.
Kai kuriose provincijose ir teritorijose laikomos naujausios oficialios statistikos ir publikacijų tinklalapiai:
- Albertos bendruomenės profiliai - Albertos bendruomenių profiliai, įskaitant demografinius rodiklius ir kitą statistiką.
Economic Development Winnipeg Inc. - Pramonės profiliai ir rinkos tyrimai Vinipegui.
- "Yukon" verslo ir ekonomikos tyrimų skyrius - Tyrimai ir ataskaitos.
- Šiaurės vakarų teritorijų statistikos biuras - Šiaurės vakarų teritorijų tyrimai ir statistika.
- Saskačevano statistikos biuras - ekonominės naujienos, darbo jėgos ataskaitos, mėnesinės statistinės apžvalgos ir istoriniai duomenys.
- Kvebeko statistikos institutas - statistika, publikacijos apie ekonomiką, kultūrą ir kt.
- Oficialios Kvebeko statistikos duomenų bankas - Kvebeko departamentų ir agentūrų sudaryta statistika.
- "British Columbia Small Business Profile" - informacija ir ištekliai, skirti BC smulkiajam verslui.
- Britų Kolumbijos pagrindiniai rodikliai - BC ekonomikos statistika, įskaitant darbo jėgos, būsto statistiką, kainų indeksus, mažmeninės prekybos / didmeninės prekybos, turizmo ir kt.
- Statistinė informacija "Newfoundland & Labrador" - provincijos demografinė ir statistinė informacija apie gyventojus, pajamas ir pramonę.
- Ekonominių tyrimų ir analizės skyrius - Mokslinių tyrimų ir ekonominės prognozės statistika.
Vietiniai rinkos tyrimų šaltiniai
Taip pat yra daug vietinių išteklių, skirtų informacijai apie jūsų tikslinę rinką, kurią norite ištirti, įskaitant:
- Vietinė biblioteka
- Vietinė prekybos rūmai
- Prekybos taryba
- Miesto rotušė
- Ekonominio vystymosi centras
- Vietos valdžios atstovų biuras
- Provincijos verslo ministerija
- Vietinė telefonų knyga, geltonieji puslapiai (spausdinami arba internetu)
Visa tai turės informacijos, kuri padės apibrėžti tikslinę rinką ir pateikti įžvalgas apie tendencijas.
Atlikti savo rinkos tyrimus
Tai visi antriniai informacijos šaltiniai. (Kiti atliko tyrimus ir sukūrė informaciją.) Taip pat galite atlikti savo rinkos tyrimą (naudokite pirminius duomenis). Pavyzdžiui, galbūt norėsite kurti klausimyną ir tirti savo tikslinę rinką, kad sužinotumėte daugiau apie savo įpročius ir pageidavimus, susijusius su jūsų produktu ar paslauga. Mano straipsnis, " Do-It-yourself Market Research" , paaiškina rinkos tyrimų pagrindus ir pateikia patarimų, kaip atrinkti ir pasiekti jūsų tikslinę rinką.
Rinkos tyrimas yra daug laiko, tačiau jis turi būti atliktas, jei jūsų verslo planas galios. Jūs galite turėti fantastišką produktą ar paslaugą pasaulyje, bet jei niekas nebus suinteresuotas ją pirkti, jis tiesiog surinks dulkes. Jei neturite laiko ar mokslinių tyrimų įgūdžių, kad tiksliai tiksliai apibrėžtumėte savo tikslinę rinką, samdant asmenį ar įmonę, kad atliktumėte rinkos tyrimą, galite būti išmintinga investicija.
Taip pat žiūrėkite:
Paprastas verslo plano šablonas
Vadovas verslo plano kūrimui žingsnis po žingsnio
7 labiausiai paplitusių verslo plano klaidų
4 būdai, kaip nugriauti nisų rinką