Kaip padidinti savo verslo referalų
Padidinkite savo rato dydį
Tiesą sakant, geresnis klausimas yra tai, kaip padidinti jūsų draugų ratą, kad jis apimtų daugiau žmonių. Norint perduoti jums verslą, žmonės turi žinoti, kaip jums patikėti . Jie nori būti tikri, kad jūs pasirūpinsite klientais, kuriuos jie jums siunčia. Dėl to jie norėtų būti geriau susipažinę negu klausydami jūsų vardo.
Įsivaizduokite, kad turėjote 100 žmonių grupę, kuri norėjo perduoti klientus jums. Dabar įsivaizduokite, kad šis "100 draugų ratas" yra žmonės, kurių paties darbas kiekvieną dieną palaiko ryšius su savo potencialiais klientais. Garsas idealus, ar ne? Tokio rato sukūrimas gali būti lengvesnis nei manote.
Vienas klientas, grafinis dizaineris, nusprendė tai padaryti būtent tuo metu, kai ji pirmą kartą pradėjo verslą. Ji nustatė savo miesto gyventojų sąrašą, kuris greičiausiai būtų stiprus referalų šaltinis ir pradėjo metodiškai susipažinti.
Per kelis mėnesius ji turėjo nuolatinį naujų klientų srautą. Dar geriau, nes visi šie klientai buvo persiuntimai, paprastai jie buvo pasirengę verstis verslu, kai pirmą kartą susisiekdavo su ja ir reikalavo mažai pardavimo iš jos.
Susipažink su tinkamais žmonėmis
Jei norite efektyviai naudoti šį požiūrį, tai ne tik pakankamai žmonių žinojimas.
Jūs turite žinoti tinkamus žmones. Štai kaip pradėti:
1. Sukurkite labiausiai pageidaujamą 10 profesinių kategorijų sąrašą, kurio nariai dažnai liečia kliento tipą, kurį norite . Pavyzdžiui, grafikos dizaineris, kuris specializuojasi dirbant su mažomis pradedančiomis įmonėmis, gali pasirinkti buhalterius , advokatus, bankininkus, verslo kolegas ir konsultantus , verslo mokytojus, karjeros konsultantus, verslininkų centro darbuotojus, biuro prekių tiekėjus, spausdintuvus ir sekretorių paslaugas.
2. Susipažinkite su 10 žmonių kiekvienoje profesijoje. Susipažinkite su jais, susipažinkite su jais ir susipažinkite su savo patirtimi ir siūlomos paslaugos privalumais. Sužinokite daugiau apie tai, ką jie daro, ir klientų, kuriuos jie teikia, tipą, todėl galite kreiptis į juos ir į verslą. Pasinaudokite socialinės žiniasklaidos priemonėmis : " Facebook" , " LinkedIn" ir " Twitter" yra puikus būdas tinkle virtualioje erdvėje.
3. Kai prisijungiate su kitu asmeniu, kuris atrodo atviras siunčiant jums verslo persiuntimą, jūs radote partnerį. Pridėti savo vardą į savo sąrašą. Dešimt žmonių 10 kartų lygu jūsų 100 draugų ratu.
Tikslinė "Žmonės susijusiose įmonėse"
Nesvarbu, koks yra jūsų verslas, jei galite apibrėžti savo nišą , galite nustatyti kitus, kurie jai teikia paslaugas.
Rinkodaros konsultantas gali nukreipti žiniatinklio dizainerius, reklamuotojus ir grafikus. Masažo terapeutas gali ieškoti chiroprakto, akupunktūros ir jogos instruktorių. Jei turite problemų su profesijų sąrašu, paprašykite savo dabartinių klientų, su kuriais jie dar vykdo veiklą.
Jei turite konkretų tikslą, tai jūsų tinklas gali tapti labiau orientuotas. Kai susipažinsite su naujais žmonėmis, galėsite nuspręsti tiesiog žiūrėdami į savo vizitinės kortelės pavadinimą, ar jų vykdymas turėtų būti jūsų plano dalis. Kai susitinkate su asmeniu, kurio profesija atitinka vieną iš jūsų sąrašo, paklauskite: "Manau, kad mes galėtume perduoti vieni kitus klientus. Ar galime susitikti ir kalbėti apie tai?"
Nebūk bijok paprašyti pristatymų
Pasidalykite labiausiai pageidaujamu sąrašu su kitais ir paprašykite žmonių, kuriuos jie jau žino, pristatymus.
Pavyzdžiui, jei buhalteriai yra jūsų sąraše, paprašykite savo klientų, kolegų ir draugų, kurie yra jų buhalteriai. Arba, jei ieškote verslo instruktorių, paprašykite draugų vardus instruktorių, kuriuos jie paėmė verslo klases.
Jei negalite pakankamai prisijungti per tinklą ir esamus kontaktus, nebijokite tiesiog ieškoti jų. Čia galite rasti beveik bet kokią profesiją, nurodytą vietiniame telefono kataloge arba internete. Jei su juo susitinkate kaip kolega ir išreikškite savo norą, kad jūsų abi galėtų padėti vieni kitiems sėkmingiau, rasite daugybę žmonių, norinčių geriau susipažinti.
Nepriklausomai nuo to, kaip pirmą kartą susisiekiate, kai kurie žmonės, su kuriais bendraujate, nebus linkę geriau sužinoti apie jus ar idėją apie kitas įmones. Tai gerai. Kiekvienai profesijai reikia tik 10 pavadinimų, iš kurių galima pasirinkti daugybę žmonių. Tiesiog pereik prie kitos galimybės.
Be to, nesijaudinkite, jei bijote, kad neturite jokių verslo persiuntimų, kad suteiktumėte žmonėms, su kuriais jūs kalbate. Nei vienas iš jūsų nepadaro pažadų siųsti viena kitai klientų; jūs tiesiog plečiate savo draugų ratus, kad padidėtų tikimybė, kad tai įvyks. Kai susipažinsite su daugiau žmonių savo nišoje, yra tikėtina, kad pasistengsite dažniau kreiptis į referendumą.
Vienas iš naudingiausių šios strategijos elementų yra tas, kad jis yra paprastas ir sistemingas. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai pažvelgti į labiausiai pageidaujamą sąrašą, ir jūs iš karto sužinosite, ką toliau reikia padaryti. Ar jums reikia pridėti daugiau profesijų, ar jums reikia daugiau naujų pavadinimų bet kurioje grupėje, kad pasiektumėte bendrą 100? Tiesiog atlikite anksčiau pateiktus pasiūlymus, kol pasieksite.
Palaikykite ryšį su savo ratu
Kai sąraše yra 100 vardų, galite pakeisti savo taktiką nuo susipažinimo su stebėjimu. Bent kartą per ketvirtį palaikykite ryšį su visais savo sąrašu. Turėdami tik 100 vardų, turėtumėte tai padaryti lengvai.
Laikui bėgant, gali būti, kad kai kurie jūsų draugų rato žmonės nėra ypač geri referalų šaltiniai. Tai tikimasi. Tai, kodėl nori pradėti tiek daug vardų, yra tai, kad tik kelios iš jų bus nuosekliai susijusios. Vėliau visada galite pridėti daugiau vardų, kad pakeistumėte kai kuriuos žmones, kurie neatrodo naudingi. Tačiau tikėtina, kad tik keletas nuolatinių persiuntimo partnerių bus daugiau nei pakankamai, kad jus užsiėmę.